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CRM系統(tǒng)為銷售管理改頭換面

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    CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是現(xiàn)在眾多企業(yè)都在使用并大力在企業(yè)內(nèi)部普及應(yīng)用的管理軟件，CRM系統(tǒng)對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)到底有多少？這個(gè)問題或許真的是用過才知道，CRM系統(tǒng)作為企業(yè)信息化建設(shè)最重要的工具之一，在實(shí)際使用中CRM系統(tǒng)為企業(yè)帶來的貢獻(xiàn)顯而易見。

CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是現(xiàn)在眾多企業(yè)都在使用并大力在企業(yè)內(nèi)部普及應(yīng)用的管理軟件，CRM系統(tǒng)對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)到底有多少？這個(gè)問題或許真的是用過才知道，CRM系統(tǒng)作為企業(yè)信息化建設(shè)最重要的工具之一，在實(shí)際使用中CRM系統(tǒng)為企業(yè)帶來的貢獻(xiàn)顯而易見。一個(gè)企業(yè)銷售是較為重要的一部分，CRM系統(tǒng)在銷售管理上的貢獻(xiàn)更為突出，那么，企業(yè)使用CRM系統(tǒng)可以為銷售管理帶來怎樣的改變呢？

首先，銷售數(shù)據(jù)分析。企業(yè)使用CRM系統(tǒng)可以幫助銷售員和管理者對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行全方位的分析，通過CRM系統(tǒng)對(duì)銷售數(shù)據(jù)的匯總和對(duì)比分析，得出來的結(jié)果更加全面和詳盡。此外，通過這樣的分析可以更加有效的管理客戶，管理層對(duì)業(yè)務(wù)人員也可以進(jìn)行有效的監(jiān)控，可以把客戶分級(jí)分類管理，調(diào)整相應(yīng)銷售產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，從而讓整個(gè)銷售部門的管理更加科學(xué)有效。

其次，提升企業(yè)內(nèi)部銷售管理的效率。通過使用CRM系統(tǒng)可以針對(duì)企業(yè)內(nèi)部的核心部門，根據(jù)不同企業(yè)也的特性不同，內(nèi)部消耗不同，幫助企業(yè)的銷售部門將所有的客戶管理的相關(guān)工作方便快捷的進(jìn)行操作，提升銷售效率。CRM系統(tǒng)嚴(yán)格規(guī)范企業(yè)銷售管理，從而幫助銷售部門快速提升銷售效率。

最后，了解銷售狀態(tài)和跟蹤客戶。CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)可以有效地了解業(yè)務(wù)銷售狀態(tài)和客戶實(shí)時(shí)跟蹤情況。一般情況下，一個(gè)銷售代表一般要跟蹤好幾個(gè),幾十個(gè)甚至幾百個(gè)客戶，尤其是當(dāng)業(yè)務(wù)項(xiàng)目交叉進(jìn)行時(shí)，跟蹤處理好每個(gè)客戶是一項(xiàng)非常重要的工作。CRM系統(tǒng)可以有效幫助銷售人員在跟蹤眾多客戶的同時(shí)仍然可以高效的正確處理每個(gè)跟單任務(wù),做到不懈怠任何一個(gè)客戶。此外，對(duì)于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)來說，不僅可以實(shí)時(shí)了解每個(gè)客戶也可以了解整個(gè)業(yè)務(wù)人員的動(dòng)態(tài)，把控銷售全局，讓企業(yè)的整個(gè)銷售過程，銷售網(wǎng)絡(luò)有條不紊的進(jìn)行。

CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)還可以通過客戶數(shù)據(jù)的累積幫助企業(yè)和銷售員制定未來一年的銷售任務(wù)、銷售計(jì)劃、銷售目標(biāo)等等，讓銷售過程一直不斷的優(yōu)化，讓企業(yè)的銷售更加有針對(duì)性。CRM系統(tǒng)幫助中小企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，實(shí)時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，便于中小企業(yè)在變化無常的市場(chǎng)環(huán)境下持續(xù)保持領(lǐng)先地位。

CRM系統(tǒng)在企業(yè)的銷售管理中做出了各種貢獻(xiàn)，為企業(yè)的銷售管理進(jìn)行了一輪改頭換面，新的銷售管理模式，新的銷售氣象，客戶的滿意度和忠誠度都不斷的得到提升，CRM系統(tǒng)為企業(yè)的銷售帶來了新的希望，讓企業(yè)的發(fā)展得到了一個(gè)全新的突破。

發(fā)布：2007-04-13 11:31    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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