櫥柜企業(yè)準備開辟銷售戰(zhàn)爭的第二戰(zhàn)場

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摘要：2010年的櫥柜市場，狼煙四起，沒有了前兩年的銷售黃金期。櫥柜在各建材家具市場也已是風生水起，幾十個品牌打的好不熱鬧。幾十家品牌的相互競爭，讓專賣店的生與亡往往只是剎那間的事，誰能集中自身現有的資源，     2010年的櫥柜市場，狼煙四起，沒有了前兩年的銷售黃金期。櫥柜在各建材家具市場也已是風生水起，幾十個品牌打的好不熱鬧。幾十家品牌的相互競爭，讓專賣店的生與亡往往只是剎那間的事，誰能集中自身現有的資源，洞悉市場發(fā)展規(guī)律，針對消費文化的多元格局，審時度勢的走出一條屬于自己的銷售道路，以盡快贏得先機，搶占市場，實現盈利，這還需要經銷商朋友走出終端，走出畫地為牢的舊有思維，走到市場的最前沿去，走到消費者的家里去。

    由于房地產市場不景氣以及行業(yè)的快速擴軍，導致櫥柜行業(yè)進入了相對淡季，進建材市場的消費者明顯減少，而來了的買主停留時間也不長，只要沒見到“打折”、“特價”等促銷標語往往是“看看而已”，給商家留下的信息越來越少，櫥柜市場的生意也越來越難做。

    在此情形下，單純依靠以往蹲在店面“姜太公釣魚、愿者上鉤”式的銷售方式，已不能適應當前的市場變化，但商家的店鋪又不能立馬轉讓，生意還要繼續(xù)做，如何取得兩者間的平衡，走出一條新路去突圍？同時應該往哪兒走？一系列的問題難倒了不少商家。

    與其“坐以待斃”，不如“主動出擊”——顧客在哪里，市場就在哪里，銷售也就跟到哪兒。于是，在建材銷售市場出現了讓櫥柜產品進到小區(qū)的銷售模式：因為小區(qū)是真正的“終端顧客”，也是櫥柜銷售的最前沿。

    據筆者了解，目前成都市場上一些具有前瞻眼光的品牌，已經將“觸角”伸向了市場末端——小區(qū)，他們不僅派出專業(yè)人員奔赴各大樓盤收集信息，然后依托近期樓市的回暖，在各大已交房的小區(qū)門口擺攤、租門面，迅速地拓展自己的版圖，還利用其產品優(yōu)秀的設計、質量等，和業(yè)主進行面對面交流，以此來宣傳品牌、吸納客戶。

    小區(qū)推廣的銷售通路是店面銷售工作的一種延伸，通過它可以更多、更早地創(chuàng)造品牌與消費者直接接觸的機會?，F在是快魚吃慢魚的營銷時代，誰能最先搶點消費者的心智，誰就能更多地贏取市場份額。

    長遠來講，小區(qū)推廣還可以簡化中間環(huán)節(jié)，降低中間費用，將實惠實實在在留給消費者，不失為櫥柜品牌經營需要長遠思考的一個方向，故小區(qū)推廣渠道也成為了櫥柜銷售市場的新天地。