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教你如何把握童裝消費心理

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　　如果童裝企業(yè)想實現(xiàn)品牌化，擴大品牌知名度，增加營業(yè)額，擴大營業(yè)利潤，就必須要了解童裝消費者的消費心理，從而使自己的品牌得到全面升級，成為童裝界的新銳力量。兒童服裝的消費心理主要有四點。

　　第一，求實心理。這是指消費者在購買童裝時候，追求服裝的實用與實惠，也就是 物美價廉。懷有求實心理的顧客，最注重產(chǎn)品的質(zhì)量，是否耐穿，便于保管，而對于產(chǎn)品的流行時尚程度不大挑剔。懷有此類心理的大多是工薪階層。

　　第二種是求新心理。這類人在購買童裝時，追求服飾的流行，新潮，注重服裝的個性，獨特。而對于質(zhì)量，價格不那么上心。

　　第三種是求名心理。這類人在購買童裝的時候追求能突出自己的身份，地位，財富等。這類人士大多為老板，經(jīng)理，以及高薪階層。他們特別注意公眾知名度。

　　第四種是模仿心理。也就是所謂的大眾心理。這類人在購買童裝時追求與名人消費同步。這類人可以分為兩種人，一種是人云亦云，人穿亦穿，隨波逐流。另一種是，模仿自己崇拜的偶像穿著。

　　只有掌握了這四種消費心理，才能從根本出發(fā)，抓住顧客內(nèi)心想法，達到品牌全面化的效果。

發(fā)布：2007-06-05 11:37    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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