服裝品牌授權－－21世紀最有前途的經營模式

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　　中國作為世界生產基地，能夠生產出高質量、低成本的產品，是中國發(fā)展授權業(yè)的優(yōu)勢。因為不了解授權經營，國內有的企業(yè)未經授權就借用國際品牌生產商品，實際上就是盜版行為。想要長期從授權業(yè)的大金礦中掘金，中國企業(yè)必須了解授權經營的模式。 
        

　　何謂品牌授權？
　　一、基本概念
　　品牌授權又稱品牌許可，是指授權者（版權商或代理商）將自己所擁有或代理的商標或品牌等，以合同的形式授予被授權者使用；被授權者按合同規(guī)定，從事經營活動（通常是生產、銷售某種產品或者提供某種服務），并向授權者支付相應的費用——權利金；同時授權者給予被授權者人員培訓、組織設計、經營管理等方面的指導與協(xié)助。
　　二、相關名詞解釋
　　品牌授權商：擁有授權品牌版權的公司，如迪士尼公司
　　品牌代理商：品牌授權商指定的，全權代理某一地區(qū)授權業(yè)務的公司，如英屬維京群島商英佩德實業(yè)有限公司是華納兄弟公司消費品部門在臺灣地區(qū)的授權代理商。
　　被授權商：獲得品牌授權商授權使用其品牌在合同約定范圍內的公司。如立鼎國際企業(yè)有限公司，獲得迪士尼公司的授權生產銷售小熊維尼品牌的玩具、糖果產品。
　　品牌授權業(yè)與傳統(tǒng)產業(yè)的區(qū)別
　　一、品牌行銷的方式不同
　　傳統(tǒng)產業(yè)想要在市場上成功建立起品牌、擁有較高的知名度，投入重金做廣告是必要但有不見得有預期效果的辦法之一。
　　在品牌授權業(yè)中，制造商在付出一定的權利金給授權商之后，便可以使用在品牌在自己的商品上或設計新的商品，從而搭上該品牌知名度的順風車，商品的銷售狀況也與市場對這個品牌的支持度而成正比反應，有助于提升商品銷售額和利潤率。比如在全美經濟不景氣時，一家已向法院申請破產的制造電動玩具火車的企業(yè)賴恩公司，由于一個非常偶然的機會，獲得迪斯尼公司授權后生產米老鼠造型的火車玩具，投入市場4個月就賣了25萬部，這家公司也因此奇跡般地起死回生。
　　二、商品種類的族群不同
　　在傳統(tǒng)行業(yè)特別是制造業(yè)中，產品從研發(fā)、生產、分銷，再到消費者手中，制造商全憑一己之力。制造商從市場調查、研發(fā)、設計到制造出成品，生產出來的產品種類是相對有限的，一家廠商的個別品牌再怎么擴充也無法跨越南轅北轍的商品類別。
　　而品牌授權業(yè)，可以動輒推出某一品牌的全系列授權商品，服裝、文具、玩具、禮品、家用品、電腦桌面、屏幕保護程序、手機圖案下載等，可以說種類多到要什么有什么。通過同一品牌繁多種類授權商品在市場密集滲透，易于造成的消費者族群效應。授權業(yè)經常集體舉辦商品發(fā)表會或造勢活動，在賣場集體陳列系列商品。這是傳統(tǒng)行業(yè)的品牌無法比擬的。
　　品牌授權商品種類
　　品牌授權的經營范圍非常廣泛，不僅僅在卡通形象、運動、玩具、服裝、電子游戲、食品、文具等領域，甚至發(fā)展到文化、娛樂、影視類產品、大專院校、名人形象、藝術品等領域。品牌授權的商品種類視授權品牌的特點而有不同，一般服裝、文具、玩具、禮品等是最受授權品牌歡迎的產品。授權產品種類的開發(fā)也是越來越豐富。
　　案例：富爾特數(shù)位影像股份有限公司的圖片授權經營范圍

