如何開(kāi)一家賺錢的皮具店

　　很多人都希望自己的生活能更有質(zhì)量，能更多地得到他人的尊敬、愛(ài)戴或注意，能更好地讓家人享受幸福、安康的生活，能擁有激情洋溢的人生。于是，大家選擇創(chuàng)業(yè)開(kāi)店來(lái)改變自己的生活，以忐忑不安、左右徘徊、勇往直前、破釜沉舟……像打破了五味瓶一樣的心情投入到創(chuàng)業(yè)的大潮中?？墒袌?chǎng)是殘酷的，很多人因?yàn)檫x擇不慎或自身不足而吃虧或失敗。

　　為什么會(huì)吃虧或失敗?為什么那么多品牌的廣告鋪天蓋地，招商政策名目繁多，你卻選錯(cuò)了?因?yàn)槟憧床磺?，摸不透?/P>

　　創(chuàng)業(yè)要成功，需要三看三摸，一走一做。看，一看企業(yè)歷史：企業(yè)成立的時(shí)間、品牌創(chuàng)立的時(shí)間、發(fā)展歷程、重大事件;二看企業(yè)規(guī)模：生產(chǎn)基地、辦公區(qū)面積、資金實(shí)力、市場(chǎng)份額;三看企業(yè)團(tuán)隊(duì)：部門結(jié)構(gòu)、人員數(shù)量、職業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)能力。摸，一摸企業(yè)模式：商業(yè)贏利模式、運(yùn)營(yíng)支持系統(tǒng)、可復(fù)制程度;二摸工作流程：開(kāi)店流程、配貨流程、營(yíng)業(yè)流程;三摸企業(yè)文化：企業(yè)核心文化、品牌文化、企業(yè)精神和理念、發(fā)展愿景，等等。

　　上面說(shuō)的，看起來(lái)全部是一些專業(yè)的用詞，其實(shí)不用這么復(fù)雜，用簡(jiǎn)單的一句話總結(jié)：一個(gè)能夠讓你賺到錢的品牌必須是一家多年來(lái)已經(jīng)被成功證明的、擁有獨(dú)特商業(yè)贏利模式的、可完全復(fù)制的、有獨(dú)特品牌文化的企業(yè)!選擇這樣的企業(yè)，你只要跟著走，照著做，就能跟其他專賣店一樣成功!就像已成功的1000家紅谷專賣店業(yè)主的選擇一樣，選擇紅谷就是選擇開(kāi)一家賺錢的皮具專賣店!下面，我通過(guò)“五步法”教會(huì)大家如何復(fù)制開(kāi)一家賺錢的紅谷專賣店。

　　第一步：選對(duì)品牌，找對(duì)成功路。俗話說(shuō)：“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕選錯(cuò)行”，選對(duì)一個(gè)品牌是開(kāi)店成功的第一步。紅谷品牌源于中國(guó)三大皮革發(fā)源地的云南麗江束河，傳承了具有600年歷史的皇家皮匠文化和皮革手工藝，從2002年開(kāi)設(shè)第一家專賣店起，經(jīng)過(guò)7年的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，已經(jīng)在全國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū)擁有了1000余家專賣店，具有堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)和統(tǒng)一的品牌形象，打造了一套可成功復(fù)制的商業(yè)贏利模式。

　　好品牌才有好支持。當(dāng)你選擇了紅谷品牌，紅谷的專業(yè)市場(chǎng)人員會(huì)對(duì)你所選的區(qū)域進(jìn)行經(jīng)營(yíng)評(píng)估、選址、裝修;專業(yè)的督導(dǎo)人員會(huì)根據(jù)店面大小和周圍人流特征以“傳幫帶”的方式進(jìn)行配貨、陳列、人員培訓(xùn)、新店開(kāi)業(yè)策劃;總部和分公司會(huì)進(jìn)行品牌推廣、促銷活動(dòng)、店面形象更新等統(tǒng)一的品牌和營(yíng)銷管理，這就是紅谷提供的360度管家式流程服務(wù)，你只要跟著走、照著做就能成功，讓復(fù)雜的開(kāi)店既簡(jiǎn)單化又能做出好業(yè)績(jī)。像09年4月開(kāi)的湖南長(zhǎng)沙黃興路步行街的紅谷專賣店，在公司專業(yè)人員的“傳幫帶”流程作業(yè)下，創(chuàng)造了開(kāi)業(yè)當(dāng)天9萬(wàn)多元的銷售業(yè)績(jī)，讓開(kāi)店就像用“傻瓜式”的數(shù)碼相機(jī)一樣，按步驟提示操作就可成功。

