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OA走下神壇
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對(duì)中小企業(yè)的信息化而言,首先要解決的就是辦公自動(dòng)化OA的普及應(yīng)用問(wèn)題,而OA普及應(yīng)用的關(guān)鍵,必須具有簡(jiǎn)約、實(shí)用、實(shí)施和培訓(xùn)周期短、產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高等特點(diǎn),唯此才能有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在廣大客戶中迅速應(yīng)用推廣。
然而縱觀國(guó)內(nèi)OA價(jià)格,十幾萬(wàn)幾十萬(wàn)元甚至上百萬(wàn)的產(chǎn)品比比皆是,OA若處神壇一直居高不下。其實(shí),OA軟件在國(guó)內(nèi)發(fā)展了很多年,但在黨政機(jī)關(guān)、企業(yè)界的普及程度還相當(dāng)?shù)?,尤其是不發(fā)達(dá)地區(qū)以及中小型企業(yè),這是為什么?細(xì)究原因,國(guó)內(nèi)外軟件巨頭的高價(jià)協(xié)同管理軟件和OA平臺(tái)并不適合他們,都不能完全滿足他們對(duì)低廉價(jià)格、高質(zhì)服務(wù)、功能全面、低維護(hù)成本的要求。
目前眾多的中小企業(yè)因無(wú)力承擔(dān)高昂的信息化成本而愈加處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì),于是許多中小企業(yè)渴求有一種全新OA管理模式——能做到向不發(fā)達(dá)地區(qū)用戶、中小企業(yè)提供具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、高質(zhì)量服務(wù),并且功能完善、便于維護(hù)的管理軟件產(chǎn)品。
如今一批以基于通用化設(shè)計(jì)理念、遠(yuǎn)程支持系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)化銷(xiāo)售平臺(tái)、獨(dú)特自主安裝模式的新OA廠商的出現(xiàn),很快打破了這一價(jià)格壁壘,令曾經(jīng)價(jià)格高昂、看似空中樓閣遙不可及的協(xié)同OA軟件,正以一種“強(qiáng)勢(shì)的平民價(jià)格”走下神壇,在中國(guó)迅速燎原、普及,顛覆著中國(guó)OA市場(chǎng)傳統(tǒng)格局,令傳統(tǒng)老牌OA商有些招架不住。而這批新OA廠商其中一個(gè)主要代表就是中國(guó)兵器工業(yè)信息中心的通達(dá)OA。
近日,走訪通達(dá)OA,幾款產(chǎn)品如撲面而來(lái)的一股清晰的“平民之風(fēng)”,產(chǎn)品價(jià)格比傳統(tǒng)OA競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)十分明顯。包含終身服務(wù)的版本僅在2萬(wàn)元左右,且不限制用戶量,提供終身免費(fèi)維護(hù)與版本升級(jí)?!奥槿鸽m小,五臟俱全”,通達(dá)OA在具有了完善的功能模塊的同時(shí),依然保持了高性?xún)r(jià)比,近兩年其客戶單位數(shù)量劇增,擁有了上千個(gè)用戶單位,甚至超過(guò)了一些老牌OA商的用戶群。
據(jù)悉,諸如通達(dá)之類(lèi)OA產(chǎn)品化程度高,通用化強(qiáng),一般無(wú)需定制,不用實(shí)施,由此大為降低軟件的開(kāi)發(fā)、安裝、維護(hù)成本,提供了適合于我國(guó)國(guó)情的一種全新OA軟件技術(shù)和服務(wù)模式,是國(guó)內(nèi)管理軟件業(yè)一個(gè)十分可喜的進(jìn)步,使中小企業(yè)在“小米+步槍”的基礎(chǔ)上亦能實(shí)現(xiàn)信息化。
OA同其它軟件業(yè)一樣,似乎一直是一個(gè)存在“暴利”的行業(yè)。幾年以前,一個(gè)自建OA系統(tǒng)項(xiàng)目或購(gòu)買(mǎi)國(guó)外軟件動(dòng)輒上幾十萬(wàn)甚者百萬(wàn)元也毫不稀奇;而今天網(wǎng)絡(luò)版OA最低僅2000多元,卻五臟俱全,運(yùn)行自如,大肆其道,也不奇怪。因?yàn)檫@些OA廠商軟件定位充分考慮中國(guó)國(guó)情,通過(guò)自主創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)模式的優(yōu)化降低了運(yùn)營(yíng)成本,同時(shí)堅(jiān)定走通用型產(chǎn)品化路線,使得軟件價(jià)位理性回歸。
通達(dá)OA高波CEO表示,沃爾瑪“天天平價(jià),始終如一”的最低價(jià)銷(xiāo)售策略,你能懷疑說(shuō)沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)?沃爾瑪之所以能在幾十年中躋身于世界零售商第一名,就在于最低價(jià)策略,打遍天下無(wú)敵手。事實(shí)證明,價(jià)格體系、服務(wù)體系是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)和自身實(shí)際進(jìn)行科學(xué)分析而制定的戰(zhàn)略,不存在低價(jià)低質(zhì)或高價(jià)高質(zhì)的問(wèn)題,是符合產(chǎn)品價(jià)值的,也是符合用戶需求、市場(chǎng)需求的。
那為什么國(guó)內(nèi)多數(shù)OA會(huì)高高在上、居高不下?走訪分析后,發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)OA軟件高價(jià)背后的原因大致如下:
其一,國(guó)內(nèi)軟件大多采用的國(guó)外OA開(kāi)發(fā)平臺(tái),其平臺(tái)的價(jià)位比較高(如IBM的Lotus平臺(tái)、微軟Exchange平臺(tái)),所需的硬件要求也比較高,造成項(xiàng)目整體價(jià)位偏高;
其二,OA的手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)硬盤(pán)、聊天室、即時(shí)通訊等互動(dòng)功能,是很難通過(guò)Lotus平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的,基于Lotus平臺(tái)的OA系統(tǒng),往往還要額外配置其它平臺(tái)來(lái)支持這些應(yīng)用,這也增加了應(yīng)用、安裝、維護(hù)的難度。即使采用微軟平臺(tái)運(yùn)行,其基礎(chǔ)平臺(tái)組件的購(gòu)置費(fèi)用仍然很高;
其三,我國(guó)大多數(shù)軟件廠商依靠的是龐大、多級(jí)的分銷(xiāo)組織模式,通過(guò)建立軟件代理商,提供用戶本地化產(chǎn)品和服務(wù),這是一種面對(duì)面的銷(xiāo)售模式,然而這種分銷(xiāo)模式使經(jīng)營(yíng)管理成本、經(jīng)銷(xiāo)渠道費(fèi)用驟加,最終產(chǎn)品性?xún)r(jià)比降低,甚至嚴(yán)重扭曲(在我國(guó)許多產(chǎn)品市場(chǎng),如果剔除批發(fā)商和零售商附加成本,零售價(jià)格都可以再降40%以下,軟件業(yè)也若此);
其四,另外一個(gè)主要的原因,是一些國(guó)內(nèi)外軟件廠商摸準(zhǔn)了國(guó)人的購(gòu)買(mǎi)心理,聯(lián)合起來(lái)構(gòu)建價(jià)格堡壘,使得OA軟件價(jià)格居高不下,價(jià)格遠(yuǎn)離價(jià)值。
與此形成鮮明對(duì)比的是:時(shí)下通達(dá)等一批新主流OA廠商由于無(wú)需Lotus、Exchange等平臺(tái)支持,也就省去了一大筆平臺(tái)購(gòu)置費(fèi),例如:?jiǎn)尉蚅otus平臺(tái)的價(jià)格,甚至已遠(yuǎn)高于一整套通達(dá)OA軟件的價(jià)格了;同時(shí)Lotus是按用戶數(shù)授權(quán)的,每增加一個(gè)用戶要增加數(shù)百元費(fèi)用,而某些新OA產(chǎn)品不限制用戶數(shù),優(yōu)勢(shì)十分明顯;由于采用網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式,也使新OA商能撇除層層多余的“油脂”,把給經(jīng)銷(xiāo)商的厚利直接返給用戶,售價(jià)大為降低。
時(shí)下國(guó)內(nèi)軟件業(yè)價(jià)格虛高、賺取暴利屢見(jiàn)不鮮,玩價(jià)格游戲,忽悠用戶,這是十分不正?,F(xiàn)象,因此業(yè)界呼喚更多的“平民化的軟件”,還軟件本來(lái)面目,還利于民,渴望涌現(xiàn)更多象沃爾瑪、國(guó)美、格蘭仕這樣“價(jià)格屠夫”,敢于叫板業(yè)界,撒裂價(jià)格鐵幕,以低價(jià)戰(zhàn)略打破信息化的普及瓶頸,把信息化雨澤普惠給全國(guó)更多中小企業(yè)。當(dāng)然這需要勇氣、遠(yuǎn)見(jiàn)、道義,以及全心全意為業(yè)界為社會(huì)奉獻(xiàn)的精神!(支點(diǎn)網(wǎng))
- 1大型oa管理系統(tǒng)
- 2oa內(nèi)部系統(tǒng)
- 3oa系統(tǒng)選擇
- 4OA辦公系統(tǒng)下載,java的哪里有?
- 5性?xún)r(jià)比高的企業(yè)管理軟件
- 6中國(guó)集團(tuán)制造企業(yè)信息化現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)
- 7協(xié)同軟件的核心價(jià)值
- 8oa企業(yè)辦公軟件
- 9可以定制客戶關(guān)系管理軟件的公司
- 10什么版本的辦公軟件好用?
- 11高校oa辦公系統(tǒng)
- 12內(nèi)部辦公oa系統(tǒng)
- 13集團(tuán)oa辦公
- 14小企業(yè)oa
- 15oa系統(tǒng)的異同點(diǎn)
- 16oa綜合管理系統(tǒng)
- 17百會(huì)榮獲中國(guó)軟件行業(yè)管理軟件信賴(lài)產(chǎn)品獎(jiǎng)
- 18項(xiàng)目管理組織OA辦公系統(tǒng)
- 19辦公自動(dòng)化軟件OA系統(tǒng)為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供參考依據(jù)
- 20集成考驗(yàn)協(xié)同OA軟件發(fā)展
- 21國(guó)內(nèi)oa辦公系統(tǒng)
- 22淺談項(xiàng)目管理辦公室OA辦公系統(tǒng)的層級(jí)
- 23企業(yè)引入OA辦公系統(tǒng)工作經(jīng)驗(yàn)談
- 24首屆中國(guó)項(xiàng)目管理辦公室(OA辦公系統(tǒng))發(fā)展大會(huì)將于6月在京召開(kāi)
- 25SCM軟件市場(chǎng)規(guī)模逐年增大 穩(wěn)步增長(zhǎng)
- 26項(xiàng)目辦公室的概念(6)
- 27協(xié)同軟件市場(chǎng)出現(xiàn)合作、共贏新局面
- 28辦公oa管理軟件
- 29四大步驟讓CRM重生
- 30企業(yè)辦公系統(tǒng)oa
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