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　　對(duì)接8萬美國(guó)網(wǎng)店

　　中美網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)初現(xiàn)端倪

　　日前，阿里巴巴與美國(guó)B2C電子商務(wù)平臺(tái)Vendio達(dá)成收購(gòu)協(xié)議?！斑@次進(jìn)行的是逆向收購(gòu)，掌握海外買家資源、控制買家端，這將給國(guó)內(nèi)供應(yīng)商帶來超過8萬個(gè)美國(guó)網(wǎng)店零售賣家，他們將成為國(guó)內(nèi)客戶的買家，為國(guó)內(nèi)的客戶提供每年超過10億美元的采購(gòu)商機(jī)?！卑⒗锇桶虲EO衛(wèi)哲向記者描述了收購(gòu)后的前景。

　　據(jù)了解，Vendio公司擁有超過8萬的用戶，網(wǎng)店賣家跨越eBay、亞馬遜以及獨(dú)立網(wǎng)店等B2C電子商務(wù)平臺(tái)。

　　事實(shí)上，超過8萬的客戶恰恰是阿里巴巴的潛在買家。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，通過這個(gè)收購(gòu)，阿里可以實(shí)現(xiàn)Vendio與速賣通平臺(tái)的完全對(duì)接，幫助美國(guó)買家從阿里巴巴國(guó)際站及速賣通進(jìn)貨，這也意味著馬云的美國(guó)銷售渠道得以輕松拓展。

　　據(jù)悉，收購(gòu)交易完成后，Vendio會(huì)保留其自有品牌及日常的經(jīng)營(yíng)，阿里巴巴會(huì)將速賣通與Vendio直接打通，在Vendio平臺(tái)中設(shè)置速賣通的入口?！斑@個(gè)功能使Vendio的用戶可以直接進(jìn)入他們?cè)赩endio的自有賬戶中進(jìn)行采購(gòu)?！?/p>

　　“收購(gòu)Vendio只是1億美元計(jì)劃中的一部分”，馬云“蓄謀已久”，顯然還不僅僅滿足于此。無論是亞馬遜還是eBay，盡管其平臺(tái)上90%的商品都是“中國(guó)制造”，但是這些商品大多不是直接從國(guó)內(nèi)廠家直接進(jìn)貨，而對(duì)于國(guó)內(nèi)廠家而言，他們也無法直接到美國(guó)開網(wǎng)店，擴(kuò)展美國(guó)電子商務(wù)終端客戶，而必須借助中間渠道商的力量。

　　阿里巴巴收購(gòu)Vendio不失為打通美國(guó)網(wǎng)購(gòu)在中國(guó)進(jìn)貨渠道的有效方式，把B2B與B2C之間的障礙消除，基本實(shí)現(xiàn)B2B與B2C的融合。分析認(rèn)為，這樣的融合模式可以叫做B2B2C平臺(tái)。

　　借助B2B2C平臺(tái)

　　欲聯(lián)手eBay拓展海外市場(chǎng)

　　“投資收購(gòu)Vendio只是一個(gè)開始?！毙l(wèi)哲認(rèn)為，為了實(shí)現(xiàn)B2B2C平臺(tái)的規(guī)?；?，阿里巴巴還將在美國(guó)及其他國(guó)際市場(chǎng)捕獲投資目標(biāo)，同時(shí)還將擴(kuò)大與全世界B2C電子商務(wù)平臺(tái)的合作。

　　值得一提的是，Vendio之前與eBay保持著“微妙”的合作關(guān)系。為此，有業(yè)內(nèi)觀察人士認(rèn)為，阿里巴巴收購(gòu)這家B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，其背后深意還不僅限于構(gòu)建美國(guó)供貨平臺(tái)。借此，馬云打開與eBay合作的空間，攫取更大的國(guó)際市場(chǎng)，“這是很有可能的事情”。

　　如果說早年淘寶與eBay中國(guó)的一場(chǎng)角力堪稱經(jīng)典，那么馬云面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的態(tài)度也令人“詫異”。馬云曾多次在公開場(chǎng)合表示，阿里巴巴的目標(biāo)是成為eBay、Amazon一樣偉大的公司。今年3月，馬云曾稱，eBay在中國(guó)沒有失敗，只是暫時(shí)的挫折,希望未來雙方能有合作。緊隨其后，速賣通平臺(tái)正式發(fā)布的時(shí)候，阿里巴巴高調(diào)引入了eBay旗下的PayPal作為支付工具之一，使得中美兩大電子商務(wù)巨頭的對(duì)峙首度出現(xiàn)拐點(diǎn)，外界一片嘩然。