　　第二步：選對(duì)人。做事業(yè)不論大小，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“做對(duì)事，選對(duì)人”。

　　做對(duì)事就是選對(duì)品牌，選對(duì)人就是選對(duì)經(jīng)營(yíng)品牌的領(lǐng)導(dǎo)人和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。一個(gè)好的品牌和企業(yè)，要能持續(xù)、穩(wěn)固發(fā)展，跟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的愿景和戰(zhàn)略規(guī)劃息息相關(guān)。企業(yè)整體發(fā)展了，品牌建設(shè)起來(lái)了，自然會(huì)帶動(dòng)專賣店的發(fā)展，就像中國(guó)強(qiáng)大了、富裕了，百姓的生活自然也就越來(lái)越好一樣;而一個(gè)盡職盡責(zé)又具備專業(yè)技能的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，則會(huì)直接輔助專賣店走向成功。

　　同樣，品牌也在選擇加盟者。紅谷以“樹(shù)中華皮具品牌”為企業(yè)愿景，是皮具行業(yè)率先導(dǎo)入“以客戶滿意為價(jià)值導(dǎo)向的4R管理系統(tǒng)的企業(yè)”，在中國(guó)各個(gè)城市建立了令眾多客戶滿意的口碑。紅谷的企業(yè)文化是“家·伙伴”，家，和諧溫馨;伙伴，共創(chuàng)共享，并一直以模式復(fù)制和“傳幫帶”的方式輔助加盟者成功，所以面對(duì)加盟者，既是選擇與紅谷共同創(chuàng)造財(cái)富的經(jīng)營(yíng)者，也是在選擇與紅谷志同道合的同行者。

　　第三步：選好店址。"位置，位置，再位置”——要想擁有好的銷售業(yè)績(jī)，必須讓專賣店擁有符合要求的好位置。紅谷的市場(chǎng)人員會(huì)用兩種方法幫你尋找到好的店面。

　　一種是對(duì)比參考法?？催@條街上是否有大家熟悉的、跟我們品牌檔次相近或互補(bǔ)的時(shí)尚品牌，開(kāi)在它的旁邊就是選對(duì)了。比如一條商業(yè)街主要聚集的是從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的雜牌服裝店、鞋店、飾品店;另一條商業(yè)街聚集的是大家常見(jiàn)的耐克、歌莉亞、報(bào)喜鳥(niǎo)、達(dá)芙妮等大眾時(shí)尚品牌，我們自然是選擇第二種，因?yàn)槲镆灶惥?，人以群分，相同消費(fèi)實(shí)力的人喜歡往同一個(gè)地方走，而消費(fèi)這些品牌的顧客同時(shí)也是紅谷的顧客。

　　另一種是人口觀察法。這是更精準(zhǔn)化選址的方法，在周末與非周末，收集從商業(yè)街各個(gè)區(qū)段經(jīng)過(guò)的人員數(shù)量、人員穿著特征、人流方向等信息，同時(shí)了解整個(gè)商業(yè)街及其2公里范圍內(nèi)的寫(xiě)字樓和生活區(qū)的人口密度和特征，并進(jìn)行綜合性地分析和經(jīng)營(yíng)評(píng)估，從而最大化地做到科學(xué)選址，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保障經(jīng)營(yíng)收入的目的。

