大型連鎖零售業(yè)快速成長的根本

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           縱觀連鎖零售業(yè)發(fā)展的今天，很多連鎖機(jī)構(gòu)有成功有失敗，在不斷的發(fā)展中很多連鎖機(jī)構(gòu)意識到只有深刻理解連鎖發(fā)展的涵義是連鎖零售業(yè)快速成長的根本。接下來泛普連鎖管理軟件編輯與您共同探討一下大型連鎖零售業(yè)快速成長的根本。
　?。ㄒ唬?、連鎖發(fā)展對于微觀經(jīng)濟(jì)主體的企業(yè)具有雙重涵義。第一、外延式的連鎖發(fā)展。表現(xiàn)在增加資金投入、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，以此來增加企業(yè)收入。第二、內(nèi)涵式的連鎖發(fā)展。表現(xiàn)在提高管理水平，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)效益，提高經(jīng)營利潤。大型零售業(yè)在連鎖發(fā)展、擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，增加賣場數(shù)量的同時，一定要注重提高已運(yùn)營賣場的管理水平，增加經(jīng)濟(jì)效益，提高單位成本的盈利功能。
　?。ǘr值工程是大型連鎖零售業(yè)發(fā)展的根本所在。價值工程的本質(zhì)含義在于充分發(fā)揮作業(yè)功能，以最小的成本創(chuàng)造最大的效益，即創(chuàng)造的價值與作業(yè)功能成正比與投入資源的成本成反比。按價值工程的要求，大型零售業(yè)在內(nèi)涵式的連鎖發(fā)展中，應(yīng)做好以下幾項工作：第一、提高資金與商品的周轉(zhuǎn)率。充分了解市場，對市場進(jìn)行科學(xué)的細(xì)分，使商品能準(zhǔn)確定位、有效地組合，采取系列行銷手段提高營業(yè)額。第二、加強(qiáng)成本管理降低經(jīng)營費(fèi)用。盤活固定資產(chǎn)和遞延資產(chǎn)，提高管理水平、降低管理費(fèi)用；擴(kuò)大進(jìn)貨渠道，減少進(jìn)貨環(huán)節(jié)；啟用高素質(zhì)人才，節(jié)約活勞動，提高利潤水平。第三、擴(kuò)大進(jìn)出商品流量增強(qiáng)吞吐功能。建立廣泛的貨源渠道、增加貿(mào)易額及批發(fā)額，增強(qiáng)倉儲及物流吞吐量，提高單位面積的盈利水平。實(shí)踐證明，企業(yè)由“粗放型的經(jīng)營方式”向“集約型的經(jīng)營方式”轉(zhuǎn)變，是企業(yè)經(jīng)營壯大的根本所在。在中國的零售業(yè)中，年平米銷售額在5萬元以上，利潤率在5%以上的“管理之花”并不少見?！耙磺行б娑紒碜杂诠芾怼笔钦胬?！
　?。ㄈ?、連鎖發(fā)展形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的客觀條件。第一、國內(nèi)生產(chǎn)總值GDP的總體水平較高。國內(nèi)生產(chǎn)總值的總體水平較高，說明本地區(qū)居民的消費(fèi)品購買力和社會集團(tuán)購買力的水平較高，使規(guī)模銷售成為可能。第二、市場容量許可。指市場需求與供給處于非均衡狀態(tài)，即需求大于供給；有效需求充分即消費(fèi)者不但具有購買欲望還具有購買能力。第三、發(fā)育較充分的市場機(jī)制。從政府管理宏觀經(jīng)濟(jì)的職能發(fā)揮，到企業(yè)競爭的市場行為，都能較好地處于統(tǒng)一而有序的運(yùn)行之中，地區(qū)間非經(jīng)濟(jì)壁壘所產(chǎn)生的市場分割影響較小，地方保護(hù)主義和排外陋習(xí)較輕，企業(yè)之間的市場競爭被置于統(tǒng)一、平等、公開、穩(wěn)定的基礎(chǔ)上。第四、連鎖組織分店之間所處的市場結(jié)構(gòu)正相關(guān)。在某一城市或區(qū)域的連鎖中，各分店之間的商圈不相互重疊或較少重疊，各分店之間的市場占有率，在整個市場占有率中呈互補(bǔ)狀態(tài)，或綜合市場占有率較高，減少惡性競爭。第五、物業(yè)條件較合理。存在可供選擇的物業(yè)且物業(yè)所處的商業(yè)位置適當(dāng)，進(jìn)入物業(yè)的買斷、租賃或合作的方式較優(yōu)越，物業(yè)的規(guī)模與連鎖的要求相符合（這一條件對“正規(guī)連鎖”的限定較大）。 
        （四）、連鎖發(fā)展要客觀分析企業(yè)內(nèi)外部經(jīng)營條件。零售企業(yè)單店的成功是由多方面因素決定的，包括歷史條件、市場環(huán)境、供給強(qiáng)度、管理機(jī)制、經(jīng)理人等等。單店成功并不意味著連鎖的成功。要客觀地分析企業(yè)的內(nèi)外部條件，才能提高成功率。第一、要客觀地估價自身的經(jīng)營水平和資源實(shí)力。有些零售企業(yè)單店經(jīng)營業(yè)績較好，并非是由于經(jīng)營水平高所帶來的。而是因其在全國或地區(qū)處在城市商業(yè)中心的經(jīng)營環(huán)境中，如北京的王府井大街、上海的南京路、廣州的北京路、深圳的東門市場，這其中的很多商場實(shí)際上已經(jīng)成為一種媒體而非賣場。身處其中經(jīng)營水平較差而經(jīng)營業(yè)績較好的零售企業(yè)，猶如病人的肌體被注射了一種激素，形成貌似強(qiáng)健的一種假象，使有些企業(yè)陷入了一種“激素環(huán)境誤區(qū)”，誤認(rèn)為經(jīng)營業(yè)績的極佳狀態(tài)，是由于自身經(jīng)營水平高所帶來的，于是便盲目地連鎖發(fā)展，結(jié)果失誤不斷、損失慘重；故經(jīng)營較佳的零售企業(yè)，在發(fā)展過程中理性地評估市場、客觀地估價自我是必要的。第二、要客觀地估價外部經(jīng)營環(huán)境和競爭強(qiáng)度。零售業(yè)連鎖發(fā)展，應(yīng)避免盲目的“圈地運(yùn)動”。WTO后許多內(nèi)資零售企業(yè)與外資零售企業(yè)一道進(jìn)行圈地，但某些內(nèi)資企業(yè)圈地的真正意圖在于，企圖利用“圈地、包裝、炒作、資本運(yùn)營”進(jìn)行“暴發(fā)式”的增值，似乎“入世”后一夜之間國外資本便會大量涌入。把握歷史機(jī)遇搶占先機(jī)無疑是正確的，但是不顧資產(chǎn)質(zhì)量盲目發(fā)展，無形中增大了企業(yè)的風(fēng)險。另外當(dāng)零售企業(yè)擬進(jìn)入所選定的商圈時，應(yīng)對商圈內(nèi)競爭對手的各種經(jīng)營要素進(jìn)行估價，當(dāng)自身的競爭要素與競爭對手差距較大而又無法改變時，若市場的盈利空間已趨于飽和，放棄將是最好的選擇。競爭要素可考慮：立地條件、業(yè)態(tài)確定、商品定位、規(guī)劃設(shè)計、商品品質(zhì)、行銷企劃、管理機(jī)制、經(jīng)理人等。

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