致遠(yuǎn)a8率先發(fā)布了“大協(xié)同聯(lián)盟”商業(yè)發(fā)展模式

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　　“放心，兄弟們，我們干的協(xié)同，BAT干不了，但是我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)在改變整個(gè)價(jià)值鏈。”致遠(yuǎn)軟件董事長(zhǎng)兼總裁徐石在3月7日在嵩山少林寺舉辦的以“禪·共贏的智慧”為主題的2014致遠(yuǎn)軟件大協(xié)同聯(lián)盟高峰論壇上對(duì)臺(tái)下的伙伴們給出了積極的信號(hào)，如果您想出色的解決您遇到的協(xié)同問(wèn)題，請(qǐng)與文末的經(jīng)銷商取得聯(lián)系。

　　致遠(yuǎn)軟件董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理徐石

　　在徐石看來(lái)，一方面，國(guó)內(nèi)客戶市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，帶來(lái)了對(duì)協(xié)同軟件的旺盛需求;另一方面，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和模式創(chuàng)新，引爆了新一輪的協(xié)同應(yīng)用需求。

　　“傳統(tǒng)管理軟件行業(yè)商業(yè)模式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)軟件包模式開發(fā)周期長(zhǎng)，交付周期長(zhǎng)，產(chǎn)品自上而下，不能適應(yīng)客戶需求變化。”徐石認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的戰(zhàn)略是生態(tài)戰(zhàn)略，必須構(gòu)建新型的生態(tài)系統(tǒng)。這就是客戶化導(dǎo)向，效益化增長(zhǎng)，平臺(tái)化構(gòu)建，體系化管理，生態(tài)化經(jīng)營(yíng)和資本化運(yùn)作。

　　具體來(lái)說(shuō)，就是產(chǎn)品銷售的渠道及戰(zhàn)略合作、咨詢培訓(xùn)、實(shí)施服務(wù)的運(yùn)維、客戶化開發(fā)的定制及產(chǎn)品組合、行業(yè)化產(chǎn)品及服務(wù)、增值服務(wù)、金融伙伴服務(wù)以及基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)合作。

　　據(jù)了解，2013年，致遠(yuǎn)a8協(xié)同管理軟件率先發(fā)布了“大協(xié)同聯(lián)盟”商業(yè)發(fā)展模式，并開始改變傳統(tǒng)渠道模式，把資本、資源、管理、產(chǎn)品、人才進(jìn)行全面整合與對(duì)接，致遠(yuǎn)a8為伙伴創(chuàng)造持續(xù)多贏的合作模式。

　　2014年，致遠(yuǎn)a8軟件將“大協(xié)同聯(lián)盟”升級(jí)為“生態(tài)圈創(chuàng)新發(fā)展模式”V2.0，希望能與合作伙伴們一起找到更加適合自己的成長(zhǎng)方法和新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　“為了拉近不同伙伴之間的能力和資源的差距，致遠(yuǎn)希望能夠攜手眾多合作伙伴共同成立大協(xié)同生態(tài)圈。”致遠(yuǎn)軟件副總裁程強(qiáng)表示，“大協(xié)同聯(lián)盟平臺(tái)主要由4個(gè)部分組成，包括溝通、商務(wù)、服務(wù)和增值平臺(tái)，將為所有加入聯(lián)盟的伙伴成員提供金融、咨詢、開發(fā)、售后等方面的創(chuàng)新模式和服務(wù)。”

　　在筆者與致遠(yuǎn)多位伙伴的交流中，明顯感受到伙伴們對(duì)致遠(yuǎn)相對(duì)更加認(rèn)可。北京可為副總經(jīng)理薛劍清對(duì)筆者表示，他非常認(rèn)可致遠(yuǎn)搭建生態(tài)系統(tǒng)的做法，認(rèn)為致遠(yuǎn)a8協(xié)同管理軟件在平臺(tái)接口的開放程度上，更為親民。他表示有意向與致遠(yuǎn)合作，在教育領(lǐng)域進(jìn)行全新模式的探索。

