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　　從298元到100萬她用了9年

　　“盡管已經(jīng)堅定地看好網(wǎng)絡(luò)這個平臺，但當(dāng)時前進一小步都十分困難。”汪注回憶說，2000年底，她創(chuàng)辦的成都九正科技實業(yè)有限公司注冊資金只有50萬元，網(wǎng)站員工只有兩名。B2B系統(tǒng)盡管當(dāng)時高筍塘建材商圈已經(jīng)出現(xiàn)沒落跡象，但曾經(jīng)的日進斗金仍讓大部分商家更愿意相信高筍塘還有一個可以期許的未來———沿街為市，商自上門。為此，汪注專門買了一臺筆記本電腦，以便隨時游說更多的商家選擇她的網(wǎng)上平臺進行交易。第一筆網(wǎng)站收益只有區(qū)區(qū)298元，“就是這樣小的一筆交易，還是在游說了100多戶商家之后，一個商家終于在半信半疑中選擇的。錢都是通過支票轉(zhuǎn)的！”談起創(chuàng)業(yè)之初的艱辛，汪注仍是無限感慨。而如今該網(wǎng)站最大的單筆收益是50萬元，“馬上就會有一筆100萬元的單筆收益”，這一時間差僅僅是9年。

　　記者從成都市商務(wù)局了解到，九正建材網(wǎng)經(jīng)過9年發(fā)展，目前已從成都輻射到全國40多個重點城市，服務(wù)會員40多萬家，產(chǎn)品數(shù)量超過100萬，日訪問量突破30萬人次，每天成交金額上千萬元，年度累計交易額逾30億元，綜合量化指標(biāo)位居全國建材類行業(yè)網(wǎng)站首位，成為名副其實的中國建材第一網(wǎng)。

　　以商務(wù)為核心

掌握信息等于掌握市場

　　這一時間差恰好也是“高筍塘”從崛起到?jīng)]落的時間差。汪注說，她和很多建材商家一樣，對“高筍塘”有著特殊的感情。除了那里是網(wǎng)站的創(chuàng)辦地外，那里也提供了網(wǎng)站賴以生存的“法寶”———信息流。

　　據(jù)她介紹，早在1992年~1998年，高筍塘就奠定了成都建材商業(yè)核心的地位。它是成都建材行業(yè)的發(fā)祥地，是中國西部地區(qū)最大的建材商業(yè)集散地，幾乎輻射了西部的所有城市。由于占據(jù)了得天獨厚的地理優(yōu)勢和口岸優(yōu)勢，“高筍塘”成為了名副其實的建材第一商業(yè)中心，“幾乎所有有關(guān)建材的信息流都在這里匯集”，這讓她的網(wǎng)站獲取西部建材市場信息輕而易舉，同時這些信息恰恰又是東部沿海地區(qū)建材商家需要的。汪注說，在建材市場上，6成以上的建材來自于東部沿海地區(qū)，而東部的建材市場空間已經(jīng)接近飽和，于是西部的市場空間就成了眾多商家的必爭之地。

　　“能否提供市場需求信息并促成交易，才是電子商務(wù)最核心的內(nèi)容?！蓖糇⒄J(rèn)為，這也是國內(nèi)同期創(chuàng)建的建材網(wǎng)站紛紛被其“斬落馬下”的主要原因?！皠?chuàng)辦之初只有幾萬元錢，我們每一步都要圍繞‘生存’小心翼翼地前行，我們玩不起網(wǎng)絡(luò)概念，也沒有資本去做泡沫”。擁有10多年傳統(tǒng)建材生意經(jīng)驗的她一直堅定地認(rèn)為，“電子商務(wù)”中的“商務(wù)”才是核心，因此誰掌握了足夠的市場需求信息，誰就會贏得電子商務(wù)這一新興市場。九正建材網(wǎng)的興起也讓成都建材行業(yè)看到了一個再次崛起的希望。汪注說，電子商務(wù)不僅讓成都以外的商家越來越了解西部市場，也讓成都的建材行業(yè)更加快速地走出成都，“沒有了地域限制，成都商家得以與東部沿海商家站在了同一起跑線上?！?/p>

　　積極籌備上市

　　希望融入交易鏈條

　　“未來的空間更為廣闊”，汪注表示，盡管目前網(wǎng)站在同行業(yè)內(nèi)已經(jīng)是領(lǐng)頭羊，但更像粗放型的“集貿(mào)市場”。將來，網(wǎng)站仍是大有可為。汪注介紹，傳統(tǒng)的家居行業(yè)銷售，由于渠道長、效率低，所以在流通環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的附加成本和水分非常大。而電子商務(wù)卻天然具備在渠道扁平、到達(dá)高效方面的優(yōu)勢，把握這一機會，將是家居建材類電子商務(wù)平臺獲得龐大市場容量的契機。2009年中國的建材、家居及家具業(yè)消費總計達(dá)1萬億元，預(yù)計到2020年能達(dá)到6萬億元。假如依托電子商務(wù)完成行業(yè)銷售并實現(xiàn)30%的交易傭金提成，甚至預(yù)測的后期達(dá)50%以上，到那時電子商務(wù)平臺收益就將以萬億計。

　　正是由于如此龐大和誘人的市場前景，眾多電子商務(wù)平臺紛紛進軍該領(lǐng)域。但目前，這些電子商務(wù)平臺基本上都采取的是“B2B”的方式，以提供企業(yè)會員服務(wù)和廣告服務(wù)這樣既比較簡單、又在一定階段內(nèi)最能為建材家居行業(yè)接受和產(chǎn)生效果的模式存在著，“并沒有參與到交易鏈條之中來”。

　　“一旦設(shè)立賣方規(guī)則，參與到交易之中，市場空間將變得更為廣闊”，汪注表示，為此九正建材網(wǎng)正與相關(guān)金融機構(gòu)進行磋商，以便盡快建立金融風(fēng)險承擔(dān)規(guī)范，從而使網(wǎng)站能夠盡快融入交易鏈條之中來。

　　此外，九正建材網(wǎng)還依賴其自身的影響力逐漸將建材細(xì)分，“打造中國家具第一網(wǎng)B2B2C平臺”已被九正建材網(wǎng)列入發(fā)展日程。汪注說，九正建材網(wǎng)將依托成都龐大家具產(chǎn)業(yè)和新都、崇州、彭州三大家具基地電子商務(wù)園區(qū)的平臺優(yōu)勢，打造中國家具第一網(wǎng)B2B2C平臺。她介紹，成都作為全國的家具重點生產(chǎn)基地，其家具與建材具有同樣的銷售模式和產(chǎn)業(yè)形態(tài)。而作為平臺而言，訪問建材平臺的買家也會關(guān)注家具，所以九正建材網(wǎng)具有得天獨厚的資源和基礎(chǔ)。

　　汪注透露，在未來3年內(nèi)，九正建材網(wǎng)將積極吸引風(fēng)險投資、實施收并購、拓展家具產(chǎn)品電子商務(wù)平臺，“將籌備在創(chuàng)業(yè)板上市”