　　分析人士指出，阿里巴巴收購(gòu)Vendio，就可以直接面對(duì)eBay和Amazon的網(wǎng)店賣家，也就與老對(duì)手eBay站在了同樣的位置上，共同面對(duì)龐大的美國(guó)市場(chǎng)。

　　對(duì)中國(guó)的電子商務(wù)企業(yè)而言，全球第一經(jīng)濟(jì)大國(guó)美國(guó)是個(gè)必不可缺的市場(chǎng)，如果能夠謀得與美國(guó)本土電子商務(wù)企業(yè)的合作，特別是聯(lián)手eBay、Amazon這樣有實(shí)力的本土大佬，無疑能提速中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)集體出海的第一步。

　　B2B企業(yè)成先鋒

　　中國(guó)電子商務(wù)海外戰(zhàn)略起步

　　如果說對(duì)Vendio的收購(gòu)是阿里巴巴進(jìn)軍美國(guó)的第一個(gè)實(shí)質(zhì)性部署，分析人士更愿意認(rèn)為這次行動(dòng)能代表中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)海外擴(kuò)張步伐的發(fā)端。衛(wèi)哲冀望阿里巴巴在美國(guó)及其他國(guó)際市場(chǎng)繼續(xù)捕獲投資目標(biāo)，加強(qiáng)與全球B2C平臺(tái)開展多方面的合作。這同樣是中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)需要集體努力的方向。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，全球經(jīng)濟(jì)目前正在好轉(zhuǎn)。而經(jīng)濟(jì)危機(jī)的受創(chuàng)讓更多的中小企業(yè)客戶選擇投向電子商務(wù)?；趯?duì)全球經(jīng)濟(jì)回暖的信心，以及電子商務(wù)未來發(fā)展的樂觀前景的判斷，今后將會(huì)出現(xiàn)全球電子商務(wù)企業(yè)的頻繁動(dòng)作，而中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)是其中的重要力量。

　　今年以來阿里巴巴突然加快了海外擴(kuò)張的步伐。之前，阿里巴巴已經(jīng)在多個(gè)國(guó)家確認(rèn)戰(zhàn)略合作伙伴或者渠道分銷商，并簽訂合作關(guān)系，這些國(guó)家包括印度、日本、馬來西亞、印尼、韓國(guó)、越南及土耳其。尤其是今年上半年，阿里巴巴與Iudatrade公司展開合作，正式登陸巴西市場(chǎng)，“這是其在南美的第一站”，引發(fā)行業(yè)多種猜想。

　　易觀國(guó)際高級(jí)分析師曹飛表示，雖然阿里巴巴收購(gòu)Vendio只是其個(gè)體行為，但也能從中看出中國(guó)電子商務(wù)發(fā)力海外市場(chǎng)的端倪。今年，中國(guó)的電子商務(wù)企業(yè)動(dòng)作不斷，百度與日本樂天展開合作，淘寶與日本軟銀合作，包括此次阿里巴巴收購(gòu)事件，雖然不能都稱之為“海外擴(kuò)張”，但表現(xiàn)出的中國(guó)電子商務(wù)國(guó)際化合作視野不言而喻。

　　曹飛認(rèn)為，海外擴(kuò)張的門檻比較高，對(duì)于大多數(shù)B2C、C2C企業(yè)而言，面向本土消費(fèi)者才是根本，本土市場(chǎng)尚未飽和前，“海外擴(kuò)張?jiān)谀壳半A段沒有實(shí)質(zhì)意義”。由于阿里巴巴已經(jīng)取得了在國(guó)內(nèi)B2B行業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位，此番海外收購(gòu)符合它的發(fā)展策略，甚至屬于自然而然的海外業(yè)務(wù)延伸。這類B2B企業(yè)往往涵蓋大量的外貿(mào)業(yè)務(wù)和海外客戶，未來出現(xiàn)中國(guó)電子商務(wù)海外擴(kuò)張的集體浪潮，B2B企業(yè)有望成為突進(jìn)的先鋒隊(duì)。（來源：北京商報(bào) 文/羅添 張緒旺）