微商代理起步的一些技巧和建議

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2014年是微商爆發(fā)的一年，從微商已成功占領(lǐng)6億微信用戶的朋友圈就能看出微商的井噴形勢，目前微商可以說一片混亂，相信不久，官方會有相應(yīng)的規(guī)范措施，在這之前，先給做微商（代理）的朋友們一些建議。

一、微商營銷三大建議

1、朋友圈刷屏不一定有銷量，但一定會被拉黑。

一些微商朋友在做朋友圈營銷的有些不明所以，以為把產(chǎn)品信息推送出去就能帶來銷量了。產(chǎn)品廣告信息無規(guī)律、無節(jié)制推送，為日后用戶把你拉黑埋下隱患。

微信的閱讀環(huán)境和微博不同，相較于微博，微信更加私密一些，你推送的東西頻率過快就會成為一種信息垃圾，很難被大家接受，久而久之就會讓人反感，自然就會被拉黑了。

建議：分享創(chuàng)造價值，少發(fā)廣告信息。營銷推廣說白了就是賣東西，賣信息，如何在這個過程中不給別人帶來煩惱，是一個很實在的話題。

比如你是做化妝品的微商，那么你可以分享化妝品的知識和技巧。在分享的文章中在提到你這里有這些商品出售。用戶在獲取價值的同時，你也打響了廣告，在用戶心中的形象也提高了。

2、微商營銷的存在幾大痛點

微商營銷涉及的因素很多，產(chǎn)品屬性，核心賣點，傳播途徑，購買渠道都是要考慮的問題。

微商做朋友圈營銷，有幾個最大的痛點，那就是信任體系、產(chǎn)品保障、售后服務(wù)，這些都是導(dǎo)致用戶不敢來買你產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。

建議：完善售后服務(wù)與產(chǎn)品保障，做個有始有終的微商。開通個人微店，用戶會覺得你是開有店的商家比較規(guī)范，從而提高信任度。

3、明白自身產(chǎn)品的核心競爭力。

對躍躍欲試的新手微商來說，這點非常重要。微商做朋友圈營銷其實就是為了把產(chǎn)品賣出去，這過程中需要將自己想要傳達的產(chǎn)品信息不斷以新的方式呈現(xiàn)出來。

微商除了熟絡(luò)自己的推廣技巧以外，對于產(chǎn)品或是中心內(nèi)容的把握也要相當出色才可以。畢竟無論你采用大號還是私人微信號營銷，客戶的咨詢都是少不了的環(huán)節(jié)，我們一定要抓住重點的講。

建議：微商接觸用戶多了，你會感覺到有些產(chǎn)品用戶比你還熟悉，那你就可以直奔主題了。因此節(jié)約時間是他們喜歡的交流方式，這時我們就可以直接了當?shù)恼f出產(chǎn)品的核心競爭力。

二、微商創(chuàng)業(yè)三個階段

不管是什么創(chuàng)新的商業(yè)模式出現(xiàn)，這三個階段都是必須經(jīng)歷的，微商作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新生態(tài)，也是如此。

第一，野蠻生長期。

這個階段呢，賺錢猶如囊中取物一般簡單，你會發(fā)現(xiàn)好像是個人做微商都可以輕松超越月收入過萬元，這個是藍海階段。因為競爭小，客戶新鮮感強，很容易就能賣貨和招代理商。但是在這個階段也有一批人因為沒了解市場需求，產(chǎn)品選擇不對，而被淘汰出局。

第二，諸強爭霸階段。

有一句話說的好，亂世出英雄，諸強爭霸的階段如果你不能成為列強，那就只能成為這個商業(yè)模式的犧牲品。與其他微商之間的差距會越來越大，有的人進入月收入數(shù)萬，十幾萬，有的人還徘徊在幾萬，甚至在退步。

第三，平定天下階段。

經(jīng)過第二個階段的競爭和整合，微商開始進入比拼整體實力和營銷策略的階段。這個過程中，會有很多微商被淘汰掉，強者越強，弱者越弱，最后有可能只剩下一些打造出品牌的微商，以及一部分散兵在玩了。

像互聯(lián)網(wǎng)之前的團購大戰(zhàn)一樣，之前賺錢容易，中期就開始混戰(zhàn)了，后期市場開始重新劃分地盤。最后就只剩下美團、大眾點評等幾家存活下來的企業(yè)成為行業(yè)標桿。

三、微商發(fā)展的兩個做法

現(xiàn)在大家之所以對微商報以不屑一顧的態(tài)度，主要是因為微商營銷沒有規(guī)范化。沒有一套完善的機制去保障用戶購買你的產(chǎn)品不會上當受騙，沒有一個系統(tǒng)的營銷計劃教你我怎樣發(fā)廣告不會騷擾到用戶。

對于微商營銷的發(fā)展之路上遇到的諸多難題，提出一些個人觀點，僅供大家參考：

1、做質(zhì)量做服務(wù)。

想要做大做強，產(chǎn)品沒有好的質(zhì)量跟服務(wù)，用戶也不會買單。而且現(xiàn)在微商面臨的也是這個問題，所謂的“熟人經(jīng)濟”是因為相信你才會去買你的東西，但人難免會擔(dān)心遇到這樣的問題，所以做好質(zhì)量和服務(wù)才是獲取別人信任的基礎(chǔ)。

2、做品牌做傳播。

微信公眾平臺就是微商踏入正軌的一個突破口，從用戶角度來說，用公眾號來做品牌傳播和產(chǎn)品營銷，就不會像朋友圈刷屏那樣的惹人討厭。

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