　　第四步：選準(zhǔn)產(chǎn)品。如果說(shuō)店址是戰(zhàn)場(chǎng)，那么產(chǎn)品就是子彈。只有把產(chǎn)品銷售出去，才能讓專賣店獲得業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。商業(yè)上，我們把好賣的產(chǎn)品叫做暢銷款。對(duì)于如何研發(fā)和推出暢銷款，紅谷通過(guò)“兩個(gè)把握”而建有一套完整的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)體系。

　　一是把握國(guó)際時(shí)尚趨勢(shì)。紅谷組織專業(yè)設(shè)計(jì)師定期收集國(guó)際服裝、皮具和珠寶首飾的流行理念和元素，再結(jié)合我們中國(guó)的市場(chǎng)特征，推出與世界同步時(shí)尚的皮具產(chǎn)品，如09年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下，紅谷與世界時(shí)尚大師們一起推出了以喚醒信心為主體表現(xiàn)的3月“春暖花開(kāi)”系列，4月“流光掠影”系列，5月“奇妙夏日”系列，繽紛和鮮亮的色彩準(zhǔn)確地迎合了顧客的需求，專賣店銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)升高，讓紅谷的產(chǎn)品在市場(chǎng)大放異彩。

　　二是把握顧客的“心”?！爸挥蓄櫩拖胍摹M意的才是有價(jià)值的”，這是紅谷產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)的理念。一方面，紅谷建有行業(yè)最先進(jìn)的定制的分銷系統(tǒng)軟件，把全國(guó)專賣店各個(gè)產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)匯總分析，對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的暢銷度進(jìn)行排序和分析，為下一期的產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供參考;另一方面，紅谷建有行業(yè)唯一的百萬(wàn)級(jí)VIP會(huì)員管理系統(tǒng)，能夠快捷、方便地與顧客進(jìn)行交流溝通，了解不同時(shí)間段的顧客對(duì)產(chǎn)品的需求與喜好，從而以顧客需求為導(dǎo)向來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計(jì)，做到每款產(chǎn)品都是暢銷款。

　　第五步：模式復(fù)制。世界上公認(rèn)的最好的商業(yè)贏利模式是品牌連鎖模式，世界級(jí)的沃爾瑪、宜家、肯德基，中國(guó)級(jí)的李寧、雅戈?duì)?、百麗，等等，都是品牌連鎖的成功典范。而品牌連鎖的核心就是模式復(fù)制，把A的成功模式復(fù)制到B、C、D……上面，從而讓它們也一樣成功。

　　獨(dú)特的贏利模式是書(shū)本上不能得到的。因品牌成長(zhǎng)環(huán)境和團(tuán)隊(duì)文化的不同，每個(gè)品牌的模式都是不同的，就像世界上沒(méi)有兩個(gè)人是完全一樣的。紅谷的模式來(lái)自于7年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，來(lái)自于1000余家成功贏利的專賣店，是紅谷獨(dú)有的。選擇紅谷，就是選擇了一個(gè)成功的商業(yè)模式，就是為開(kāi)一家賺錢的皮具專賣店打開(kāi)了大門。

　　至今紅谷已在中國(guó)150多個(gè)城市擁有了1000多家專賣店。如同你是在尋找一家能賺錢的皮具專賣店一樣，紅谷是在尋找能夠同行的，能把紅谷當(dāng)作事業(yè)而不僅僅是生意的志同道合者。紅谷有一個(gè)在6年前就加入的加盟商，她叫王瑤，是在云南偏遠(yuǎn)城市文山開(kāi)店，一直在復(fù)制公司的模式，比如在顧客生日的時(shí)候，主動(dòng)為其送上一份溫馨的生日禮物來(lái)傳遞紅谷對(duì)顧客的感恩之情，進(jìn)店的人無(wú)論購(gòu)物與否，都會(huì)為他們的包包提供免費(fèi)清洗保養(yǎng)……就這樣一個(gè)位于小城市的專賣店，創(chuàng)造了一年一百多萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)。正是這樣把紅谷當(dāng)作事業(yè)的人，才會(huì)用心地去經(jīng)營(yíng)去復(fù)制，才是真正能跟紅谷同行，真正能開(kāi)一家賺錢的皮具店的人。

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