如何開一家賺錢的皮具店

　　很多人都希望自己的生活能更有質(zhì)量，能更多地得到他人的尊敬、愛戴或注意，能更好地讓家人享受幸福、安康的生活，能擁有激情洋溢的人生。于是，大家選擇創(chuàng)業(yè)開店來改變自己的生活，以忐忑不安、左右徘徊、勇往直前、破釜沉舟……像打破了五味瓶一樣的心情投入到創(chuàng)業(yè)的大潮中。可市場是殘酷的，很多人因為選擇不慎或自身不足而吃虧或失敗。

　　為什么會吃虧或失敗?為什么那么多品牌的廣告鋪天蓋地，招商政策名目繁多，你卻選錯了?因為你看不清，摸不透。

　　創(chuàng)業(yè)要成功，需要三看三摸，一走一做?？?，一看企業(yè)歷史：企業(yè)成立的時間、品牌創(chuàng)立的時間、發(fā)展歷程、重大事件;二看企業(yè)規(guī)模：生產(chǎn)基地、辦公區(qū)面積、資金實力、市場份額;三看企業(yè)團隊：部門結(jié)構(gòu)、人員數(shù)量、職業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)能力。摸，一摸企業(yè)模式：商業(yè)贏利模式、運營支持系統(tǒng)、可復制程度;二摸工作流程：開店流程、配貨流程、營業(yè)流程;三摸企業(yè)文化：企業(yè)核心文化、品牌文化、企業(yè)精神和理念、發(fā)展愿景，等等。

　　上面說的，看起來全部是一些專業(yè)的用詞，其實不用這么復雜，用簡單的一句話總結(jié)：一個能夠讓你賺到錢的品牌必須是一家多年來已經(jīng)被成功證明的、擁有獨特商業(yè)贏利模式的、可完全復制的、有獨特品牌文化的企業(yè)!選擇這樣的企業(yè)，你只要跟著走，照著做，就能跟其他專賣店一樣成功!就像已成功的1000家紅谷專賣店業(yè)主的選擇一樣，選擇紅谷就是選擇開一家賺錢的皮具專賣店!下面，我通過“五步法”教會大家如何復制開一家賺錢的紅谷專賣店。

　　第一步：選對品牌，找對成功路。俗話說：“女怕嫁錯郎，男怕選錯行”，選對一個品牌是開店成功的第一步。紅谷品牌源于中國三大皮革發(fā)源地的云南麗江束河，傳承了具有600年歷史的皇家皮匠文化和皮革手工藝，從2002年開設(shè)第一家專賣店起，經(jīng)過7年的市場實戰(zhàn)，已經(jīng)在全國31個省、市、自治區(qū)擁有了1000余家專賣店，具有堅實的品牌基礎(chǔ)和統(tǒng)一的品牌形象，打造了一套可成功復制的商業(yè)贏利模式。

　　好品牌才有好支持。當你選擇了紅谷品牌，紅谷的專業(yè)市場人員會對你所選的區(qū)域進行經(jīng)營評估、選址、裝修;專業(yè)的督導人員會根據(jù)店面大小和周圍人流特征以“傳幫帶”的方式進行配貨、陳列、人員培訓、新店開業(yè)策劃;總部和分公司會進行品牌推廣、促銷活動、店面形象更新等統(tǒng)一的品牌和營銷管理，這就是紅谷提供的360度管家式流程服務，你只要跟著走、照著做就能成功，讓復雜的開店既簡單化又能做出好業(yè)績。像09年4月開的湖南長沙黃興路步行街的紅谷專賣店，在公司專業(yè)人員的“傳幫帶”流程作業(yè)下，創(chuàng)造了開業(yè)當天9萬多元的銷售業(yè)績，讓開店就像用“傻瓜式”的數(shù)碼相機一樣，按步驟提示操作就可成功。

　　第二步：選對人。做事業(yè)不論大小，簡單來說就是“做對事，選對人”。

　　做對事就是選對品牌，選對人就是選對經(jīng)營品牌的領(lǐng)導人和執(zhí)行團隊。一個好的品牌和企業(yè)，要能持續(xù)、穩(wěn)固發(fā)展，跟企業(yè)領(lǐng)導人的愿景和戰(zhàn)略規(guī)劃息息相關(guān)。企業(yè)整體發(fā)展了，品牌建設(shè)起來了，自然會帶動專賣店的發(fā)展，就像中國強大了、富裕了，百姓的生活自然也就越來越好一樣;而一個盡職盡責又具備專業(yè)技能的執(zhí)行團隊，則會直接輔助專賣店走向成功。

　　同樣，品牌也在選擇加盟者。紅谷以“樹中華皮具品牌”為企業(yè)愿景，是皮具行業(yè)率先導入“以客戶滿意為價值導向的4R管理系統(tǒng)的企業(yè)”，在中國各個城市建立了令眾多客戶滿意的口碑。紅谷的企業(yè)文化是“家·伙伴”，家，和諧溫馨;伙伴，共創(chuàng)共享，并一直以模式復制和“傳幫帶”的方式輔助加盟者成功，所以面對加盟者，既是選擇與紅谷共同創(chuàng)造財富的經(jīng)營者，也是在選擇與紅谷志同道合的同行者。

