“后石油時代”的賽事營銷牌

阿聯(lián)酋地處亞非歐三大洲中心位置，迅速崛起的航空業(yè)已逐漸被人們看成是“后石油時代”的重要投資之一。如果說早年以阿聯(lián)酋航空為首的幾家中東航空公司先后擲下的重磅賽事贊助還在被人們質(zhì)疑燒錢的話，那么如今的迪拜機場驚人的客流增長，已經(jīng)足以說明他們這張賽事營銷牌打得有多么成功了。

　　日前，我們針對賽事贊助的話題對阿聯(lián)酋航空中國區(qū)副總裁李旬進行了采訪。

　　《21世紀》：阿航目前每年在全球用于賽事贊助的總資金約為多少？

　　李旬：體育贊助是阿航的一項重要投資及市場策略，是阿航與客戶和旅客聯(lián)系的重要橋梁。盡管目前對阿航在體育贊助方面的總投資額還沒有明確的數(shù)據(jù)，但是從目前的贊助規(guī)?？?，阿航對這方面的資金儲備必然是具有足夠的重視。

　　《21世紀》：阿航對于體育賽事的贊助由來已久，在這些年中贊助策略有著怎樣的變化？

　　李旬：總的來說，阿航的贊助策略并沒有太大改變。為了在全球及地區(qū)建立品牌形象，提高品牌認知度，阿航主要的贊助對象仍然是享負盛名的世界級體育賽事。根據(jù)過往的經(jīng)驗，這樣的贊助策略是非常成功的，我們總能通過這些贊助獲得非常正面的回響。

　　然而，在最近發(fā)布的阿航全新全球品牌平臺——“你好未來”的主旨下，阿航的體育贊助更開始以“年輕”、“相連”，以及“分享”為理念基礎(chǔ)持續(xù)向前發(fā)展。除了傳統(tǒng)的高端體育項目外，阿航也開始留意新的領(lǐng)域，開始關(guān)注一些更能激發(fā)人類激情和更多人參與的體育賽事。阿航最近贊助2012 NBA中國賽就是一個例子。

　　《21世紀》：阿航?jīng)Q定贊助一項賽事通常要經(jīng)過怎樣的過程，你們的評估體系是怎樣的？

　　李旬：正如你了解到的，體育贊助是一項巨大的投資。我們對每一個贊助機會都非常審慎。對于體育贊助，我們考慮的因素包括該項運動的：規(guī)模、影響、名聲、與阿航形象的相關(guān)程度，以及投入產(chǎn)出比。而當中最基本的要素則包括了“是否享負盛名”和“是否與本土市場相關(guān)”。

　　我們會定期接觸以及評估潛在的贊助機會。當我們收到贊助方案后，我們專責贊助的團隊會與阿航全球的辦事處展開討論，并與賽事發(fā)生地深入了解，這個賽事是否與阿航的形象、全球及地區(qū)市場策略相吻合。同時，我們也會檢視這些候選的體育賽事是否潛在有悖阿航公司政策（比如法律上或道德上）的風險。最后我們則評估阿航對贊助本身的投入產(chǎn)出比，務(wù)求讓它能夠?qū)ξ覀兊臓I運有所幫助。

　　《21世紀》：隨著中國航空客運市場的發(fā)展，阿航是否有計劃贊助中國本土賽事？

　　李旬：對于阿航來說，體育贊助策略的基本策略是“全球化”，這也正是我們的全球品牌平臺“你好未來”所希望帶出的信息。因此，我們的贊助重點仍然會放在世界級的賽事中，以讓更多人參與其中。而本土的賽事贊助，我們目前尚未有打算。

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