品牌營(yíng)銷升級(jí) 南寧陶瓷業(yè)迎來新的洗牌

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摘要：筆者了解到，目前廣西南寧市家居領(lǐng)域特別是建筑陶瓷行業(yè)在這幾年得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。不論在營(yíng)銷模式，還是品牌的推廣上都得到了質(zhì)的提升。 現(xiàn)狀：營(yíng)銷模式隨經(jīng)營(yíng)理念的提升而變化 2007年，當(dāng)時(shí)的南寧市建材     筆者了解到，目前廣西南寧市家居領(lǐng)域特別是建筑陶瓷行業(yè)在這幾年得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。不論在營(yíng)銷模式，還是品牌的推廣上都得到了質(zhì)的提升。

    現(xiàn)狀：營(yíng)銷模式隨經(jīng)營(yíng)理念的提升而變化

    2007年，當(dāng)時(shí)的南寧市建材市場(chǎng)進(jìn)行公司管理化經(jīng)營(yíng)的非常少，利用軟件或網(wǎng)絡(luò)辦公的更少，多數(shù)都停留在夫妻店或家庭式的管理模式，整個(gè)市場(chǎng)架構(gòu)非常散落，基本上沒有形成正規(guī)化、現(xiàn)代化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。由于經(jīng)營(yíng)理念、文化及營(yíng)銷水平相對(duì)欠缺，品牌推廣、管理和促銷多數(shù)停滯不前，均襲承傳統(tǒng)觀念，導(dǎo)致促銷效果也很不理想，2008年至去年初，南寧市場(chǎng)開始流行家居建材文化節(jié)、團(tuán)購(gòu)會(huì)、總裁簽售會(huì)、小區(qū)推廣等營(yíng)銷模式，效果顯著。但是，由于南寧市本土專業(yè)策劃公司缺少創(chuàng)意，家居建材文化節(jié)及團(tuán)購(gòu)會(huì)逐漸被商家所厭倦。

    從去年中下旬至今，大品牌聯(lián)盟、設(shè)計(jì)師渠道被眾多商家所重視和喜歡。雖然宣傳模式還略顯乏力，不過，南寧市建筑陶瓷行業(yè)的營(yíng)銷模式、品牌推廣、管理理念已有了很大的進(jìn)步。公司開始規(guī)范化管理、公司團(tuán)體外出考察、團(tuán)隊(duì)參加專業(yè)培訓(xùn)及網(wǎng)絡(luò)辦公、專門企劃部門、銷售服務(wù)升級(jí)等現(xiàn)象逐漸增多。如南寧市名陶人建材有限公司實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化管理;羅馬利奧陶瓷南寧營(yíng)銷中心計(jì)劃成立企劃部，應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；金意陶南寧營(yíng)銷中心聘用大學(xué)生，努力往高知識(shí)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變；高旭建材有限公司定期外出考察，積極尋找新的營(yíng)銷模式和理念等。

    原因：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展推進(jìn)行業(yè)洗牌

    從市場(chǎng)的現(xiàn)象中，我們不難發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)是營(yíng)銷模式和理念進(jìn)步的直接推動(dòng)力。而間接引起南寧市建筑陶瓷市場(chǎng)營(yíng)銷理念變革的原因則是東盟商圈及泛北部灣經(jīng)濟(jì)架構(gòu)的形成，引發(fā)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，促使大量外來企業(yè)和建筑陶瓷商進(jìn)駐南寧市。這些企業(yè)及商人大多數(shù)來自于珠三角、江浙及香港甚至東盟國(guó)家，外來企業(yè)和商人的進(jìn)駐不僅給南寧市建筑陶瓷行業(yè)帶來了空間的競(jìng)爭(zhēng)，也帶來了更為先進(jìn)的營(yíng)銷理念、品牌推廣及管理模式。在這種大環(huán)境的影響下，南寧市建筑陶瓷行業(yè)悄然無聲地迎來新的行業(yè)洗牌，這種情況一直持續(xù)至今。

    據(jù)筆者觀察，南寧市在未來幾年將會(huì)面臨更大的變革。專業(yè)家居建材市場(chǎng)將不斷升級(jí)完善和優(yōu)化管理服務(wù)，建材經(jīng)銷商也會(huì)面向更高層次發(fā)展。掛橫幅、發(fā)宣彩頁(yè)、戶外廣告、車體廣告等舊的宣傳方式將會(huì)被權(quán)威媒體、高端雜志、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)所代替。因?yàn)橄M(fèi)者需要的是更多的產(chǎn)品信息，而不是單純的廣告。

    業(yè)界觀點(diǎn)

    不少行業(yè)人士表示，在廣西南寧市建筑陶瓷有兩條路可走，一是走批發(fā)路線，不斷追求量的提升；二是走品牌路線，不斷優(yōu)化品牌意識(shí)、服務(wù)和推廣。那么，夾在中間的綜合經(jīng)銷商將會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。