電話營銷擾民投訴率下降85%

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禁撥平臺醞釀擴圍 財險電銷臨戰(zhàn)

　　趙曉菲

　　新年伊始，監(jiān)管層在治理電話銷售擾民和誤導(dǎo)方面又有新計劃。

　　近日，北京保監(jiān)局相關(guān)負責(zé)人在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時透露，繼2012年北京保監(jiān)局指導(dǎo)北京保險行業(yè)協(xié)會推出人身保險電話營銷禁撥平臺后，今年將推動行業(yè)協(xié)會擴大平臺范圍，將財產(chǎn)險公司納入禁撥平臺的參與主體。

　　但由于目前大多數(shù)財險公司在車險電銷上主要以呼叫中心的呼出業(yè)務(wù)為主，而不是消費者的主動呼入，所以車險電銷人士擔(dān)心，若消費者不理智設(shè)置禁撥，禁撥平臺對電銷會產(chǎn)生一定影響。

　　據(jù)了解，自2012年9月21日北京人身保險電話營銷禁撥平臺正式運行以來，北京保監(jiān)局接到涉及電話營銷擾民的投訴僅為9件，月均2.25件，較前8個月下降85%。

　　保險公司也反映，禁撥平臺一定程度上實現(xiàn)了客戶市場的細分，提高了電話營銷的精準率。

　　電銷禁撥擴至財險公司

　　電銷禁撥平臺上線運行以后，涉及電話營銷擾民的投訴僅為9件，月均2.25件，較前8個月下降85%。

　　針對電話擾民問題，2012年北京保監(jiān)局指導(dǎo)北京保險行業(yè)協(xié)會建設(shè)人身保險電話營銷禁撥平臺，該平臺于2012年9月正式上線。公眾只要登錄這一平臺，輸入自己的電話號碼，即可選擇對一家、幾家或者全部保險公司的銷售電話進行屏蔽，并且有權(quán)對屏蔽期限進行自主設(shè)定。同時，各家保險公司上傳受電話營銷滋擾的消費者電話號碼。

　　據(jù)北京保監(jiān)局壽險處處長陸玉華介紹，自平臺上線運行以來，截至2013年1月31日，加入禁撥平臺的人身險公司為25家，實現(xiàn)了北京地區(qū)壽險電銷業(yè)務(wù)主體的100%參與；禁撥平臺累計登記禁撥電話號碼25187個。其中，消費者自行登錄平臺實施禁撥的號碼為5614個，25家人身險公司累計向平臺上傳禁撥號碼19573個。

　　“平臺運行以來，北京保險業(yè)電話擾民問題得到有效遏制。從投訴情況來看，2012年1至8月北京保監(jiān)局接到涉及電話營銷擾民的投訴有119件，月均15件；電銷禁撥平臺上線運行以后，9月至12月投訴合計僅為9件，且上述9件均反映的是營銷員電話擾民，非電銷渠道擾民問題，月均2.25件，下降85%，可以說目前電銷渠道擾民問題已經(jīng)基本解決?！标懹袢A介紹。

　　據(jù)了解，2013年北京保監(jiān)局將繼續(xù)完善電銷禁撥平臺功能，擴大平臺范圍，將財產(chǎn)險公司納入禁撥平臺的參與主體。

　　車險電銷或受影響

　　各家公司今后的運營成本將會加大，為了爭取消費者的主動呼入，保險公司將在廣告和促銷上花大力氣。

　　保險電銷禁撥平臺推出之初，業(yè)內(nèi)擔(dān)心是否會對保險公司電銷業(yè)務(wù)產(chǎn)生一定的影響。

　　但北京一家壽險公司電銷業(yè)務(wù)負責(zé)人表示，禁撥平臺一定程度上實現(xiàn)了客戶市場的細分，提高了電話營銷的精準率，更好地實現(xiàn)了保險產(chǎn)品與消費者需求的匹配，進一步促進各公司回歸理性經(jīng)營電話銷售渠道，扭轉(zhuǎn)社會公眾對保險業(yè)電話銷售的反感，提升社會公眾對該渠道的認可度。

　　陸玉華亦告訴記者：“電銷禁撥平臺運行后，北京電話銷售業(yè)務(wù)沒有受到負面影響，甚至有外地的保險公司打來電話詢問是否可以加入到這一平臺。”

　　不過，聽聞財險公司將納入禁撥平臺，某大型財險公司的電銷負責(zé)人還是有些擔(dān)心?！柏旊U公司的電銷業(yè)務(wù)主要是車險電銷業(yè)務(wù)，分為三種類型：呼入、呼出和續(xù)保。目前，大多數(shù)財險公司在車險電銷上主要還是以呼叫中心的呼出業(yè)務(wù)為主，而不是消費者的主動呼入。比如平安，進入電銷市場較早，業(yè)務(wù)已成規(guī)模，呼出人員占比逐漸下降，但也可能在50%左右。其他一些新進入市場的公司的呼出人員占比超過70%，甚至更高。限制呼出對電銷業(yè)務(wù)肯定會有影響，尤其是消費者可能并不能理智設(shè)置禁撥，對中小公司的影響會更大?！?

