樓市觀望時(shí)期 地暖經(jīng)銷商面臨灰色時(shí)期

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摘要：作為房地產(chǎn)市場和家裝市場的有機(jī)組成部分，地暖行業(yè)將遭受樓市新政的連帶影響是毋庸置疑的。但是，讓部分地暖企業(yè)始料不及的是，原以為到第三、第四季度才可能遭遇的“不測”，居然在6月份就提前到來了。 開發(fā)商     作為房地產(chǎn)市場和家裝市場的有機(jī)組成部分，地暖行業(yè)將遭受樓市新政的連帶影響是毋庸置疑的。但是，讓部分地暖企業(yè)始料不及的是，原以為到第三、第四季度才可能遭遇的“不測”，居然在6月份就提前到來了。

    開發(fā)商推遲開工，地暖材料企業(yè)庫滿為患

    “庫房都快堆滿了，可經(jīng)銷商說開發(fā)商那邊還沒開工，讓緩緩再說?！睂?duì)于樓市新政出臺(tái)后自己公司遭遇的這種連帶影響，生產(chǎn)和銷售發(fā)熱電纜的A企業(yè)張經(jīng)理有些始料不及。

    作為我國地暖材料中的新寵，發(fā)熱電纜近年來在新建住宅中的應(yīng)用量大幅增長，不少主流發(fā)熱電纜廠家近兩年都是以至少80%的增幅向前發(fā)展的。這樣的發(fā)展勢頭一直延續(xù)到了今年前幾個(gè)月。從過完春節(jié)到5月份，A公司的工程合同簽約量一直讓張經(jīng)理非常滿意。據(jù)透露，在已經(jīng)簽訂的購貨合同中，不少項(xiàng)目的鋪裝面積達(dá)到了幾十萬平方米。可是好景不長，按照訂貨合同原本應(yīng)于近期交付使用的大批發(fā)熱電纜卻因開發(fā)商延遲開工而不得不繼續(xù)堆放在倉庫里?！懊看未叽俳?jīng)銷商，對(duì)方的回復(fù)都大同小異：‘您的貨我肯定要，只是開發(fā)商現(xiàn)在還沒開工，等等再說。’”對(duì)此張經(jīng)理頗感無奈：“我的庫房都快堆滿了！”

    因?yàn)橛羞^2008年世界金融危機(jī)的教訓(xùn)，不少地暖人在樓市新政出臺(tái)后就預(yù)感到房地產(chǎn)行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)新一輪的觀望潮，并將最終影響到地暖行業(yè)。只是，沒想到這種影響會(huì)來得這么早。

    很多地暖人至今仍清楚地記得始于2008年的國際金融危機(jī)對(duì)地暖行業(yè)的影響。現(xiàn)在，雖然導(dǎo)致消費(fèi)者觀望情緒的原因與2008年完全不同，但客觀上給樓市造成的影響卻非常類似。今年房地產(chǎn)調(diào)控新政出臺(tái)不久，市場上的觀望氣氛就日漸濃厚。而媒體報(bào)道的有關(guān)樓市的相關(guān)數(shù)據(jù)使這種觀望情緒進(jìn)一步加劇。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：一線城市5月成交量減少一半。在其監(jiān)測的30個(gè)城市中，成交面積幾乎全線下跌，跌幅約44%。其中，北京、上海、深圳、杭州及南京均跌至歷史最低水平。而從全國來看，國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，5月份，全國70個(gè)大中城市房屋銷售環(huán)比漲幅創(chuàng)14個(gè)月來的新低，商品房銷售面積和銷售額環(huán)比下降15.8%和25%，房價(jià)同比漲幅則是14個(gè)月來首次出現(xiàn)回落。在中央一系列調(diào)控房地產(chǎn)市場的嚴(yán)厲政策和消費(fèi)者觀望心理的雙重影響下，不少投資客在考慮抽身而退。而更多的開發(fā)商則和打算采用A公司發(fā)熱電纜的開發(fā)商一樣，在觀望中推遲了工程進(jìn)度。顯而易見，開發(fā)商基于觀望心理而采取的行動(dòng)徹底打亂了像A公司這樣的地暖企業(yè)的戰(zhàn)略部署。

