房產(chǎn)中介管理軟件房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)教您如何開發(fā)客戶

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       房產(chǎn)中介是個(gè)專業(yè)性、綜合性、挑戰(zhàn)性都較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，隨著房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人想要開展業(yè)務(wù)，開發(fā)客戶是至關(guān)重要的一步，那么如何開發(fā)客戶呢？下面房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)就來(lái)教您如何開發(fā)客戶。
　　
　　一、尋找潛在客戶的途徑
　　
　　1、個(gè)人名片：名片是交際最重要手段之一，客戶不留電話，我們可以主動(dòng)給別人名片。如果我們語(yǔ)氣委婉，態(tài)度誠(chéng)懇，方式得當(dāng)，得到對(duì)方的認(rèn)可，客戶舍主動(dòng)拿著名片找我們的。
　　
　　2、房展會(huì)：各地每年都有房展會(huì)，經(jīng)紀(jì)人可以利用各種方法采集信息，以便有更多選擇余地。
　　
　　3、互聯(lián)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)的信息量豐富，更新快，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以利用互聯(lián)網(wǎng)搜索各種有用信息并加以分析，從中尋找潛在客戶。有實(shí)力的中介公司還可以制作企業(yè)網(wǎng)站，向人們展示其優(yōu)勢(shì)和企業(yè)的方方面面，樹互企業(yè)形象，從而獲是更多客戶或潛在客戶青睞。
　　
　　4、廣告：公司廣告和自己平日連鎖店門口派單和小區(qū)門口宣傳括動(dòng)。這是最直接也是最有效的方法，只要自己勤于派單，一定有客戶掉進(jìn)自己的錢袋的。
　　
　　二、開發(fā)客戶的技巧
　　
　　1、查閱資料：
　　
　　內(nèi)部資料：比如我們電腦中的客戶有的也是業(yè)主，說(shuō)不定業(yè)主還可以再買房，這些都是靠我們自己把握；
　　
　　外部資料：比如通過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等，通過電話黃頁(yè)，工商年鑒都可以找到。
　　
　　2、引薦：
　　
　　購(gòu)買者可能需要其他區(qū)域的房子，經(jīng)紀(jì)人可以通過公司連鎖店（如果有的話），及時(shí)和其他分行的同事合作。我們也可以請(qǐng)朋友介紹客戶，請(qǐng)客戶介紹客戶，這就需要我們服務(wù)周到，受人信任。
　　
　　3、核心人物帶動(dòng)：
　　
　　任何一個(gè)小集體通常有一個(gè)影響力中心即核心人物，如果要讓集體成為客戶，必須先攻克這個(gè)核心人物，這樣就會(huì)事半功倍。主要是看自己怎么把握，處理不當(dāng)，也可能失去客戶。
　　
　　4、廣告開拓：
　　
　　實(shí)力允許情況下，可以在報(bào)紙、電視、互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布廣告，還可以通過短信，電子郵件等擴(kuò)大自己的影響力，從而找更多客戶。
　　
　　5、個(gè)人觀察：
　　
　　根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，多問一句，多聽一句。判斷是真的客戶還是故意來(lái)?yè)v亂的，記住“言多必失”，我們說(shuō)了，就會(huì)顯得我們欺騙客戶，對(duì)方說(shuō)多了就會(huì)露出馬腳。
　　
　　以上就是房產(chǎn)中介管理軟件房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)傳授您的開發(fā)客戶的技巧，有了足夠的客戶，在匹配房源的就會(huì)更容易，重視客戶開發(fā)，一日三單不用愁！