櫥柜業(yè)布展一擲千金 櫥柜行業(yè)燒錢時(shí)代

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摘要：在上海世博會(huì)熱火朝天的大氛圍下，2010年五月在上海舉行的行業(yè)盛會(huì)——上海廚衛(wèi)展上，區(qū)別于往屆展會(huì)，櫥柜行業(yè)展區(qū)成為最大的看點(diǎn)之一。德意、歐琳、金牌、志邦等幾個(gè)品牌都投入巨資，打造了非常凸顯品牌形象與     在上海世博會(huì)熱火朝天的大氛圍下，2010年五月在上海舉行的行業(yè)盛會(huì)——上海廚衛(wèi)展上，區(qū)別于往屆展會(huì)，櫥柜行業(yè)展區(qū)成為最大的看點(diǎn)之一。德意、歐琳、金牌、志邦等幾個(gè)品牌都投入巨資，打造了非常凸顯品牌形象與企業(yè)實(shí)力的展臺(tái)，并在展會(huì)期間租用場(chǎng)地，頻繁召開(kāi)招商會(huì)。歐琳更是不惜血本，持續(xù)三天召開(kāi)招商會(huì)議。櫥柜行業(yè)內(nèi)人士也紛紛驚嘆：櫥柜行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入“燒錢”時(shí)代了。

    去年年底，在央視招標(biāo)會(huì)上，歐派、科寶博洛尼就參與央視競(jìng)標(biāo)并以千萬(wàn)元的投入中得央視招標(biāo)段。這預(yù)示著歐派、科寶博洛尼作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊——一線領(lǐng)導(dǎo)品牌，開(kāi)始全面發(fā)力，從消費(fèi)者層面，實(shí)現(xiàn)從行業(yè)品牌到大眾品牌的蝶變；從競(jìng)爭(zhēng)層面，迅速拉開(kāi)與二、三線品牌的距離，持續(xù)領(lǐng)先。

    對(duì)于歐派與科寶博洛尼而言，它們已經(jīng)基本完成了對(duì)全國(guó)渠道的布局，渠道大網(wǎng)早已織完，渠道方面不過(guò)是再優(yōu)化和提升的問(wèn)題。它們已經(jīng)從渠道競(jìng)爭(zhēng)層面上升到品牌競(jìng)爭(zhēng)層面，目標(biāo)是打造讓中國(guó)消費(fèi)者家喻戶曉的大眾品牌。所以，它們不惜在央視招標(biāo)段投入重金“燒錢”，打造被廣大消費(fèi)者認(rèn)可的心智品牌。

    一線領(lǐng)導(dǎo)品牌，開(kāi)始全面發(fā)力

    對(duì)于像德意、歐琳、金牌、志邦、皮阿諾等位于櫥柜行業(yè)第二集團(tuán)軍的品牌而言，全國(guó)的渠道布局還沒(méi)有完成，還處在渠道競(jìng)爭(zhēng)的層面。通過(guò)上海展會(huì)，展示品牌形象與實(shí)力，招到優(yōu)秀的經(jīng)銷商，還是第二軍團(tuán)品牌的重點(diǎn)工作。所以它們不惜重金，砸向上海展，以期搶奪優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源。在這屆上海展會(huì)上，第二集團(tuán)軍的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)更加激烈與白熱化。

    09年過(guò)去的金融危機(jī)對(duì)中國(guó)的櫥柜行業(yè)基本沒(méi)有任何影響，很多櫥柜企業(yè)都實(shí)現(xiàn)了逆市的增長(zhǎng)，而且增長(zhǎng)的幅度還快于往年。這說(shuō)明櫥柜行業(yè)，雖然是房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，國(guó)家今年出臺(tái)的對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控政策，針對(duì)的是一、二級(jí)城市為主，對(duì)廣大二、三、四級(jí)城市而言，對(duì)櫥柜產(chǎn)品還有很強(qiáng)的剛性需求。櫥柜產(chǎn)業(yè)還處在成長(zhǎng)期，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到成熟期。這也大大增加了第二集團(tuán)軍品牌擴(kuò)張的信心和決心。

    由于櫥柜行業(yè)處于成長(zhǎng)期和櫥柜行業(yè)百分百個(gè)性化定制的行業(yè)特點(diǎn)，整個(gè)行業(yè)平均利潤(rùn)率還比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)成熟的家電行業(yè)和衛(wèi)浴等行業(yè)。這也是為何像美的、歐琳、德意等傳統(tǒng)家電大鱷一直覬覦櫥柜行業(yè)的原因。據(jù)說(shuō)，國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)的衛(wèi)浴行業(yè)品牌如法恩莎等也在建設(shè)櫥柜生產(chǎn)基地，意欲搶食櫥柜行業(yè)的一杯羹。

    從目前櫥柜行業(yè)的渠道建設(shè)水平來(lái)講，除了歐派、科寶博洛尼已經(jīng)達(dá)到相對(duì)穩(wěn)健和成熟的水平，大多數(shù)櫥柜品牌的單店?duì)I業(yè)規(guī)模、盈利能力，經(jīng)銷商管理水平、經(jīng)銷商忠誠(chéng)度等方面，還處在一個(gè)初級(jí)水平。廠家對(duì)渠道經(jīng)銷商的幫扶和管理也處在一個(gè)相對(duì)低的水平。所以，德意廚房的老板才說(shuō)：招經(jīng)銷商像生孩子一樣，生下一個(gè)，就要養(yǎng)活一個(gè)，就要成功一個(gè)。這個(gè)對(duì)中國(guó)目前大多數(shù)櫥柜品牌來(lái)講，能完全做到的還沒(méi)有幾個(gè)。櫥柜企業(yè)急需練好自己的內(nèi)功。行業(yè)內(nèi)的相對(duì)低水平也是競(jìng)爭(zhēng)成熟的家電企業(yè)、衛(wèi)浴等企業(yè)看好櫥柜行業(yè)，愿意及時(shí)切入的原因之一。

    近三五年是櫥柜行業(yè)企業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的時(shí)期。行業(yè)準(zhǔn)入門檻不斷提高；家電、衛(wèi)浴等行業(yè)大資本進(jìn)入；行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)水平迅速提升，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化；優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源會(huì)越來(lái)越被主流一線的品牌壟斷；一線主流品牌與二三線品牌、區(qū)域品牌的差距不斷拉大。櫥柜行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“燒錢”時(shí)代：加速的跑馬圈地、渠道運(yùn)作精細(xì)化、行業(yè)加速洗牌，大眾品牌最終脫穎而出的時(shí)代！