別讓行業(yè)規(guī)則阻礙你的腳步

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    今天突然想談?wù)勔?guī)則。

    什么是規(guī)則？在我眼里規(guī)則就是用來(lái)被打破的，是要被不斷修正和完善的，尤其是針對(duì)新創(chuàng)業(yè)者或者新產(chǎn)品上市。最近一直幫一家酒廠運(yùn)作個(gè)品牌，說(shuō)白了就是人家廠子有個(gè)叫什么牌的酒，因?yàn)槭袌?chǎng)沒(méi)有現(xiàn)成的空間所以不能稱之為品牌。

    企業(yè)的運(yùn)作資金是有限的或者人家本來(lái)很充足但就是不投入，何也？這也是我們和廠方共同的觀點(diǎn)，闖市場(chǎng)不是因?yàn)槟阌卸嗌馘X，而是你要賺多少錢，資金充分往往是失敗的最大原因，有句俗話叫“淹死的都是會(huì)鳧水的”因?yàn)樽猿帜芰Ω呷艘坏染蜁?huì)不屑稍加小心，往往會(huì)忽略風(fēng)險(xiǎn)，把冒險(xiǎn)整成冒進(jìn)。

    當(dāng)然，不管是有條件還是條件不充分，創(chuàng)業(yè)就是新起者，尤其是在充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)里“露出尖尖角”，行業(yè)規(guī)則是我們每一個(gè)后起者必須面對(duì)的考題。

    這段時(shí)間我們接待了不少的合作者，在與之探討的過(guò)程中，發(fā)覺(jué)他們也都是在白酒行業(yè)浸淫好多年，對(duì)行業(yè)的操作規(guī)則和模式可以說(shuō)是門兒清。他們也都有創(chuàng)業(yè)之激情，可是張口閉口行業(yè)規(guī)則，這些規(guī)則成了他們此生不可逾越的障礙，在他們眼里規(guī)則就是要被遵循的，改變規(guī)則就好比是跟所有的同行在作對(duì)，改變規(guī)則就是不被認(rèn)可不被市場(chǎng)接受。

    如果人人都是這么認(rèn)為，那哪還有后起之秀??？！后起者可以說(shuō)就是攪局者，就是要敢于且能于樹立新的行業(yè)規(guī)則即新的認(rèn)同。

    規(guī)則往往是行業(yè)先行者、行業(yè)老大制定的或者是已經(jīng)形成的共識(shí)，這些所謂的規(guī)則并不是成功的必要條件，恰恰是后起者的障礙，因?yàn)檫@些規(guī)則會(huì)推高你的創(chuàng)業(yè)成本，會(huì)增加的你的成功難度。創(chuàng)業(yè)需要膽識(shí)和思維穿透力，要敢于打破舊有規(guī)則，要善于換角度看問(wèn)題，要善于找到新的市場(chǎng)基點(diǎn)，要懂得從行本質(zhì)出發(fā)看到新的天地，只有這樣你才會(huì)有新的天空。

    新產(chǎn)品不一定沒(méi)有市場(chǎng)，關(guān)鍵看怎么運(yùn)作！

    小投入不一定沒(méi)有銷量，關(guān)鍵看怎么撬動(dòng)！

    本地品牌不一定沒(méi)有做強(qiáng)做大的可能，關(guān)鍵看有沒(méi)有信心和專業(yè)操作團(tuán)隊(duì)，關(guān)鍵是看能不能與消費(fèi)者達(dá)成品牌共識(shí)！

    看透規(guī)則才能擁有規(guī)則，有了新規(guī)則才有新的屬于自己的市場(chǎng)地位。