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男士?jī)?nèi)衣加盟要注意的五大加盟原則
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男士?jī)?nèi)衣行業(yè)越來(lái)越受到消費(fèi)者和創(chuàng)業(yè)者的歡迎,但迅速發(fā)展起來(lái)的男士?jī)?nèi)衣行業(yè),也同樣面臨著品牌層次參差不齊的局面,作為一個(gè)理性的投資者,如何在這樣的局面中選擇男士?jī)?nèi)衣店的品牌呢?
選擇男士?jī)?nèi)衣店法則一:考察品牌的歷史
世上沒(méi)有無(wú)源之水,品牌不可能憑空做大,因此品牌的發(fā)跡和崛起一定有它的歷史,了解它的發(fā)展歷程,有助于你了解品牌經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)意識(shí)、遠(yuǎn)見(jiàn)和決心。
現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些品牌喜歡給自己貼洋標(biāo)簽,如有些號(hào)稱來(lái)自英國(guó)、意大利、法國(guó)等地的國(guó)際品牌,指望以一層炫目的洋品牌外衣來(lái)淡化貧瘠的品牌根基。因此,投資者在考察品牌時(shí)首先要直指品牌的發(fā)展歷程。因?yàn)?,一個(gè)對(duì)自己的品牌發(fā)展歷程含糊其辭,或者根本就沒(méi)有任何對(duì)外的品牌推廣事件的品牌,其品牌根基一定有問(wèn)題。這樣的品牌很可能就是假品牌,或者并非以打造品牌為理念,而更多是打著品牌的名號(hào)而實(shí)際上以批發(fā)出貨為主,這種品牌沒(méi)有維護(hù)管理,市場(chǎng)秩序混亂,完全沒(méi)有可持續(xù)發(fā)展性,這時(shí)投資者必須檫亮眼睛。
選擇男士?jī)?nèi)衣店法則二、考察產(chǎn)品生產(chǎn)能力
考察產(chǎn)品生產(chǎn)能力和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品是一個(gè)品牌的最直接體現(xiàn),也是投資者首先考慮的因素之一。直接對(duì)準(zhǔn)品牌是否具有充裕的產(chǎn)能、穩(wěn)定的生產(chǎn)和產(chǎn)品定位是否科學(xué)、產(chǎn)品本身是否具有特色、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理、產(chǎn)品線是否豐滿等要害,投資者通過(guò)這個(gè)法則就可以識(shí)別出該品牌是否具有可操作性。
考察產(chǎn)能和生產(chǎn),最直接的就是考察其生產(chǎn)廠,擁有自己的工廠作為基礎(chǔ)是一個(gè)品牌穩(wěn)健發(fā)展的必需,也只有具備自主生產(chǎn)能力的品牌,才能在產(chǎn)品質(zhì)量、做工以及新品推出等各方面提供真正的保障。相反,如果沒(méi)有自己的工廠,那么該品牌的產(chǎn)品必定存在很大隱患,這樣的品牌大都從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨后更換自己的商標(biāo)吊牌來(lái)供應(yīng)到市場(chǎng)上,這樣的產(chǎn)品性價(jià)比很差,質(zhì)量沒(méi)保證,而且會(huì)頻繁出現(xiàn)新品少,暢銷品斷貨的現(xiàn)象。根據(jù)出招經(jīng)驗(yàn),只要您仔細(xì)觀察一下產(chǎn)品的包裝,就可以看出對(duì)方品牌是否為自主生產(chǎn):國(guó)家規(guī)定包裝盒上必須標(biāo)注生產(chǎn)廠家,如果廠家名稱也是品牌名稱,那么就可以確定對(duì)方為自主生產(chǎn)品牌。
選擇男士?jī)?nèi)衣店法則三、考察利潤(rùn)空間
投資者加盟男士?jī)?nèi)衣業(yè)的目的都是為了贏利,然而,品牌是否能確保加盟者享有足夠的利潤(rùn)空間呢?考察利潤(rùn)空間,最直接的方法就是考察其生產(chǎn)成本和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用這兩方面的狀況。生產(chǎn)成本和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用越低,則利潤(rùn)空間越大。