　　在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，北京銀行(601169,股吧)中關(guān)村支行現(xiàn)場(chǎng)與12位伙伴給予了資金支持，并提供資金支持，其中包括上海企通總經(jīng)理于飛。而還有很多伙伴在得知這一消息后，也希望能夠得到金融支持。這標(biāo)志著致遠(yuǎn)金融合作支持計(jì)劃落地實(shí)施。

　　而致遠(yuǎn)軟件副總裁兼首席架構(gòu)師文杰則從研發(fā)角度介紹了產(chǎn)品對(duì)合作伙伴提供的支持，平臺(tái)化的理念將貫穿始終，同時(shí)也會(huì)為伙伴們的二次開發(fā)、行業(yè)應(yīng)用、移動(dòng)特色應(yīng)用等做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作，以更加開放、更加人性的態(tài)度服務(wù)于伙伴。即將發(fā)布的最新版本V5.1，除了用戶界面升級(jí)外，還增加了LBS和M1新應(yīng)用、可復(fù)用的業(yè)務(wù)應(yīng)用、增強(qiáng)數(shù)據(jù)處理能力、報(bào)表集中呈現(xiàn)等功能。

　　此外，為了提升溝通效率，致遠(yuǎn)協(xié)同技術(shù)社區(qū)應(yīng)運(yùn)而生，社區(qū)可以實(shí)時(shí)進(jìn)行技術(shù)討論、問(wèn)題反饋，用共贏的智慧，共建大協(xié)同生態(tài)圈。實(shí)際上，致遠(yuǎn)的戰(zhàn)略也是借助協(xié)同辦公軟件在企業(yè)系統(tǒng)應(yīng)用的核心地位，搶占企業(yè)員工的工作入口。

　　實(shí)際上，例如陜西宏遠(yuǎn)建筑公司等優(yōu)質(zhì)用戶已經(jīng)被樹立為樣板用戶，此次陜西宏遠(yuǎn)信息化主任曾俊雄特意來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，致遠(yuǎn)a8為伙伴詳細(xì)講解了他利用致遠(yuǎn)協(xié)同讓陜西宏遠(yuǎn)建筑公司通過(guò)信息化使得流程再造的成功應(yīng)用案例，讓很多伙伴們大開眼界。多位伙伴向記者表示贊嘆：“他比我們這些專業(yè)的服務(wù)商應(yīng)用得還要好!”

　　應(yīng)該說(shuō)，致遠(yuǎn)協(xié)同產(chǎn)品的用戶滿意度應(yīng)該是相當(dāng)比錯(cuò)的。筆者在車上就聽(tīng)到一位伙伴與另一位伙伴的溝通中，表示一家軍工企業(yè)，實(shí)施致遠(yuǎn)協(xié)同成功上線，但隨后兩次部署ERP均告失敗，乃至于目前全員使用致遠(yuǎn)協(xié)同，把上線用戶僅為800人的A6用爆了，目前正在升級(jí)為更多用戶使用的致遠(yuǎn)A8。

　　值得一提的是，在組織架構(gòu)上，致遠(yuǎn)軟件也做出調(diào)整，在企業(yè)客戶業(yè)務(wù)群、商業(yè)伙伴業(yè)務(wù)群、移動(dòng)及運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)群、品牌戰(zhàn)略合作業(yè)務(wù)群的基礎(chǔ)上，致遠(yuǎn)a8協(xié)同管理軟件新增加了政府客戶業(yè)務(wù)群和商業(yè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)群。其中，徐石親自分管商業(yè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)群，而副總裁程強(qiáng)則分管政府客戶業(yè)務(wù)群。

　　徐石表示，未來(lái)三年，致遠(yuǎn)將通過(guò)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)、產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)新、盤活內(nèi)部機(jī)制和啟動(dòng)資本戰(zhàn)略路徑使公司復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)高速增長(zhǎng)。其中，“創(chuàng)新”是最關(guān)鍵的發(fā)動(dòng)機(jī)，堅(jiān)定不移地將以修煉好“產(chǎn)品關(guān)”為首要，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)為導(dǎo)向，以為客戶創(chuàng)造價(jià)值為宗旨，持續(xù)優(yōu)化戰(zhàn)略布局和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。