家裝預(yù)算erp軟件

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　　家裝公司的結(jié)算分為內(nèi)部結(jié)算和外部結(jié)算。內(nèi)部主要是對銷售人員、設(shè)計師的結(jié)算，外部主要是和裝修客戶、施工隊、材料商的結(jié)算。有些公司施工隊是自己的，對施工隊的結(jié)算可以歸為內(nèi)部結(jié)算。

　　對客戶的結(jié)算大家都比較認(rèn)真，但對其他幾個角色的結(jié)算就千差萬別了。有些家裝公司很簡單，就是個比例，預(yù)支，完工按比例分錢。有些家裝公司很復(fù)雜，比例有浮動，還有獎懲，還按階段有不同的比例。

　　為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢?其實和公司是否用心運營有關(guān)系。往往復(fù)雜的結(jié)算，包含了很多管理的關(guān)鍵點，是一個公司走向成熟的表現(xiàn)(再一次重申，并不是越復(fù)雜越好)。結(jié)算的依據(jù)和時間點，是公司的指揮棒，指揮相應(yīng)角色應(yīng)該向哪個方向努力。好的結(jié)算體系，應(yīng)該引導(dǎo)相應(yīng)角色向技能、服務(wù)水平、項目質(zhì)量、效率、客戶滿意度等方向不斷提高。

　　家裝ERP的結(jié)算體系一般由家裝公司設(shè)計好方案，在系統(tǒng)上線時配置好，在公司運行過程中執(zhí)行，在適當(dāng)時候可以做調(diào)整、優(yōu)化。這對ERP的要求是很高的，也是家裝ERP有別于一般ERP的地方。

　　家裝公司的結(jié)算其實從預(yù)算就開始了，對客戶預(yù)算報價的時候，家裝管理系統(tǒng)會產(chǎn)生一份成本清單，給公司審批預(yù)算的部門作為依據(jù)。當(dāng)合同簽訂，收到預(yù)付款，進(jìn)入施工后，結(jié)算系統(tǒng)按周期開始運轉(zhuǎn)。

　　每家公司的結(jié)算周期是不一樣的，不同角色的結(jié)算周期也是不一樣的。裝修客戶一般按施工節(jié)點結(jié)算收款，中間會涉及增減項。材料商一般按照預(yù)先約定的規(guī)則結(jié)算付款，和單個項目的關(guān)系不大。其他幾個角色一般按月結(jié)算。按照客戶付款情況、工程進(jìn)度情況、獎懲情況，每月結(jié)算一次。

　　當(dāng)單兵績效無法為企業(yè)增加更多的績效的時候怎么辦?通過多年的總結(jié),發(fā)現(xiàn)單兵績效倍增必須要關(guān)注三個因素:

　　一：提升“有效時間”

　　降低“無效時間”

　　二：提升“有價值溝通”

　　降低“無價值溝通”

　　三：懂得優(yōu)化業(yè)務(wù)員的“7種時間結(jié)構(gòu)”

　　當(dāng)發(fā)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品賣不動的時候,這個時候應(yīng)該由兩個邏輯來反思問題

　　1：從產(chǎn)品方面來反思問題,營銷是從產(chǎn)品開始的,產(chǎn)品的設(shè)計如果開始出現(xiàn)了問題,那整個結(jié)構(gòu)就必然會出現(xiàn)問題。

　　2：當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)很好了,這個時候應(yīng)該站在銷售來考慮問題,從企業(yè)內(nèi)部來分析,從銷售方面來分析研究到底出現(xiàn)而來什么問題。

　　根據(jù)自身問題來分析哪些是“有效時間”哪些是“無效時間”如：“拜訪客戶路途中的時間”“客戶不接聽浪費的時間”“客戶拒接率高浪費的時間”“信息整理中浪費的時間”“跟蹤量不夠浪費的時間”

　　那么這些都只是問題的表象,重要的是通過怎么樣優(yōu)化細(xì)節(jié)的執(zhí)行力，增加業(yè)務(wù)員的有效工作時間，這是企業(yè)管理層應(yīng)該考慮的問題。如何通過良好的培訓(xùn)機制,提升業(yè)務(wù)員有價值的的溝通能力。

　　就是因為單兵“作戰(zhàn)”能力低下所以導(dǎo)致有效時間低下，無效時間站工作時間的大部分。這個其實是培訓(xùn)的學(xué)習(xí)的問題，如果說是一個老資格的業(yè)務(wù)員去談業(yè)務(wù),那么成交率就會比新業(yè)務(wù)員的成交率高。那么可不可以通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)的方式來將老業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)經(jīng)驗來交給新業(yè)務(wù)員進(jìn)而提高業(yè)績,這也是問題所在。

　　提升“有價值溝通”和降低“無價值溝通”,其實企業(yè)老板你是不知道很多員工的溝通到底是“有價值或是無價值的溝通”。其實通過現(xiàn)在的技術(shù)手段是能分析到底是“有價值或是無價值”的溝通的，通過信息化管理都是可以根據(jù)規(guī)律可循的。

　　四、通過優(yōu)化業(yè)務(wù)員的“7種時間結(jié)構(gòu)”：

　　1.尋找客戶的時間

　　2.與新客戶交流的時間

　　3.客戶回訪時間

　　4.拜訪途中時間

　　5.客戶免談時間

　　6.內(nèi)部培訓(xùn)時間

　　7.自我學(xué)習(xí)時間

　　通過系統(tǒng)的優(yōu)化以上業(yè)務(wù)員的7中時間結(jié)構(gòu),來實現(xiàn)績效倍增,那么到底應(yīng)該怎么優(yōu)化提升7中時間結(jié)構(gòu)?接下來的文章還會很細(xì)節(jié)的談到,從每個點進(jìn)行衍生。

　　很多企業(yè)在規(guī)模擴張的時候會出現(xiàn)一個問題,就是復(fù)制力的問題，當(dāng)在創(chuàng)業(yè)初期的時候創(chuàng)始人的齊心協(xié)力會使企業(yè)走的更快，但是想要復(fù)制這個能力是很難的。

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