朋友圈情感營(yíng)銷的微商要怎么做？

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朋友圈怎么刷才能提高成交？同樣是在朋友圈賣東西的，為什么有的人成交那么多，有的人成交那么少？朋友圈發(fā)內(nèi)容有什么技巧？一起來(lái)看看今天的這篇文章。

微商怎么發(fā)朋友圈才能提高成交呢？在現(xiàn)如今太多的微商廣告充斥著微信朋友圈情況下，微商們?cè)趺礃硬拍馨l(fā)好朋友圈？朋友圈情感營(yíng)銷是重點(diǎn)，打造差異化內(nèi)容，促進(jìn)和用戶的感情交流，從而為推銷產(chǎn)品打下良好的基礎(chǔ)。

是不是每天都在發(fā)微信朋友圈內(nèi)容，但是效果卻總是差強(qiáng)人意？很多微商，在朋友圈發(fā)的內(nèi)容不是滿屏的刷廣告的，就是在秀收入秀出單，或者是打雞血，增加用戶的緊迫感。如果換成幾個(gè)月前，這種方式或許能吸引一部分的用戶，因?yàn)楫?dāng)初做微商的人比較少，人們總是愿意接受一些新鮮的事物。但是，如今呢？微商已經(jīng)泛濫了，當(dāng)你某天刷微信時(shí)，會(huì)詫異的發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)的多數(shù)朋友也在刷屏做微商。你會(huì)不會(huì)覺得煩？天天刷這樣的內(nèi)容，你怎么在眾多微商當(dāng)中脫穎而出呢？

所以要緊抓住核心微信本來(lái)就是一個(gè)小圈子，“朋友圈”這個(gè)詞已經(jīng)夠明顯了吧，既然是朋友，就要展示出你的生活、身份是足夠真實(shí)的。讓別人欣賞你，愿意接近你，覺得你是個(gè)有品位、有生活的充滿情感的人。而不是一味的，只會(huì)刷廣告的令人厭煩的人。

很多微商認(rèn)為要做好朋友圈營(yíng)銷，就是要不斷提高自己的曝光率。其實(shí)，提高曝光率無(wú)可厚非，但是不能單純的認(rèn)為刷滿屏廣告就有助于提升營(yíng)銷的質(zhì)量。并且一旦把持不住，泛濫式的刷屏，只會(huì)遭到越來(lái)越多人的反感，這應(yīng)該不是一開始的想得到的初衷吧？

那究竟要怎么發(fā)呢？下面是我們總結(jié)出來(lái)的方法，效果好不好取決于你執(zhí)行的能力怎么樣。

一. 什么是朋友圈情感營(yíng)銷？

概念：情感營(yíng)銷從消費(fèi)者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感于營(yíng)銷之中，讓有情的營(yíng)銷贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。

微信更易于情感營(yíng)銷，因?yàn)樽鑫⑸痰谋举|(zhì)就是以人為本。

如今的微信消費(fèi)者購(gòu)物其實(shí)更傾向于一種感情上的滿足，心理人的認(rèn)可。因?yàn)槲⑸痰谋举|(zhì)就是人，一切都以人為基礎(chǔ)。所以做微商的，首先要把人營(yíng)銷起來(lái)，才能更好的營(yíng)銷產(chǎn)品。這就解釋了很多微商雖然目前擁有成百上千的用戶群體，但是轉(zhuǎn)化率總是不盡人意的原因了。因?yàn)閯e人連你都不曾了解過(guò)，沒產(chǎn)生對(duì)你的信任，看不到真實(shí)感，那又怎么能接受你推薦的產(chǎn)品呢？

二. 怎么做朋友圈情感營(yíng)銷？

1、個(gè)人的信息

我個(gè)人不認(rèn)同把產(chǎn)品名放在個(gè)人昵稱、頭像、簽名上去。就放最真實(shí)的自己，如果覺得自己不上鏡，那就下個(gè)美艷相機(jī)，或者可以背影、側(cè)臉出鏡，保持神秘感。起碼這樣不會(huì)讓用戶覺得和你聊天，就好像對(duì)著一堆毫無(wú)生氣的產(chǎn)品聊天一樣。試問(wèn)，你讓別人對(duì)著產(chǎn)品能產(chǎn)生何種感情呢？如果產(chǎn)生不了感情，那又如何去信任，接受你呢？營(yíng)銷的根本，就是把產(chǎn)品忘掉，從人出發(fā)。

2、發(fā)布生活類的信息

發(fā)布自己的個(gè)人照片，出去游玩照片，和大家的合影。奉勸大家，照片最好能拍的高大上一些，有品位一些，陽(yáng)光正能量一些?？傊褪亲屓擞X得你是一個(gè)活生生的人，并且有品位，而且你的生活是別人所向往所渴望的。

3、輕松、詼諧幽默的互動(dòng)

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上的熱點(diǎn)新聞，發(fā)起一個(gè)話題，或者修改某些段子來(lái)造成互動(dòng)效果。并且可以把這些做成一個(gè)活動(dòng)，讓朋友圈的好友都能參與進(jìn)來(lái)，如果策劃的好的話，很容易達(dá)到裂變的效果。并且會(huì)瞬間拉近和用戶的距離，從而產(chǎn)生信任。

