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企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的意義與構成

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來源:泛普軟件

現在很多企業(yè)管理者言必談品牌。經常說自己的品牌營銷戰(zhàn)略如何如何,那么究竟企業(yè)開展品牌營銷戰(zhàn)略的意義何在?企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略又是有什么構成的呢?本文會具體進行分析。

品牌營銷戰(zhàn)略,顧名思義,是企業(yè)以品牌的營造、使用和維護為核心,在分析研究自身條件和外部環(huán)境的基礎上所指定的企業(yè)總體行動計劃。

一、企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略意義

(一)品牌營銷戰(zhàn)略的意義

1、品牌營銷戰(zhàn)略可以樹立良好的企業(yè)形象。企業(yè)形象是企業(yè)自身在消費者心日中的地位和價值的體現,也是企業(yè)在市場競爭中取勝的有力武器。品牌營銷戰(zhàn)略和企業(yè)形象息息相關,知名品牌往往就是企業(yè)形象良好的具體證明。品牌營銷戰(zhàn)略有助于企業(yè)形象的改善,良好的企業(yè)形象也有助于品牌營銷戰(zhàn)略的實施,二者相互促進,相互保障。

2、品牌營銷戰(zhàn)略可以促進產品銷售。品牌營銷戰(zhàn)略作為一種促銷手段可以很好的實現企業(yè)預定的銷售目標,消費者對知名品牌也越來越情有獨鐘。

3、品牌營銷戰(zhàn)略可以提高員工的向心力。品牌營銷戰(zhàn)略是企業(yè)文化的一部分,也是增強企業(yè)凝聚力的粘合劑。一個擁有知名品牌的企業(yè)在內部組織管理中更容易統(tǒng)一意志,協(xié)調行動,同時還可以提高員工精神土的滿足感和歸宿感,能調動員工的積極性,提高勞動生產率,同時也有助于企業(yè)其他工作的順利開展。

4、品牌營銷戰(zhàn)略有助于提高經濟效益。品牌本身是一種無形資產,其潛在的價值有利于我們開發(fā)使用。我們可以利用它的光環(huán)在投人階段降低采購成本;在生產階段降低生產各項制造費用;在銷售階段提高單價和銷量,從而增加銷售額和利潤總額。

5、品牌營銷戰(zhàn)略是區(qū)域經濟發(fā)展的龍頭。一是優(yōu)化產業(yè)結構,促進資源的優(yōu)化配置;二是振興一方經濟,形成新的經濟增長點,開創(chuàng)區(qū)域經濟發(fā)展約新局面;三是借知名品牌企業(yè)產品的知名度,提高地區(qū)知名度;四是企業(yè)可以形成知名品牌產品系列,促進相關產品的崛起。

二、企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的構成

品牌營銷戰(zhàn)略包括核心戰(zhàn)略、輔助戰(zhàn)略和維護戰(zhàn)略三個組成部分。企業(yè)在實施品牌營銷戰(zhàn)略中必須正確處理好三者之間的關系,分清輕重緩急,有序推進。

(一)企業(yè)創(chuàng)立品牌的核心戰(zhàn)略

企業(yè)創(chuàng)立品牌的核心、戰(zhàn)略是設計開發(fā)滿足市場需要的產品或服務,這是創(chuàng)立品牌的基礎。核心戰(zhàn)略包括下列幾個方面內容:

1、選擇目標市場。企業(yè)資源的有限性,使企業(yè)不可能為所有的細分市場服務。因此,企業(yè)必須依據自身資源的特點開展調研,選擇能發(fā)揮資源優(yōu)勢巨規(guī)模適宜、前景看好的目標市場。

2、戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)通過對外部環(huán)境和內部條件的分析,制定了品牌戰(zhàn)略的可行性方案。

一是開發(fā)設計產品。企業(yè)要創(chuàng)品牌,必須開發(fā)設計出其有卓越質量和完美設計的產品。二是價格。品牌本身是一種價值,但高價并不一定可以創(chuàng)立品牌。三是分銷。分銷是指銷售渠道的.設計選擇和管理。最佳銷售渠道受到產品、消費者、企業(yè)本身、中間商和經濟環(huán)境等多種因素的影響。四是促銷。這是品牌營銷戰(zhàn)略的核心任務,也是最富變化的營銷策略。

3、“以人為本”強化管理。企業(yè)的管理基礎是“以人為本”,無論“硬件”還是“軟件”究其根本還是要靠企業(yè)人力資源的開發(fā)和管理,人是提高產品質量、強化管理、搞好服務乃至塑造企業(yè)形象的根本。

4、優(yōu)質服務。首先,優(yōu)質的服務可以促進產品銷售,從而擴大企業(yè)及其品牌的知名度;其次,優(yōu)質完善的服務能減少顧客的錯誤購買、使用不當,能及時處理和解決顧客對產品的各種問題,因而可以減少顧客的風險和損失,具有維護企業(yè)和品牌美譽度的作用;第二,優(yōu)質的完善服務可以增加顧客的利益,如免費送貨、維修、培訓等。另外,優(yōu)質完善的服務是企業(yè)向顧客表達尊重的最好方式,獲得心理上的極大滿足。

三、對企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的幾點建議

(一)樹立強烈的品牌營銷意識

企業(yè)的經營者,特別是大型企業(yè)的經營者,要審時度勢,及時抓住機遇,實施和推進本企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略。要深刻認識實施品牌戰(zhàn)略是爭奪市場份額,求得企業(yè)生存與發(fā)展的根本手段之一,更是企業(yè)為國家、為民族做出應有貢獻的一大途徑。要樹立起強烈的品牌開發(fā)戰(zhàn)略意識,以高度的政治責任心和緊迫感實施和推進本企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略。

(二)選準市場定位,確立戰(zhàn)略品牌

在現代科學技術和社會化人生產條件下,企業(yè)要通過市場調查,根據消費者需求,開發(fā)出一、二個異質性品牌,走品牌戰(zhàn)略之路。

(三)運用資本經營,加快品牌開發(fā)

運用國際仁通行的做法進行資本經營,通過兼并、收購、轉讓、特許經營和有償使用等方法,嫁接和引進現成的品牌,以加快品牌開發(fā)的步伐。

(四)利用信息網,實施組合經營

現在是信息時代,通過信息高速公路可以實現最快的組合經營。品牌營銷戰(zhàn)略一經開發(fā),就要以最快的速度上網,拓展市場,還可以網上購物。

(五)實施規(guī)?;?、集約化經營

品牌營銷戰(zhàn)略thldl.org.cn要求規(guī)?;⒓s化經營,為此企業(yè)要使開發(fā)的品牌進一步延伸和擴大,可以連鎖經營、加盟經營,企業(yè)還可以通過定牌生產等形式把品牌的生產形成規(guī)模化、集約化。

(六)營造優(yōu)良的開發(fā)環(huán)境

企業(yè)實施和推進品牌營銷戰(zhàn)略還要有一個優(yōu)良的外部環(huán)境,特別是能爭取到政府的政策扶持。通過政府有關部門的協(xié)調,打破目前尚存的地方保護、壟斷、割據等“圍墻”,還要尋求法律的保護,有一個知識產權的法律保護環(huán)境。

發(fā)布:2007-04-29 10:21    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]

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