　　“與壽險公司的‘盲打’不太一樣，財險公司的呼出大多是針對有車的消費者，如果被部分車主設(shè)置了禁撥，還是多少會有一定影響的。”一家去年獲批電銷牌照的中小保險公司車險負責(zé)人也表示。

　　不過，保監(jiān)會“限制呼出”的監(jiān)管思路明顯。

　　今年1月，保監(jiān)會曾下發(fā)《關(guān)于規(guī)范財產(chǎn)保險公司電話營銷業(yè)務(wù)市場秩序禁止電話營銷擾民有關(guān)事項的通知》，其中提到“各財險公司應(yīng)當(dāng)嚴格限定呼叫期間，對續(xù)?？蛻舻暮舫鰰r間不得早于保單到期日前40天”“各公司應(yīng)當(dāng)完善電話號碼屏蔽制度”“建立行業(yè)‘禁呼名單’共享機制”“其他公司確定屏蔽的電話號碼，屏蔽期間各公司都不得再次呼出”等內(nèi)容，并對查實電銷擾民的公司規(guī)定了嚴厲的處罰措施。

　　“這些限制呼出的措施實施后，各家公司今后的運營成本將會加大，為了爭取消費者的主動呼入，保險公司將在廣告和促銷上花大力氣?！鄙鲜龃笮拓旊U公司的電銷負責(zé)人表示。

　　多舉措治理銷售誤導(dǎo)

　　自2008年以來，北京保監(jiān)局就開始對轄內(nèi)保險機構(gòu)電銷經(jīng)營的合規(guī)性多次開展專項檢查。

　　在治理擾民之前，北京保監(jiān)局已經(jīng)開始著手治理電話銷售誤導(dǎo)問題。

　　“壽險電銷雖然業(yè)務(wù)占比不高，但是壽險電銷是一個新的增長點，多家公司把它作為一個重要的新渠道。雖然最終購買保險的客戶可能不多，但電銷波及面很大，所以一旦誤導(dǎo)，危害很大?！标懹袢A介紹，自2008年以來，北京保監(jiān)局就開始對轄內(nèi)保險機構(gòu)電銷經(jīng)營的合規(guī)性多次開展專項檢查。

　　在治理電銷誤導(dǎo)過程中，北京保監(jiān)局也積累了一些經(jīng)驗。其一是“以新單回訪為抓手”。2011年4月以來，北京保監(jiān)局指導(dǎo)北京保險行業(yè)協(xié)會制定實施了統(tǒng)一的保險銷售強調(diào)語和新單回訪基礎(chǔ)用語。按照這兩種規(guī)范用語，銷售人員在銷售過程中必須向投保人強調(diào)保險期間、保險費、保險金額、責(zé)任免除、猶豫期權(quán)利等與保險合同有關(guān)的重要內(nèi)容；同時，保險公司必須在回訪中對銷售過程的規(guī)范性和合同重要內(nèi)容進行再次確認。

　　“為了保護投保人利益，北京保監(jiān)局出臺文件，明確因保險公司自身原因未成功回訪或不能提供有效回訪證明的，當(dāng)投保人主張因銷售人員誤導(dǎo)銷售而發(fā)生的合同糾紛時，保險公司應(yīng)滿足其合理訴求。”陸玉華介紹。

　　其二，北京保監(jiān)局對問題公司明確了三個“責(zé)令改正”：一，要逐一回訪行政處罰涉及的問題保單，向投保人告知銷售過程中的誤導(dǎo)行為，并滿足投保人提出的合理要求；二，要逐一排查違規(guī)銷售人員或銷售機構(gòu)一定時期內(nèi)承保的所有業(yè)務(wù)，發(fā)生問題也同樣必須滿足投保人合理要求；三，要建立健全相關(guān)內(nèi)控制度，采取有效措施防止類似問題再次出現(xiàn)。北京保監(jiān)局也會對問題公司整改情況進行“回頭看”檢查。這大大增加了保險公司的違規(guī)成本。

　　而這些經(jīng)驗也適用于壽險傳統(tǒng)渠道銷售誤導(dǎo)的治理。據(jù)了解，2013年，北京保監(jiān)局將重點對銀保業(yè)務(wù)銷售行為進行專項檢查，并指導(dǎo)北京保險行業(yè)協(xié)會制定2013~2015年壽險銷售行為的關(guān)鍵指標改善計劃。