分析木門企業(yè)如何挖掘市場需求

樓市調(diào)控影響仍在繼續(xù)，原材料價格上漲，賣場形勢也不大看好，木門企業(yè)和經(jīng)銷商壓力越來越大。傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道方式使得目前木門廠商的運營已進(jìn)入了高成本的時代，企業(yè)尋找突破口已迫在眉睫。

如何挖掘市場需求，總是企業(yè)營銷活動中的熱門議題。木門企業(yè)可根據(jù)本行業(yè)的特性，充分從廠家直銷模式當(dāng)中吸取經(jīng)驗之談，只要靈活運用好，也不失為擴(kuò)展市場的一步妙招。

工廠直銷也能算得上是團(tuán)購活動的一種。早期的工廠直銷一般是企業(yè)生產(chǎn)基地里進(jìn)行，把消費者請來，參觀企業(yè)，參觀工廠，觀摩制造流程，親身見證企業(yè)的規(guī)模和氣勢，拉近了消費者與企業(yè)的距離，順便感受下當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，還有誘人的獎品禮品。

到廠進(jìn)行的團(tuán)購，既可以有大規(guī)模的省級活動，數(shù)千消費者，上百輛大巴，氣勢如虹;也可以有單個城市的小規(guī)?；顒?。這種直觀的模式很受歡迎，簽單率非常的高，只不過，對于離工廠比較遠(yuǎn)的客戶來說并不方便，要么長途奔波，要么干脆安排個幾天時間。

對于木門企業(yè)來說這種模式具備一定的可行性，但一定要在市場需求充分，自身實力充分，并且渠道網(wǎng)點鋪設(shè)完善的前提下展開。對于這種模式，木門企業(yè)可以參考，并且一定要根據(jù)木門是定制產(chǎn)品這個特性，進(jìn)行靈活運用。

通常來說廠家直銷活動發(fā)展到后續(xù)規(guī)模，把工廠直銷地址移到舉辦地這個方式就應(yīng)運而生了。在各參與城市的中心地區(qū)或者較大規(guī)模的城市選取地址，不僅能夠方便客戶往來，也可以提高當(dāng)?shù)仄放朴绊懥Α?/span>

但是考慮到木門行業(yè)的特殊性，木門產(chǎn)品的運輸成本大，終端現(xiàn)場的布置要求也很高，因此這種模式相對來說難以實現(xiàn)。不過并非沒有任何可取之處，木門企業(yè)可以選擇在大中型城市的大型體育館或者會場舉辦一場大規(guī)模品牌活動，無疑是一次極好的品牌展示與宣傳機(jī)會，不僅是參加活動的消費者，還可以讓當(dāng)?shù)鼐用窀惺艿狡?牌氣勢，配合線上線下的密集傳播，會形成爆炸式的品牌效應(yīng)。前提是，這樣的活動要形成一定的規(guī)模，參與城市、消費者人數(shù)有保證。

再有要注意的是不管是同個木門品牌多個城市的門店抱團(tuán)，或者干脆全省統(tǒng)一做活動，還是包括集中的工廠直銷以及分散的區(qū)域聯(lián)動，一定要注意價格和折扣的統(tǒng)一性。所謂團(tuán)結(jié)就是力量，這樣密集統(tǒng)一性的宣傳，可以由點至面將木門品牌進(jìn)一步宣傳開來。

某品牌木門負(fù)責(zé)人表示，憑借工廠批發(fā)直銷的經(jīng)營模式，能降低木門的銷售價格，吸引更多的消費者，也利于企業(yè)利用這一平臺打開市場。

到廠進(jìn)行的團(tuán)購，既可以有大規(guī)模的省級活動，數(shù)千消費者，上百輛大巴，氣勢如虹;也可以有單個城市的小規(guī)?；顒印＿@種直觀的模式很受歡迎，簽單率非常的高，只不過，對于離工廠比較遠(yuǎn)的客戶來說并不方便，要么長途奔波，要么干脆安排個幾天時間。