實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理變革的方法和工具

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    通過價值發(fā)現(xiàn)成為企業(yè)的營利模式的設(shè)計(jì)師，并甚而以企業(yè)資源的調(diào)度者的身份為企業(yè)創(chuàng)造價值不失為財(cái)務(wù)經(jīng)理人的努力方向。

    價值的發(fā)現(xiàn)—營利模式的設(shè)計(jì)師 分析任何一個企業(yè)的價值鏈，都能得出該企業(yè)的利潤區(qū)分布。也就是說在企業(yè)的整個價值鏈中，有些比較能夠賺錢，有些則比較不能夠賺錢。

    好的營利模式就是把公司的資源按照利潤區(qū)來分配，把企業(yè)的大部分資源放在產(chǎn)生更多利潤的地方。如此，公司便能夠賺取利潤。反之若公司把資源錯放在不產(chǎn)生利潤的地區(qū)，則公司必將虧損，甚至倒閉。同時，任何一個企業(yè)在它成長的過程中，利潤區(qū)也會隨著時間與產(chǎn)業(yè)的成長而移動。公司若要生存，則必需適時調(diào)整公司的營利模式。如果無法抓住并掌握調(diào)整的時機(jī)和機(jī)遇，則新利潤區(qū)就變成其它企業(yè)公司成長的機(jī)會。

    價值鏈管理是以顧客需求為導(dǎo)向，以實(shí)現(xiàn)價值增值和增強(qiáng)企業(yè)競爭力為目標(biāo)，運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)管理思想、方法和技術(shù)，達(dá)到對整個供應(yīng)鏈上的信息流、物流、資金流、價值流有效規(guī)劃和控制。價值鏈管理通過對企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)內(nèi)部整個價值鏈的戰(zhàn)略性分析，尋找出企業(yè)在市場競爭中實(shí)現(xiàn)價值增值優(yōu)勢環(huán)節(jié)，集中配置資源，打造企業(yè)核心競爭力，形成競爭優(yōu)勢。

    可以看出，成本管理的重點(diǎn)在于對企業(yè)內(nèi)部的成本控制，而價值鏈管理的長處在于對產(chǎn)出的重視和資源的有效配置。因此完全可以將兩者有機(jī)結(jié)合起來，互動有機(jī)地應(yīng)用價值鏈管理和成本管理的優(yōu)勢，通過對企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)鏈和企業(yè)內(nèi)部整個價值鏈的分析，尋找出企業(yè)的優(yōu)勢和增值環(huán)節(jié)，通過對企業(yè)資源的戰(zhàn)略性整合和集中配置實(shí)現(xiàn)價值增值，營造競爭優(yōu)勢，同時對微觀作業(yè)活動進(jìn)行成本價值分析，消除資源浪費(fèi)，節(jié)省投入，實(shí)現(xiàn)投入／產(chǎn)出兩個方面的價值增值。

    價值的創(chuàng)造—企業(yè)資源的調(diào)度人

    資源的分配機(jī)制是創(chuàng)造競爭力的來源。資源都是有限的，你將資源怎樣運(yùn)用，直接影響到企業(yè)的競爭力。在營利模式的設(shè)計(jì)上，“有限的資源”是一個邊界條件，誰能把有限的資源放在最有效的地方，誰就能勝出。

    一般而言，對于已經(jīng)處于領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)，其策略應(yīng)該考慮把資源投入定位于始終比處于行業(yè)第二的競爭者領(lǐng)先20%.如果領(lǐng)先幅度太大，便是資源的浪費(fèi)。在任何情況下爭取比競爭者快一點(diǎn)的速度要比在任何情況下爭取最快的速度智慧得多，其原因便在于，資源是有限的。無限量的投入是浪費(fèi)，對于取勝是完全不必要的。

    隨著市場競爭的范圍迅速擴(kuò)展到全球，各個行業(yè)領(lǐng)域都碰到一個瓶頸，那就是產(chǎn)品的毛利率下降很快。每次一個新產(chǎn)品出籠過不久就碰到降價壓力，由于競爭者多，降價變得很快，新產(chǎn)品推出不久，馬上就會碰到品質(zhì)相當(dāng)?shù)膬r格競爭者。

    于是，“告別暴利時代”、“微利時代的競爭策略”便成為當(dāng)前管理界的熱門話題。如果單純從毛利角度來看，微薄的單位利潤自然很難維持經(jīng)營目標(biāo)的需要。然而，分析本源，微利其實(shí)是必然的，而且不值得大驚小怪的。企業(yè)該做的反而是如何爭取最大投資報酬而不是在乎毛利率了。

    獲利能力比產(chǎn)品的毛利率更為重要。以企業(yè)產(chǎn)生價值的角度來衡量企業(yè)的獲利能力，在研發(fā)產(chǎn)品的工作完成之后，微利是必然的。一個企業(yè)為市場或者客戶提供了兩種價值，第一，是研發(fā)出新的產(chǎn)品和服務(wù)方式；第二，是企業(yè)制造和分銷的功能，把產(chǎn)品或者服務(wù)有效率地傳達(dá)到客戶那里，并方便地使得客戶實(shí)現(xiàn)其效用。

    由于企業(yè)提供這兩種價值，才能獲得利潤。

    第一種價值是短暫的。因?yàn)檠邪l(fā)出來的新產(chǎn)品和新的服務(wù)，固然有很高的價值，但是等到其競爭者研發(fā)出類似產(chǎn)品和服務(wù)時，研發(fā)所產(chǎn)生的價值就消失了。剩下的就是營銷與交貨的價值了。營銷與交貨的單位毛利很低，它的核心能力是銷售、后勤、行政管理、資源分配以及長遠(yuǎn)核心策略的制定，而不是研發(fā)。于是毛利率下降也就是必然的結(jié)果了。