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中國(guó)紡織業(yè)內(nèi)銷 如何才能化解“水土不服”
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核心提示:外需疲軟、成本高漲、匯率上升,多重壓力之下,出口型紡織服裝企業(yè)正面臨著比金融危機(jī)時(shí)期更大的困難。在此情形下,不少企業(yè)開始將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi),希望借助內(nèi)銷實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身;一些專家則表示,外貿(mào)能否順利轉(zhuǎn)內(nèi)銷、內(nèi)外貿(mào)能否如期對(duì)接,也關(guān)系到當(dāng)前實(shí)體經(jīng)濟(jì)可否順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
外需疲軟、成本高漲、匯率上升,多重壓力之下,出口型紡織服裝企業(yè)正面臨著比金融危機(jī)時(shí)期更大的困難。在此情形下,不少企業(yè)開始將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi),希望借助內(nèi)銷實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身;一些專家則表示,外貿(mào)能否順利轉(zhuǎn)內(nèi)銷、內(nèi)外貿(mào)能否如期對(duì)接,也關(guān)系到當(dāng)前實(shí)體經(jīng)濟(jì)可否順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
福建泉州一位正著手建立自主服裝品牌的企業(yè)老板表示,以前做代工,幾乎不考慮品牌宣傳的問(wèn)題,現(xiàn)在卻大不相同,品牌成了讓他最關(guān)注的事情。這并非個(gè)例。對(duì)于東部沿海地區(qū)不少?gòu)氖路bOEM的企業(yè)來(lái)說(shuō),“一頭搞設(shè)計(jì),一頭搞營(yíng)銷,向‘微笑曲線’的兩端延伸”早就是大家熱議的轉(zhuǎn)型良方,但目前看來(lái),這更像是救命稻草,開拓本土市場(chǎng)迫在眉睫。
中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)資料顯示,近年來(lái),服裝、家紡、產(chǎn)業(yè)用三大終端消費(fèi)品的國(guó)內(nèi)銷售呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),與此同時(shí),福建、廣東、浙江、江蘇等地區(qū)的出口型紡織服裝企業(yè)則正在通過(guò)建設(shè)完善的終端網(wǎng)絡(luò)、打造專業(yè)市場(chǎng)等方式,實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)的布局和滲透。
立足內(nèi)銷乃大勢(shì)所趨,但做久了外貿(mào)的出口型企業(yè),能否依靠“兩條腿走路”真正站穩(wěn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?從企業(yè)和市場(chǎng)的反饋來(lái)看,由外到內(nèi)的轉(zhuǎn)身并非易事,特別是缺乏品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)更是遭遇了“水土不服”。
深究原因,傳統(tǒng)代工思維導(dǎo)致的準(zhǔn)備不足仍是主因。試水國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的外貿(mào)企業(yè)坦言,轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷,無(wú)論品牌、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)還是銷售,樣樣都需建立新體系。這對(duì)于習(xí)慣了外貿(mào)訂單加工這種簡(jiǎn)單模式的大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō),相當(dāng)于蹣跚學(xué)步,從頭開始。
再加上如今的國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)已是國(guó)內(nèi)外品牌爭(zhēng)奪的焦點(diǎn),面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),如果企業(yè)沒(méi)有營(yíng)銷操作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)確實(shí)容易“兩眼一抹黑”。
同時(shí),國(guó)內(nèi)銷售模式大多以賣場(chǎng)和商場(chǎng)為主,銷售過(guò)程中環(huán)節(jié)和費(fèi)用繁多,企業(yè)需要花費(fèi)大量成本來(lái)疏通渠道,而賣場(chǎng)基于營(yíng)銷投入成本一般又不愿意引進(jìn)國(guó)內(nèi)不熟悉的外銷品牌,這就造成了出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的困難。
如何應(yīng)對(duì)才能化解這些“水土不服”?
仍需注重品牌,夯實(shí)內(nèi)功。幾年前,自有品牌建設(shè)只是對(duì)抗出口下滑的權(quán)宜之計(jì),如今,訂單銳減已成為倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)立自有品牌的契機(jī)。眾所周知,由貼牌轉(zhuǎn)向自主品牌將使企業(yè)不再受到其他品牌的價(jià)格制約,擁有市場(chǎng)定價(jià)權(quán)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,貼牌企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)建自主品牌也是無(wú)法阻擋的發(fā)展趨勢(shì)。
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),我國(guó)紡織服裝企業(yè)當(dāng)以品牌為核心競(jìng)爭(zhēng)力,從產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)信譽(yù)等方面來(lái)提升企業(yè)綜合形象,加強(qiáng)品牌管理。對(duì)外貿(mào)型企業(yè)來(lái)說(shuō),在品牌建立初期,可以先定位于區(qū)域品牌,經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)和積累,再爭(zhēng)取更大范圍的市場(chǎng)份額。
積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,嘗試多角度尋找機(jī)會(huì)、多路出擊贏市場(chǎng)。有的企業(yè)開始通過(guò)電子商務(wù)擴(kuò)展銷售渠道,觸網(wǎng)之后,不僅產(chǎn)品銷路打開,經(jīng)營(yíng)的思路也有更新。另外一些企業(yè)則在細(xì)化服務(wù)方面做文章,比如開展服裝訂制服務(wù),并將目光投向防爆服、醫(yī)用防護(hù)服等功能性服裝領(lǐng)域。在大膽嘗新的同時(shí),很多外向型企業(yè)開始積極參與國(guó)內(nèi)相關(guān)展會(huì),借助展會(huì)平臺(tái)擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品影響力。
同時(shí),盡管要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際品牌同臺(tái)作戰(zhàn),企業(yè)轉(zhuǎn)入內(nèi)銷還應(yīng)繼續(xù)堅(jiān)守在海外運(yùn)營(yíng)時(shí)的成熟銷售方式和嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn),不能因?yàn)槭菄?guó)內(nèi)市場(chǎng)就有絲毫放松。說(shuō)到底,品質(zhì)仍是闖市場(chǎng)和站穩(wěn)腳的根本所在。
總之,開拓內(nèi)銷市場(chǎng)仍存在不少現(xiàn)實(shí)難題,不可能一蹴而就。找準(zhǔn)品牌定位、鋪好內(nèi)銷渠道、堅(jiān)持產(chǎn)品研發(fā),只有做足功課、練好內(nèi)功,才能做到以不變應(yīng)萬(wàn)變。
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