    在中國生產(chǎn)和銷售壁掛爐產(chǎn)品的B公司6月份也未能幸免于難。據(jù)B公司王經(jīng)理介紹，受樓市新政的影響，該公司6月份在一線城市工程項(xiàng)目中的簽約量明顯減少，從而拉低了該公司6月份整體簽約量的增長幅度。

    經(jīng)銷商“見風(fēng)使舵”，材料企業(yè)不再高枕無憂

    “如果能持續(xù)保持前4個(gè)月的增長幅度，對(duì)于實(shí)現(xiàn)今年的銷售目標(biāo)，我們完全可以高枕無憂。但由于樓市新政的連帶影響，如果我們不采取非常措施，完成既定銷售任務(wù)會(huì)有很大難度?！?月中旬在接受筆者有關(guān)樓市新政對(duì)地暖行業(yè)影響的采訪時(shí)還比較樂觀的C公司李經(jīng)理，近日再次接受筆者的采訪時(shí)已經(jīng)改變了口氣。

    涉足地暖管生產(chǎn)和銷售的C公司有著完善而穩(wěn)定的分銷渠道，正是依靠這一穩(wěn)定的分銷渠道，C公司地暖管的銷售量近年來一直超速增長。這種增長速度也一直保持到了今年5月份。李經(jīng)理介紹說，在這種產(chǎn)銷兩旺的局面下，該公司的大部分業(yè)務(wù)員信心十足，“他們完全可以輕松地看完世界杯后再去考慮地暖管的銷售業(yè)務(wù)?！睂?duì)此，李經(jīng)理解釋說：“因?yàn)檎沾嗽鲩L速度發(fā)展下去，實(shí)現(xiàn)今年的銷售目標(biāo)將是輕而易舉的事?！钡牵M(jìn)入6月份以來，該公司地暖管的銷售情況卻出現(xiàn)了非同尋常的變化——雖然與去年同期相比，增長幅度仍然比較可觀，但與5月份相比，增長幅度卻微乎其微。

    李經(jīng)理在分析導(dǎo)致這一結(jié)果的原因時(shí)發(fā)現(xiàn)，原本沒有引起該公司格外重視的樓市新政的連帶影響是主要原因之一。李經(jīng)理告訴筆者，在工程市場和家裝市場上觀望情緒不斷蔓延的背景下，開發(fā)商放緩開發(fā)進(jìn)度或延期開工、業(yè)主放棄裝修或延期裝修等連鎖反應(yīng)都讓敏感的經(jīng)銷商變得格外謹(jǐn)慎。出于降低風(fēng)險(xiǎn)的考慮，原本打算一次性購買大批量地暖管的經(jīng)銷商改為分批購買地暖管，原本打算提前囤積地暖管的經(jīng)銷商在沒有確定的地暖工程項(xiàng)目的情況下，不再提前囤貨。每個(gè)經(jīng)銷商延期購買或放棄購買地暖管的總和，連同其他因素導(dǎo)致的銷量下滑，最終導(dǎo)致了C公司6月份銷售量漲幅的急劇下跌。

    據(jù)李經(jīng)理介紹，在此前已經(jīng)確定采用C公司地暖管的不少地暖項(xiàng)目中，原本定于6月下旬施工的，現(xiàn)在據(jù)說已推遲到7月份。而在李經(jīng)理看來，這些地暖項(xiàng)目7月份能否開工尚很難確定。5月下旬以來出現(xiàn)在C公司的這種戲劇性轉(zhuǎn)變也許只是暫時(shí)的，但在李經(jīng)理看來，如果這種態(tài)勢得不到扭轉(zhuǎn)，能實(shí)現(xiàn)和去年同比持平的銷售業(yè)績就不錯(cuò)了。“那樣的話，我們的業(yè)務(wù)員在未來的日子里可能會(huì)有睡不著覺的時(shí)候?！崩罱?jīng)理笑言。

    公司5月下旬以來地暖管銷售情況的變化，也出現(xiàn)在同樣涉足地暖管的D公司中。據(jù)D公司的趙經(jīng)理透露，由于基數(shù)比較大，該公司的地暖管在今年1月~5月份實(shí)現(xiàn)了大約40%的增長。和C公司類似，受樓市新政和消費(fèi)者觀望情緒的影響，進(jìn)入5月下旬以來，由于確定采用D公司地暖管的不少工程項(xiàng)目推遲開工，該公司6月份地暖管銷量的增長幅度明顯變緩。