五大劣勢制約代理商的發(fā)展

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    改革開放30年，中國的發(fā)展舉世矚目，世界經濟開中國，中國已經成為世界經濟發(fā)展的火車頭，與經濟發(fā)展相比，化妝品行業(yè)，與經濟發(fā)展速度存在明顯差距，生產廠家及化妝品牌，代理商及專賣店，與其它行業(yè)的差距甚遠。

    中國涌現越來越多的世界500強企業(yè)，涌現很多世界級企業(yè)，世界級品牌，但是化妝品行業(yè)顯然還很弱小，尤其是代理商層面，迄今為止，還沒有發(fā)現一家超級代理商，也沒有發(fā)現全國知名的大代理商，代理渠道缺乏領軍型企業(yè)，充分說明代理商層面存在嚴重的問題。

    藤纏樹劣勢：代理商跟隨品牌成長，沒有一家代理商，憑借自己的實力成就一個名牌，代理商渠道，僅能承擔廠家轉移風險的作用，僅僅是品牌通向市場的載體，缺乏自己的競爭優(yōu)勢，無法靠自己的想法及實力，把品牌做起來，代理商已經成為品牌的附屬品級別。

    越來越多的代理商，已經淪落成為廠家及品牌的奴隸，一切聽從于廠家的號令，遵循品牌的政策規(guī)矩，完全喪失討價還價的話語權，被廠家及品牌壓得喘不過氣來，盡管如此，代理商還是默默的承受，逆來順受已經是家常便飯。

    代理商依靠廠家的實力，依托品牌的影響力帶動自己，這樣的代理商永遠做不大，也不可能成為大企業(yè)，更不可能成為世界級企業(yè)。廠家與品牌是大樹，代理商是一支藤蔓，離開大樹藤蔓不可能長大，代理商必須成為大樹才可以做大做強。

    方向及目標劣勢：本土代理商拼搏十年二十年，剛剛成為有車有房的富裕階層，20年很多企業(yè)已經進入世界500強，代理商層面，才剛剛步入富裕階段，幾十個人幾十條槍的規(guī)模，遇到風吹草動說解散就解散的規(guī)模。

    代理商層面的老板，只想著如何賺錢，只要賺到錢其它先別管，我先存上幾百萬再說，因為目標太低，所以從幾萬到幾十萬，再到幾百萬的存款，本土代理商走了十幾年的時間。

    代理商自己也沒有明確的方向，企業(yè)如何發(fā)展壯大，只要找到好牌子就可以，品牌走馬燈似的更換，做一些周而復始的開發(fā)，維護收獲，再開發(fā)再維護再收獲的事情，永遠在低層次徘徊。

    跟著品牌走，只要賺到錢趕緊買房產，買幾套房子就不擔心了，如果出現風吹草動，幾套房子也夠養(yǎng)老。無長遠眼光缺乏企業(yè)家思維，代理渠道缺乏有戰(zhàn)略眼光，有職業(yè)素養(yǎng)的老板，基本都是多年的打拼的經驗型老板，土財主思想難以做大。

    思路及模式劣勢：代理商層面老板的素養(yǎng)普遍偏低，無法找到快速發(fā)展的方法，做事無主見缺乏靈感，無法設計適應當前市場，適合店鋪及商超的營銷模式，所有的代理商都在做一樣的動作，行業(yè)缺乏排頭兵及領軍企業(yè)。

    都是一個模式，開客戶，做不了大客戶做中客戶，中客戶也不做就做小客戶，做不了大活動就做小活動，小活動也做不了就做貼柜活動，周而復始往復循環(huán)。

    老板層面也不知該如何運作，招業(yè)務招促銷人員，招聘到人馬開始拿著樣品，帶著政策跑客戶，所有的一切談判，要么靠業(yè)務自由發(fā)揮，要么是廠家的話術模板，代理商根本沒有自己的東西。

    代理商無法設計市場推廣方案，如何做市場的推廣，缺乏行之有效吸引客戶的運作模式，缺乏創(chuàng)意的做法不可能把品牌做好，代理商已經成為名副其實，給品牌打工的群體，不能成為行業(yè)的主流，所以代理商只能聽命于廠家及品牌的號令。

    缺乏人才劣勢：代理商留不住人，更留不住人才，經營十幾年二十年的公司，員工的平均工齡為一年半或者兩年，充分說明代理商的人員不穩(wěn)定，更說明企業(yè)存在嚴重的隱患，為什么留不住人呢？

    原因很簡單，老板層面還停留在拼命存錢的層次，只要賺到錢趕緊存起來，員工享受最初級的工薪標準，在生存線徘徊在生計線掙扎，這樣的公司絕對留不住人更留不住人才。

    老板開著幾十萬的車，住著百萬級的房子，根本沒有為員工考慮，員工未來發(fā)展及職業(yè)歸宿，一心為己的代理商豈能做大，這是代理商群體的悲哀，也是是中國代理商難以逾越的鴻溝。