良性競爭的三個法寶

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    競爭本應(yīng)是促進行業(yè)發(fā)展的動力，然而，惡性競爭卻適得其反，損人、害己、毀行業(yè)！因此，如果想要追求良性競爭的結(jié)果，參與各方都必須做到有序、有度、有德。

    2010年中國經(jīng)濟的發(fā)展變化可圈可點。但市場上的惡性競爭，卻也呈現(xiàn)出空前之勢。這些惡性競爭所波及的行業(yè)之廣前所未有，家電業(yè)、快銷食品業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都是重災(zāi)區(qū)，其中，吸引公眾眼球、影響公眾利益的競爭不下十次。盡管參與競爭方逞了一時之強，獲得了短期之利，但從企業(yè)、行業(yè)的長遠發(fā)展來看，這些競爭無疑是百害而無一利。

    無序、無德、無度，釀惡果

    無序、無德、無度，是2010年市場上惡性競爭的特點。如果不加以抑制，它們將成為企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的健康殺手。

    無序。2010年初雪花、燕京啤酒的“換貨”之爭就是一場無序大戰(zhàn)。這場爭斗曾一度上升為流血沖突。但雙方并沒有就此罷休，進入5月啤酒銷售旺季后，雙方繼續(xù)使用著諸如以自己產(chǎn)品從經(jīng)銷商處換回對手產(chǎn)品并囤積、銷毀或低價傾銷等非法手段以抑制對手。競爭本應(yīng)該競而有度，爭而有序，參與各方都要遵循法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)則。這種為把對方致于死地而不擇手段的競爭，不僅嚴(yán)重影響了市場秩序，也讓雙方聲譽蒙羞。

    無德。無德的企業(yè)，是不可能贏得民心的。然而，過去一年中，無德事件卻頻有發(fā)生。奇虎360與金山的口水仗就是嘴上無德所致。2010年5月，360董事長在微博發(fā)起了炮轟金山的戰(zhàn)役，隨后，雙方劍拔弩張，相互揭短。

    這邊硝煙還沒散去，2010年10月的乳品行業(yè)，又爆發(fā)了一場腳下無德的混戰(zhàn)。混戰(zhàn)起因于微博上的一條新聞：“圣元奶粉致兒童性早熟事件是蒙牛所為。”隨即伊利聲稱蒙牛涉嫌誹謗。盡管在警方證實后蒙牛公開道歉，但卻又翻出了幾年前的“未晚事件”來發(fā)難伊利。這對本是同根生的兄弟，盡管在競爭中面帶微笑，卻在腳下使絆。最后兩敗俱傷。

    無度。行業(yè)競爭應(yīng)該控制在合理的范圍內(nèi)。企業(yè)可以去壓低自己的利益空間，但不能損害合作伙伴和消費者的利益，否則，一旦生態(tài)環(huán)境遭到破壞，最后倒霉的還是自己。然而，360與騰訊QQ卻敢在消費者桌面上大打出手，既禍及了消費者，也讓雙方名譽掃地。

    變阻力為動力

    競爭本應(yīng)是促進行業(yè)發(fā)展的動力。然而，這類惡性競爭卻成為企業(yè)和行業(yè)健康發(fā)展的阻力。如何避免這類惡性競爭，變阻力為動力呢？

    第一，發(fā)現(xiàn)并培育企業(yè)自身的特色競爭力。只有具備與其它企業(yè)不同的特色能力，企業(yè)才可以勝出。北京夏金宇模具科技有限公司，就憑借貼近客戶的地理優(yōu)勢，在為客戶供應(yīng)模具的同時，積極開拓增值服務(wù)，比如承接設(shè)備修理、樣件制造和粗加工等，從而以“保姆式服務(wù)”這一特色競爭力，成為客戶在眾多供應(yīng)商中唯一離不開者。

    第二，通過創(chuàng)新獲得行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品或技術(shù)。比如，在高鐵快速發(fā)展的今天，各種檢測設(shè)備成為制衡高鐵正常運行的難題。一些企業(yè)購買國外成熟的檢測設(shè)備，結(jié)合我國高鐵的要求和實際，積極開展“模仿式創(chuàng)新”，取得了較好的效果。

    第三，積極參與市場重組。企業(yè)只有實現(xiàn)優(yōu)勢互補或者強強聯(lián)合，才能威力無比。許多模具企業(yè)就是憑借整合和重組，使資源得到有效合理地配置，實現(xiàn)了效益最大化。同樣，吉利收購沃爾沃，若能整合得好，也將增強吉利在全球市場的競爭力。