       
　　品牌授權的方式
　　品牌授權的方式一般有商品授權、促銷授權等，被授權商可根據(jù)自身的實際情況與授權商采用不同的合作方式獲取品牌授權。
　　1、商品授權（merchandising licensing）
　　被授權商可以運用授權品牌的商標(Logo)、人物(Character)及造型圖案(Design)在商品的設計開發(fā)上，并取得銷售權。
　　例如:迪士尼公司授權天利玩具有限公司生產銷售小熊維尼的室內飛行玩具。
　　2、促銷授權（promotion licensing）
　?、俅黉N贈品授權：被授權商可以運用授權品牌的商標(Logo)、人物(Character)及造型圖案(Design)，與自己的促銷活動結合，規(guī)劃贈品，促進公司產品銷售。
　　例如：購買麥當勞套餐贈送天線寶寶玩具。
　?、趫D案形象授權：被授權商可以運用授權品牌的商標(Logo)、人物(Character)及造型圖案(Design)，與促銷活動結合，規(guī)劃主體廣告、創(chuàng)意主題活動，達到促銷目的。
　　例如：嚕嚕米Moomin經常現(xiàn)身在大型百貨公司、信用卡等促銷活動中。哆啦A夢、茶犬、蠟筆小新等圖案授權給臺灣大哥大做手機圖案下載活動等。
　　3、主題授權（subject licensing）
　　被授權商可運用所授權品牌之所屬商標、人物及造型圖案為主題，策劃并經營主題項目
　　4、通路授權（place licensing）
　　被授權商可加入做授權品牌的連鎖專賣店和連鎖專賣專柜，統(tǒng)一銷售授權品牌的商品。
例如：騰訊QQ的Q－Gen品牌專賣店
　　除以上四種通用授權方式外，不同的品牌授權商/代理商根據(jù)品牌特點的不同還有各自獨特的授權方式。
　　案例：英佩德公司品牌授權方式

        
　　獲得品牌授權的好處
　　對于被授權商而言，通過專業(yè)化的品牌授權途徑，購買一個被消費者所認知的知名品牌，憑借該品牌的知名度和良好的品牌形象、經營理念，能夠以較低的成本，較快的速度，較低的風險，使自身產品進入市場并被市場接受，從而可以使企業(yè)及產品快速的走向成功。具體有以下利益點：
　　1.可以通過品牌使企業(yè)的產品即時獲得消費者認知。產品本身的質量當然很重要，但若再和原本就已很有名氣的品牌結合，更能迅速獲得消費者的接受。
　　2.提高企業(yè)的利潤水平。同樣的產品，結合著名的品牌可以帶來比原來高的價格和高的銷售額，給企業(yè)帶來更多的利潤。
　　3.由品牌授權者的巨型推廣活動直接得益。品牌授權者為了維持品牌的地位和知名度必須不斷的培育品牌角色，提醒消費者這些品牌的存在。這些品牌推廣會直接給被授權商帶來更好的銷售業(yè)績。
　　4.獲得零售商（銷售渠道）即時的興趣及接納。知名品牌會比不知名品牌更容易進入分銷渠道。被授權商借助授權品牌的力量可以迅速進入綿密的通路，更廣泛的與消費者接觸。
　　5.對出口企業(yè)來說，可憑借國際知名授權品牌的影響力增加企業(yè)基本產品的貿易認可。
　　6.可以最有效地學習知名品牌的經營模式來帶動企業(yè)自有品牌的發(fā)展。
　　在產品行銷方面，搭配知名品牌授權還可以獲得專業(yè)的業(yè)務團隊輔導通路業(yè)務的拓展和經營；專業(yè)的行銷團隊規(guī)劃全國性的品牌推廣和廣告宣傳策略；專業(yè)的技術團隊輔導商店的空間規(guī)劃和專業(yè)技術問題的克服；專業(yè)的組訓團隊協(xié)助訓練通路加盟者業(yè)務拓展，培訓店務人員以呈現(xiàn)品牌素質等。
　　對于缺乏品牌中國的民營生產制造業(yè)，采用品牌授權的經營模式，獲得高知名度的國際品牌授權，增強自身產品的競爭實力，運用知名品牌授權帶動自創(chuàng)品牌的發(fā)展，是一條品牌運作的捷徑。
   

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