企業(yè)發(fā)展應重視內部引擎

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    一群以“買賣”理念起家的獵手，早期靠外部成長引擎發(fā)家，現面臨獵物稀少的局面，國有背景者形成集團狩獵，民營企業(yè)被迫游擊狩獵，卻誰也不愿轉向內部成長引擎，誰先轉誰先死？

    曾經做過一位私營集團創(chuàng)始人的顧問，他的集團營業(yè)額在10年之內，從微不足道一路高歌到超過每年10億美元。雖有如此傲人業(yè)績，但他的下屬苦不堪言，因為這位老板，每兩三年就會進行一場轉型，力度之大，總讓員工措手不及。他在公司會議中的口頭禪之一是：企業(yè)的成長引擎不能停，無效的加速也比失速好。

    他知道，在他的經營模式下，放慢速度進行盤整，再提速就困難了！用一句最近流行的話來形容，他從來就不停下腳步等待員工的靈魂。

    如此多年下來，還能夠留在他身邊的高管，都是一群天性上看不到成長引擎就焦慮、忽視利潤、忽視管理細節(jié)的沖刺高手，那些看重利潤率、企圖持續(xù)改善管理流程的人，在他的企業(yè)里都待不久。

    但是，這位私營老板并不糊涂，他知道這種不斷以成長引擎帶動一切的策略，只有在強人領導下才可能，而強人除非天生，否則是痛苦的。很早，他就判斷他的子女不是偏執(zhí)強人，所以他讓子女就天性發(fā)展，讓他們在自己的企業(yè)之外悠游。外人不知的是，他的頭腦也異常開通，所有的管理學理論，他都一套一套的了然于心，在他面前很難賣弄管理理論。他對中國的經營環(huán)境，從創(chuàng)業(yè)第一天就已經下了定論：這是一個等待不起管理理論的市場，管理在這里就是消耗，草率的加速固然也是消耗，但是兩者相權，寧可把消耗浪費在加速上，因為加速下的消耗屬于外部消耗，至少可以帶來外部機會。

    國營獵手集團化，民營獵手走低價

    這位老板是特例嗎？恐怕不是，他應該是過去20年來中國企業(yè)家的典型，只是他是一個比較高明的射手，在尋找外部新引擎這件事上射得比較準，所以他成功了。

    讓我們來把概念搞清楚。從一開始，當中國企業(yè)圈子談論“成長引擎”時，概念上都局限于“外部引擎”，內部組織、文化、管理，從來就被視為服從外部引擎的“服務支持單位”，甚至一種拖累。在這種概念下，只有“引擎射手”才是“人才”，市場就是獵場。

    然而，中國有多大的獵場？獵場上有多少獵物？

    今天，內蒙古草原上已經很難看到狼的蹤跡，然而，60年前解放軍還能開著吉普用機關槍掃狼群。狼沒了，照理講黃羊就應該繁盛，但黃羊也越來越稀落了，因為它也被一槍一槍地獵射了。

    當獵戶與獵物之間的比例越來越失調時，獵戶轉為牧戶，牧戶轉為農戶，乃歷史的大規(guī)律。小農化身為大農，從看天吃飯轉型為靠灌溉田，由滿世界搜尋“麗質野種”到“實驗育種”，也是經濟的規(guī)律。

    這是一個“外部成長引擎”轉向“內部成長引擎”的大過程。

    中國再大，也大不過人類規(guī)律，除非中國人自認是超人類。那么，中國的企業(yè)家何時開始重視內部成長引擎？

    很多企業(yè)家，甚至大部分的企業(yè)家，可能會回答說，先生您過慮了，今天的中國依然是個獵場，獵物雖然已經難以開吉普用機關槍掃射，但好的獵手依然可以一槍一槍地滿載而歸。

    對于這，我的看法如下。

    誠然，中國的成長尚未停滯，老獵物稀落了，然而新的獵物品種還在不斷冒出，“外部成長引擎”著實還有機會。關鍵在于，您是民營獵手，還是國有獵手？

    獵手的技能、武器及策略都在進步；民營獵手在進步，國有獵手也在進步。近年來，所有獵手都意識到，機關槍已經打不到獵物了，步槍太慢，同時需要準頭。此時，國有獵手改良了他們的戰(zhàn)法及武器，令民營獵手望塵莫及。新戰(zhàn)法就是國營獵手集團化，改良后的武器叫做隱形壟斷。

    集團化，就是各個獵手的彈藥及技能互通，集結號一響，陣勢瞬間變化重組；相比之下，民營獵手頂多只能是被隔離的游擊小隊。所謂隱形壟斷就是劃定獵場，加上私家烘焙的誘餌，使得獵物自愿留在獵場。