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　　將貿(mào)易信息服務轉化為產(chǎn)品渠道建設服務

　　眾所周知，以阿里巴巴為代表的傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站，主要是以貿(mào)易信息服務為主，即某企業(yè)注冊為某B2B網(wǎng)站會員之后，可以在該網(wǎng)站上展示自身的產(chǎn)品貿(mào)易信息，以供國內(nèi)外眾多的買家進行選擇采購。但在生意家平臺上，卻一改這一傳統(tǒng)的B2B服務模式，在國內(nèi)首度開創(chuàng)了以產(chǎn)品網(wǎng)上展銷為主的渠道建設新B2B模式。

　　生意家創(chuàng)始人張智表示，目前傳統(tǒng)的B2B平臺主要滿足了一般常態(tài)化產(chǎn)品的供給與采購需求，但是對于推廣新品的企業(yè)卻存在一個先天的弱點。由于傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站的信息擁擠、同質(zhì)現(xiàn)貨、庫存交易價格惡性競爭等原因，新品信息往往會被淹沒混雜的信息洪流中，會大幅降低被采購者發(fā)現(xiàn)及優(yōu)先選擇的幾率，從而也就會阻斷潛在經(jīng)銷商尋覓新商機的機會，對企業(yè)新品推廣非常不利。目前，以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為主流的中小企業(yè)制造商們與旨在發(fā)現(xiàn)新商機經(jīng)銷商們都在逐漸遠離了與這個行業(yè)的合作。

　　張智表示，通過生意家模式，就能夠很好的解決企業(yè)新品推廣的問題。生意家的核心理念便是通過提供網(wǎng)上展銷的B2B服務，來為目標企業(yè)建立完善的經(jīng)銷渠道。依托網(wǎng)上展銷模式，能夠在網(wǎng)站平臺上通過創(chuàng)建不同形式的展位設置，為企業(yè)用戶提供更佳明顯的產(chǎn)品展示推介效果，以增加目標采購者的優(yōu)先關注機會。這就將傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站以賣家為首要目標服務對象，轉變成為了以尋求新產(chǎn)品商機的經(jīng)銷商為首要目標服務對象。

　　據(jù)了解，在生意家網(wǎng)站上，主要推出了展吧、供應、招商、采購、展覽會等多元服務于一體。通過展吧服務，可以對各行業(yè)的企業(yè)用戶的新品進行分門別類的展示，可以讓目標經(jīng)銷商更加直接便捷的發(fā)現(xiàn)潛在商業(yè)機會。而通過供應、采購的模式，則同樣為企業(yè)搭建了一條產(chǎn)品直銷的網(wǎng)上通道。既可以建設招商渠道，又可以開展直銷，這顯然是傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站所實現(xiàn)不了的。

　　以網(wǎng)上展位租金取代會員制收費模式

　　目前，對于傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站而言，仍然是以會員制收費作為自身的盈利模式，以阿里巴巴為例，不管一家企業(yè)的在阿里巴巴平臺的銷售業(yè)績?nèi)绾?，都需要為“誠信通”支付規(guī)定的年度傭金。

　　但在生意家平臺上，這一傭金模式也發(fā)生了徹底的改變。生意家不再采用傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站的會員制收費模式，而是采用了租用展位、按日消費、先存后用、隨停隨用的彈性收費模式。

　　張智介紹，通過這樣的收費模式，可以大大降低企業(yè)用戶按照傳統(tǒng)地面手段建設渠道的推廣成本，能夠?qū)⑶f萬個中小企業(yè)產(chǎn)品渠道推廣從“人海推銷戰(zhàn)術”中解放出來，讓它們能快速建立全國產(chǎn)品渠道銷售市場，有機會與大型企業(yè)在同一市場上競爭。

　　而相對于傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站，生意家的收費模式，也可以讓企業(yè)用戶更接近于按照效果付費。因為在每一時間周期的展示中，企業(yè)可以更加明顯的看到產(chǎn)品信息的點擊情況與反饋溝通情況。相比于傳統(tǒng)傳統(tǒng)B2B平臺動則需要繳納至少一年的會員傭金，生意家的收費模式顯然要靈活得多，也更加的低廉。

　　值得一提的是，為了保障網(wǎng)上展銷的效果，生意家特別推出了倘若單天展示點擊數(shù)量少與20次，那么就只象征性的收取一元人民幣的租金費用。

　　目前，依托這樣的模式，生意家在沒有任何大舉的營銷支持的情況下，便已經(jīng)取得了穩(wěn)步的增長，目前網(wǎng)站上的注冊企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達到了數(shù)萬家。

　　在張智的規(guī)劃中，希望生意家有一天能夠替代展覽會、行業(yè)報刊雜志等各種媒體成為未來中小企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道發(fā)展的主流媒體，同時希望通過對中小企業(yè)提供更加精細化，更加專業(yè)化的服務，引領國內(nèi)電子商務行業(yè)一個新時代的到來。