考察生產(chǎn)成本,須直接從其生產(chǎn)源頭發(fā)掘。如果一個(gè)品牌的生產(chǎn)能夠達(dá)到集約化和規(guī)?;?,那它的生產(chǎn)成本必然是低的??疾爝\(yùn)營(yíng)費(fèi)用,最直接的體現(xiàn)就是一個(gè)品牌對(duì)其分銷商的常規(guī)運(yùn)營(yíng)支持。優(yōu)秀的品牌總能從策略到物質(zhì)上為其分銷商提供長(zhǎng)年的支持,讓分銷商輕松經(jīng)營(yíng),運(yùn)營(yíng)費(fèi)用大幅降低。
選擇男士?jī)?nèi)衣店法則四、考察實(shí)體經(jīng)營(yíng)體系
品牌經(jīng)營(yíng)要贏利,必然是依靠終端效應(yīng)。如果一個(gè)品牌終端銷售良好,就可證明它具備很高的可操作性,本劍正是要從品牌終端實(shí)體專賣的角度考察其可行性。
首先是考察此品牌的直營(yíng)店。如果品牌自主投資的直營(yíng)店越多,就證明他們的終端利潤(rùn)很高,公司投入后有極高的銷售回報(bào)才會(huì)不斷開店,值得信賴,反之亦然。2007年5月國(guó)家出臺(tái)實(shí)施的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》規(guī)定,凡特許加盟的商家必須有兩家以上的直營(yíng)店鋪,并且直營(yíng)店鋪?lái)毢戏ń?jīng)營(yíng)一年以上,此規(guī)定就是為了保護(hù)投資者的利益,因?yàn)橹挥虚_設(shè)了一年以上的直營(yíng)店鋪,才能有效判斷投資項(xiàng)目的市場(chǎng)適應(yīng)性。
其次是看該品牌是否進(jìn)駐了大型商場(chǎng)。因?yàn)榇笊虉?chǎng)在容許品牌進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)之前都會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格的考察,商場(chǎng)只選擇知名度高、信譽(yù)好、產(chǎn)品品質(zhì)上乘的大公司合作。如果一個(gè)品牌進(jìn)駐了大型商場(chǎng),我們就完全可以信賴商場(chǎng)幫我們作的評(píng)測(cè),認(rèn)可這個(gè)品牌的可操作性。
再次看分銷商的網(wǎng)絡(luò)分布。如果一個(gè)品牌分銷網(wǎng)絡(luò)很廣,全國(guó)有幾百家專賣連鎖,并且能夠把這些專賣的地址、實(shí)際店鋪圖片公布出來(lái),那么證明此品牌確實(shí)在全國(guó)各地都擁有很多專賣,并且不怕考察,合作分銷商比較穩(wěn)定,投資回報(bào)可觀。相反,如果對(duì)方品牌很少分銷網(wǎng)絡(luò),并沒(méi)有發(fā)布什么實(shí)際店鋪的照片和地址,那么很可能是沒(méi)有或者懼怕投資者對(duì)其已經(jīng)合作的經(jīng)銷商進(jìn)行考察,這個(gè)項(xiàng)目的可信度就非常低。
選擇男士?jī)?nèi)衣店法則五、考察品牌的推廣能力
品牌只有兼具知名度與美譽(yù)度,才能形成強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力,判斷一個(gè)品牌能否在市場(chǎng)上形成強(qiáng)大的號(hào)召力就看它的推廣能力,這將決定一個(gè)品牌是否具有良好的可持續(xù)發(fā)展能力。
最簡(jiǎn)單的方法是,直接考察該品牌是否舉辦過(guò)大規(guī)模的推廣活動(dòng),如大型的內(nèi)衣秀、公關(guān)活動(dòng)等;是否大范圍地、精準(zhǔn)地投放品牌宣傳廣告,要實(shí)現(xiàn)這種考察最簡(jiǎn)單有效的手段,就是去互聯(lián)網(wǎng)上搜搜看,關(guān)于該品牌的資料是否容易找到。
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