　　第三步：選好店址。"位置，位置，再位置”——要想擁有好的銷售業(yè)績，必須讓專賣店擁有符合要求的好位置。紅谷的市場人員會用兩種方法幫你尋找到好的店面。

　　一種是對比參考法?？催@條街上是否有大家熟悉的、跟我們品牌檔次相近或互補的時尚品牌，開在它的旁邊就是選對了。比如一條商業(yè)街主要聚集的是從批發(fā)市場進貨的雜牌服裝店、鞋店、飾品店;另一條商業(yè)街聚集的是大家常見的耐克、歌莉亞、報喜鳥、達芙妮等大眾時尚品牌，我們自然是選擇第二種，因為物以類聚，人以群分，相同消費實力的人喜歡往同一個地方走，而消費這些品牌的顧客同時也是紅谷的顧客。

　　另一種是人口觀察法。這是更精準化選址的方法，在周末與非周末，收集從商業(yè)街各個區(qū)段經(jīng)過的人員數(shù)量、人員穿著特征、人流方向等信息，同時了解整個商業(yè)街及其2公里范圍內(nèi)的寫字樓和生活區(qū)的人口密度和特征，并進行綜合性地分析和經(jīng)營評估，從而最大化地做到科學選址，規(guī)避經(jīng)營風險，保障經(jīng)營收入的目的。

　　第四步：選準產(chǎn)品。如果說店址是戰(zhàn)場，那么產(chǎn)品就是子彈。只有把產(chǎn)品銷售出去，才能讓專賣店獲得業(yè)績和利潤。商業(yè)上，我們把好賣的產(chǎn)品叫做暢銷款。對于如何研發(fā)和推出暢銷款，紅谷通過“兩個把握”而建有一套完整的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計體系。

　　一是把握國際時尚趨勢。紅谷組織專業(yè)設(shè)計師定期收集國際服裝、皮具和珠寶首飾的流行理念和元素，再結(jié)合我們中國的市場特征，推出與世界同步時尚的皮具產(chǎn)品，如09年經(jīng)濟危機的背景下，紅谷與世界時尚大師們一起推出了以喚醒信心為主體表現(xiàn)的3月“春暖花開”系列，4月“流光掠影”系列，5月“奇妙夏日”系列，繽紛和鮮亮的色彩準確地迎合了顧客的需求，專賣店銷售業(yè)績節(jié)節(jié)升高，讓紅谷的產(chǎn)品在市場大放異彩。

　　二是把握顧客的“心”?！爸挥蓄櫩拖胍?、滿意的才是有價值的”，這是紅谷產(chǎn)品生產(chǎn)和服務的理念。一方面，紅谷建有行業(yè)最先進的定制的分銷系統(tǒng)軟件，把全國專賣店各個產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)匯總分析，對每個產(chǎn)品的暢銷度進行排序和分析，為下一期的產(chǎn)品設(shè)計提供參考;另一方面，紅谷建有行業(yè)唯一的百萬級VIP會員管理系統(tǒng)，能夠快捷、方便地與顧客進行交流溝通，了解不同時間段的顧客對產(chǎn)品的需求與喜好，從而以顧客需求為導向來進行產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計，做到每款產(chǎn)品都是暢銷款。

　　第五步：模式復制。世界上公認的最好的商業(yè)贏利模式是品牌連鎖模式，世界級的沃爾瑪、宜家、肯德基，中國級的李寧、雅戈爾、百麗，等等，都是品牌連鎖的成功典范。而品牌連鎖的核心就是模式復制，把A的成功模式復制到B、C、D……上面，從而讓它們也一樣成功。

　　獨特的贏利模式是書本上不能得到的。因品牌成長環(huán)境和團隊文化的不同，每個品牌的模式都是不同的，就像世界上沒有兩個人是完全一樣的。紅谷的模式來自于7年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，來自于1000余家成功贏利的專賣店，是紅谷獨有的。選擇紅谷，就是選擇了一個成功的商業(yè)模式，就是為開一家賺錢的皮具專賣店打開了大門。

　　至今紅谷已在中國150多個城市擁有了1000多家專賣店。如同你是在尋找一家能賺錢的皮具專賣店一樣，紅谷是在尋找能夠同行的，能把紅谷當作事業(yè)而不僅僅是生意的志同道合者。紅谷有一個在6年前就加入的加盟商，她叫王瑤，是在云南偏遠城市文山開店，一直在復制公司的模式，比如在顧客生日的時候，主動為其送上一份溫馨的生日禮物來傳遞紅谷對顧客的感恩之情，進店的人無論購物與否，都會為他們的包包提供免費清洗保養(yǎng)……就這樣一個位于小城市的專賣店，創(chuàng)造了一年一百多萬元的銷售業(yè)績。正是這樣把紅谷當作事業(yè)的人，才會用心地去經(jīng)營去復制，才是真正能跟紅谷同行，真正能開一家賺錢的皮具店的人。

　　-