蘇寧抄底

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    蘇寧抄底

    2008年，蘇寧意外收獲了一個“大禮包”。

    年末，蘇寧的頭號勁敵國美掌門人黃光裕，因涉嫌經(jīng)濟犯罪突然被北京警方拘押。如今，黃光裕一案的真相仍撲朔迷離，但國美因此所受到的影響卻逐漸顯現(xiàn)。

    國美市場競爭力的驟然下降，對蘇寧無疑是個好消息。蘇寧彎道超越的機會來了！

    在此背景下，蘇寧發(fā)布其2009年擴張計劃：新開門店200家，店面總數(shù)超過1050家，沖刺1100家的門店擴張計劃；年內(nèi)新增員工總數(shù)突破3.6萬人。進軍海外市場的進程也將比預(yù)期提前一年，今年內(nèi)就會把門店開進香港。

    然而，比黃光裕事件更引人注目和不可逆轉(zhuǎn)的趨勢是：“金融海嘯”使全球經(jīng)濟進入了新一輪的調(diào)整周期。2009年百思買計劃將資本開支削減50%以上，國美削減1/4以上，山田電機也將大幅削減年度資本開支。寒流之下，許多連鎖企業(yè)大幅降低了2009年的資本開支和開店數(shù)量。

    于是，一個強烈的戰(zhàn)略反差擺在我們面前，無可回避。

    “旺市醞風(fēng)險，逆市藏機遇”。時逢國內(nèi)家電連鎖行業(yè)整體不景氣且需求低迷的“多事之冬”，蘇寧此番“逆勢擴張”是一個理性的戰(zhàn)略特例嗎？蘇寧選擇嚴冬發(fā)力，能否規(guī)避以往眾多犧牲者的莽撞悲?。康硪环矫?，面對渠道下沉的產(chǎn)業(yè)新趨勢以及“家電下鄉(xiāng)”的國家新戰(zhàn)略，蘇寧的“與眾不同”，又會不會成為實現(xiàn)戰(zhàn)略“翻盤”的先知先手？在眾所周知的家電廠商博弈中，蘇寧此番發(fā)力，會成為“單邊主義”游戲的顛覆者嗎？

    蘇寧擴張，順勢？逆勢？

    冬天對于某些企業(yè)來說，也許正是模式改變的天賜良機。

    “收購大中的對錯，一年見分曉”！一年前，大中收購戰(zhàn)意外失手后，蘇寧電器董事長張近東對《中外管理》說。

    “企業(yè)如果追求短期行為，一定走不遠！”一年后，再次面對本刊時，張近東更加斬釘截鐵。此時，雖然寒冬中的南京大霧彌漫，雖然國內(nèi)經(jīng)濟大勢正值三九嚴寒，張近東的臉上卻難掩春色。

    正如南京街頭隨處可見的蘇寧18周年慶廣告語：“誰說這是個嚴酷冬季？我們看到的是激情的火焰！誰說這是個下行曲線？我們感受的是向上的動力！”

    顯然，在這個冬天里，蘇寧絲毫不想放慢擴張的腳步。

    機會來了！

    2008年年底，國美電器掌門人黃光裕因涉嫌經(jīng)濟犯罪被北京警方拘押。這對蘇寧來說，好比接到了上帝送來的“大禮包”。

    雖然張近東沒有正面回答記者有關(guān)“黃光裕事件”的提問，但“三聯(lián)狀告國美”和“黃光裕事件”對國美的影響顯而易見。這一點，從供應(yīng)商們對待國美的謹慎態(tài)度便可知一二。

    2007年12月，國美以36.5億元的高價收購大中電器。

國美之所以收購大中電器，是看重其在北京市場整體上呈盈利狀態(tài)的61家門店。以36.5億元的收購金額計算，國美為大中電器在北京的每家門店平均支付的收購成本約為6000萬元。

    而如今，由于經(jīng)濟不景氣，房屋租金下滑等影響，蘇寧在北京開一家新店的成本遠比這個數(shù)字要少得多。

    據(jù)介紹，目前蘇寧在北京新開一家主力門店的成本，包括店面租金、開張時需要采購商品的“出樣成本”、以及員工工資等成本都計劃在內(nèi)，全算下來，新開一家店的成本不足1500萬。以此標準計算，蘇寧在北京去年新開14家門店僅需2億多元，今年計劃在京新開20家門店也僅需2億多元。

    從成本的角度考量，可以說收購大中的對錯已見分曉。更重要的是：金融危機突如其來……雙方勝負之別、盈虧之差，更被驟然加倍。

    而從市場的角度看，家電連鎖的覆蓋密度還沒有達到理想狀態(tài)，一二級市場還有很多空白點，而三四級市場還基本處于真空狀態(tài)。

    基于以上分析，對蘇寧來說，“一年后”的2009年，或許真是個千載難逢的大機遇。