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在企業(yè)中crm客戶管理系統(tǒng)的作用是？

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 　　客戶資源是企業(yè)的重要資源，而對于客戶資源的合理管理，關(guān)乎著企業(yè)的生存與發(fā)展?？蛻絷P(guān)系管理系統(tǒng)簡稱CRM的引入，就是改善這一問題的重要措施。CRM作為管理企業(yè)和客戶關(guān)系的主要管理平臺，不僅可以對客戶的關(guān)系進行管理，還可以記錄企業(yè)同客戶之間的業(yè)務(wù)活動。

　　一、系統(tǒng)目標(biāo)

　　系統(tǒng)使用簡潔的框架結(jié)構(gòu)，可以進行客戶的查看、信息錄入等操作，實現(xiàn)客戶的管理、客戶的統(tǒng)計分析、系統(tǒng)維護等模塊組成。以及一些常規(guī)的設(shè)置和數(shù)據(jù)庫管理等操作。

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　　二、系統(tǒng)可行性

　　1、用戶群體與市場分析

　　客戶管理系統(tǒng)將能為企業(yè)實現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理。 它既是一種國際領(lǐng)先的、以“客戶價值”為中心的企業(yè)管理理論、商業(yè)策略和企業(yè)運作實踐，也是一種以信息技術(shù)為手段、有效提高企業(yè)收益、客戶滿意度、雇員生產(chǎn)力的管理軟件。

　　客戶管理系統(tǒng)是通過贏得、發(fā)展、保持有價值的客戶，增加企業(yè)收入，優(yōu)化盈利性，提高客戶滿意度的商務(wù)戰(zhàn)略。通過獲得更多的客戶線索、更廣泛地共享客戶信息，協(xié)同工作，增加收益，提高給客戶的價值，實現(xiàn)企業(yè)和客戶的"雙贏"。

　　企業(yè)希望通過客戶管理系統(tǒng)能夠了解更多的客戶的需求，從而為客戶提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶滿意度，與此同時也能夠獲得更大的利潤。

　　客戶管理系統(tǒng)是一種旨在健全、改善企業(yè)與客戶之間關(guān)系的新型管理系統(tǒng)。指的是企業(yè)利用信息技術(shù)，通過有意義的交流來了解并影響客戶的行為，以提高客戶招攬率、客戶保持率、客戶忠誠度和客戶收益率?？蛻艄芾硐到y(tǒng)是一種把客戶信息轉(zhuǎn)換成良好的客戶關(guān)系的可重復(fù)性過程。利用激勵因素來刺激客戶進一步消費，并激發(fā)其"感激"心理，對保持長期的銷售和提高客戶保持率十分重要。

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　　2、技術(shù)能力分析

　　采用JSP與開源的MySQL數(shù)據(jù)庫引擎進行開發(fā)。由于JSP技術(shù)使用Java編程語言編寫類XML的tags和scriptlets，來封裝產(chǎn)生動態(tài)網(wǎng)頁的處理邏輯。網(wǎng)頁還能通過tags和scriptlets訪問存在于服務(wù)端的資源的應(yīng)用邏輯。JSP將網(wǎng)頁邏輯與網(wǎng)頁設(shè)計和顯示分離，支持可重用的基于組件的設(shè)計，使基于Web的應(yīng)用程序的開發(fā)變得迅速和容易。而MySQL作為一種快速的、多線程、多用戶和健壯的SQL數(shù)據(jù)庫服務(wù)器，根據(jù)第三方測試結(jié)果，在千萬級的數(shù)據(jù)環(huán)境中依然保持較高的執(zhí)行速度。

　　3、總結(jié)

　　綜合企業(yè)用戶群體的特點和不斷增長的需求，以及技術(shù)、市場前景趨勢等因素，客戶管理的信息化系統(tǒng)有很大的發(fā)展前途，而客戶管理系統(tǒng)則是建立在此基礎(chǔ)上的，因此本系統(tǒng)的開發(fā)是具有可行性的。

　　三、系統(tǒng)設(shè)計的特點

　　系統(tǒng)的設(shè)計上需要注重安全性和用戶操作的流暢性。因此要在對用戶的管理和資格審核環(huán)節(jié)做出限定，只有經(jīng)過審核確認(rèn)的會員才有權(quán)使用，而且需要對管理員進行不同的權(quán)限分配。搜索將在系統(tǒng)功能中占據(jù)重要的位置，可以使用多個屬性字段進行模糊搜索，并在搜索結(jié)果提供比較的通道。

發(fā)布：2010-07-27 15:00    編輯：泛普軟件 · hq    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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