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企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的意義與構成

來源：泛普軟件

現在很多企業(yè)管理者言必談品牌。經常說自己的品牌營銷戰(zhàn)略如何如何，那么究竟企業(yè)開展品牌營銷戰(zhàn)略的意義何在？企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略又是有什么構成的呢？本文會具體進行分析。

品牌營銷戰(zhàn)略，顧名思義，是企業(yè)以品牌的營造、使用和維護為核心，在分析研究自身條件和外部環(huán)境的基礎上所指定的企業(yè)總體行動計劃。

一、企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略意義

(一)品牌營銷戰(zhàn)略的意義

1、品牌營銷戰(zhàn)略可以樹立良好的企業(yè)形象。企業(yè)形象是企業(yè)自身在消費者心日中的地位和價值的體現，也是企業(yè)在市場競爭中取勝的有力武器。品牌營銷戰(zhàn)略和企業(yè)形象息息相關，知名品牌往往就是企業(yè)形象良好的具體證明。品牌營銷戰(zhàn)略有助于企業(yè)形象的改善，良好的企業(yè)形象也有助于品牌營銷戰(zhàn)略的實施，二者相互促進，相互保障。

2、品牌營銷戰(zhàn)略可以促進產品銷售。品牌營銷戰(zhàn)略作為一種促銷手段可以很好的實現企業(yè)預定的銷售目標，消費者對知名品牌也越來越情有獨鐘。

3、品牌營銷戰(zhàn)略可以提高員工的向心力。品牌營銷戰(zhàn)略是企業(yè)文化的一部分，也是增強企業(yè)凝聚力的粘合劑。一個擁有知名品牌的企業(yè)在內部組織管理中更容易統(tǒng)一意志，協(xié)調行動，同時還可以提高員工精神土的滿足感和歸宿感，能調動員工的積極性，提高勞動生產率，同時也有助于企業(yè)其他工作的順利開展。

4、品牌營銷戰(zhàn)略有助于提高經濟效益。品牌本身是一種無形資產，其潛在的價值有利于我們開發(fā)使用。我們可以利用它的光環(huán)在投人階段降低采購成本；在生產階段降低生產各項制造費用；在銷售階段提高單價和銷量，從而增加銷售額和利潤總額。

5、品牌營銷戰(zhàn)略是區(qū)域經濟發(fā)展的龍頭。一是優(yōu)化產業(yè)結構，促進資源的優(yōu)化配置；二是振興一方經濟，形成新的經濟增長點，開創(chuàng)區(qū)域經濟發(fā)展約新局面；三是借知名品牌企業(yè)產品的知名度，提高地區(qū)知名度；四是企業(yè)可以形成知名品牌產品系列，促進相關產品的崛起。

二、企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的構成

品牌營銷戰(zhàn)略包括核心戰(zhàn)略、輔助戰(zhàn)略和維護戰(zhàn)略三個組成部分。企業(yè)在實施品牌營銷戰(zhàn)略中必須正確處理好三者之間的關系，分清輕重緩急，有序推進。

(一)企業(yè)創(chuàng)立品牌的核心戰(zhàn)略

企業(yè)創(chuàng)立品牌的核心、戰(zhàn)略是設計開發(fā)滿足市場需要的產品或服務，這是創(chuàng)立品牌的基礎。核心戰(zhàn)略包括下列幾個方面內容：

1、選擇目標市場。企業(yè)資源的有限性，使企業(yè)不可能為所有的細分市場服務。因此，企業(yè)必須依據自身資源的特點開展調研，選擇能發(fā)揮資源優(yōu)勢巨規(guī)模適宜、前景看好的目標市場。

2、戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)通過對外部環(huán)境和內部條件的分析，制定了品牌戰(zhàn)略的可行性方案。

一是開發(fā)設計產品。企業(yè)要創(chuàng)品牌，必須開發(fā)設計出其有卓越質量和完美設計的產品。二是價格。品牌本身是一種價值，但高價并不一定可以創(chuàng)立品牌。三是分銷。分銷是指銷售渠道的.設計選擇和管理。最佳銷售渠道受到產品、消費者、企業(yè)本身、中間商和經濟環(huán)境等多種因素的影響。四是促銷。這是品牌營銷戰(zhàn)略的核心任務，也是最富變化的營銷策略。

3、“以人為本”強化管理。企業(yè)的管理基礎是“以人為本”，無論“硬件”還是“軟件”究其根本還是要靠企業(yè)人力資源的開發(fā)和管理，人是提高產品質量、強化管理、搞好服務乃至塑造企業(yè)形象的根本。

4、優(yōu)質服務。首先，優(yōu)質的服務可以促進產品銷售，從而擴大企業(yè)及其品牌的知名度；其次，優(yōu)質完善的服務能減少顧客的錯誤購買、使用不當，能及時處理和解決顧客對產品的各種問題，因而可以減少顧客的風險和損失，具有維護企業(yè)和品牌美譽度的作用；第二，優(yōu)質的完善服務可以增加顧客的利益，如免費送貨、維修、培訓等。另外，優(yōu)質完善的服務是企業(yè)向顧客表達尊重的最好方式，獲得心理上的極大滿足。

三、對企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的幾點建議

(一)樹立強烈的品牌營銷意識

企業(yè)的經營者，特別是大型企業(yè)的經營者，要審時度勢，及時抓住機遇，實施和推進本企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略。要深刻認識實施品牌戰(zhàn)略是爭奪市場份額，求得企業(yè)生存與發(fā)展的根本手段之一，更是企業(yè)為國家、為民族做出應有貢獻的一大途徑。要樹立起強烈的品牌開發(fā)戰(zhàn)略意識，以高度的政治責任心和緊迫感實施和推進本企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略。

(二)選準市場定位，確立戰(zhàn)略品牌

在現代科學技術和社會化人生產條件下，企業(yè)要通過市場調查，根據消費者需求，開發(fā)出一、二個異質性品牌，走品牌戰(zhàn)略之路。

(三)運用資本經營，加快品牌開發(fā)

運用國際仁通行的做法進行資本經營，通過兼并、收購、轉讓、特許經營和有償使用等方法，嫁接和引進現成的品牌，以加快品牌開發(fā)的步伐。

(四)利用信息網，實施組合經營

現在是信息時代，通過信息高速公路可以實現最快的組合經營。品牌營銷戰(zhàn)略一經開發(fā)，就要以最快的速度上網，拓展市場，還可以網上購物。

(五)實施規(guī)?；?、集約化經營

品牌營銷戰(zhàn)略thldl.org.cn要求規(guī)?；⒓s化經營，為此企業(yè)要使開發(fā)的品牌進一步延伸和擴大，可以連鎖經營、加盟經營，企業(yè)還可以通過定牌生產等形式把品牌的生產形成規(guī)模化、集約化。

(六)營造優(yōu)良的開發(fā)環(huán)境

企業(yè)實施和推進品牌營銷戰(zhàn)略還要有一個優(yōu)良的外部環(huán)境，特別是能爭取到政府的政策扶持。通過政府有關部門的協(xié)調，打破目前尚存的地方保護、壟斷、割據等“圍墻”，還要尋求法律的保護，有一個知識產權的法律保護環(huán)境。

發(fā)布：2007-04-29 10:21 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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