小技巧：微信里不是共同好友的話，相互的評(píng)論是看不到的。你可以這樣，自己回復(fù)自己，并且在回復(fù)的時(shí)候?qū)χ硗庖粋€(gè)好友說(shuō)。比如“哈哈，XXX，你錯(cuò)了，下一個(gè)接上”這樣會(huì)讓一些旁觀者覺得你這個(gè)具有活動(dòng)真實(shí)性，并且側(cè)面凸顯出你的好友眾多，交際關(guān)系很好。一個(gè)朋友眾多的人，那么這個(gè)人的人品不會(huì)差到哪里去。并且當(dāng)之后活動(dòng)結(jié)束之后，還能發(fā)起評(píng)選活動(dòng)，讓大家再一次參與進(jìn)去，再一次強(qiáng)調(diào)參與感。而且當(dāng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品送到得獎(jiǎng)?wù)呤种兄?，讓他在朋友圈發(fā)個(gè)感言，隨后去截取圖片附上自己的話語(yǔ)發(fā)在朋友圈。

4、和用戶進(jìn)行情感的溝通

和用戶進(jìn)行聊天的時(shí)候，不要一個(gè)勁的推銷產(chǎn)品。換個(gè)角度想想，如果我是對(duì)方，沒聊到幾句話就扯到產(chǎn)品上去，你會(huì)繼續(xù)聊下去？做微信情感營(yíng)銷一定要懂得換位思考，假設(shè)賦予自己一個(gè)角色，比如已婚媽媽，那么有什么事情能和她產(chǎn)生共鳴？要抓住她幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，然后一一突破，產(chǎn)生彼此的信任感。

5、相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)

比如你是做護(hù)膚產(chǎn)品的，那么你最好了解一些護(hù)膚的知識(shí)，打造一個(gè)護(hù)膚達(dá)人。常發(fā)一些護(hù)膚知識(shí)在朋友圈，要專業(yè)的幫助客戶解答她的疑問(wèn)。怎么快速提高逼格？很簡(jiǎn)單，當(dāng)客戶問(wèn)你：皮膚過(guò)敏了怎么辦？你就去百度搜索相關(guān)答案，然后組織自己的語(yǔ)言去回復(fù)。不要客戶問(wèn)你一些小常識(shí)你都無(wú)從回答，驚慌失措。要記得情感消費(fèi)，就是一種感情上的滿足，心理上的認(rèn)可。當(dāng)你幫助到客戶之后，客戶或多或少都開始慢慢認(rèn)可你，信任你。牢記，做微信營(yíng)銷首先要把產(chǎn)品先忘了，先營(yíng)銷好人。

6、定制專屬的賀卡

每當(dāng)過(guò)一些重要節(jié)日之時(shí)，挑選幾個(gè)重要的用戶進(jìn)行專屬的賀卡發(fā)送。根據(jù)用戶的特點(diǎn)進(jìn)行別出心裁的文字策劃，花點(diǎn)心思。在人與人相處之間，并且還是在一個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，當(dāng)你真情對(duì)待，回報(bào)你的也會(huì)是真情相待。假設(shè)你的受眾主要是女性，那就抓住女性的特點(diǎn)：感性。在文字編寫那配以感性的話語(yǔ)，背景音樂用抒情的基調(diào)來(lái)煽情。曾經(jīng)試過(guò)發(fā)給幾個(gè)意向女性客戶，往后的成交率非?？捎^。過(guò)后我曾問(wèn)過(guò)她們，是怎么促成這次成交。她們說(shuō)，其實(shí)對(duì)你的信任度比對(duì)產(chǎn)品的信任更高，而且我從沒想過(guò)你會(huì)如此用心的送我如此與眾不同的禮物。

賀卡其實(shí)是用戶體驗(yàn)中某一種具體方法而已，大家可以從這個(gè)方法當(dāng)中延伸出更多讓人意想不到別出心裁的體驗(yàn)。

怎么做營(yíng)銷人？我覺得核心就是要對(duì)人報(bào)以無(wú)微不至的關(guān)懷。上面賀卡的方法，也相當(dāng)于一種預(yù)料之外的貼心服務(wù)，這就是超出預(yù)期的體驗(yàn)，這種體驗(yàn)才是真正的客戶體驗(yàn)。

總結(jié)：

其實(shí)做好微信情感營(yíng)銷就是要記住，一切都以人為本，找好落腳點(diǎn)，找到自己區(qū)于別人的差異性優(yōu)勢(shì)，并且把這個(gè)點(diǎn)無(wú)限放大，配以情感，真誠(chéng)的態(tài)度去面對(duì)用戶。把自己打造好朋友圈中的口碑，前期贏得口碑，贏得大家的信任，才能為后續(xù)的銷售打下基礎(chǔ)?？傊?jiǎn)單的事兒重復(fù)去做，重復(fù)的事兒用心做，你就是個(gè)成功者！