供應(yīng)帶給甲方釀慘痛教訓(xùn)

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“①當(dāng)初我們只是說(shuō)初驗(yàn)，而約定初驗(yàn)的時(shí)候沒(méi)有提那些要求?！?/p>

“②你們最后一批需求我們也是說(shuō)在終驗(yàn)前做完，但是你們初驗(yàn)都沒(méi)做，我們就是在做最后的開(kāi)發(fā)，沒(méi)到終驗(yàn)，也就沒(méi)有成果?！?/p>

說(shuō)白了就是供應(yīng)商和我們掐上了，他們不給我們最后的一批需求，我們不給他們初驗(yàn)。他們會(huì)一天打兩三個(gè)電話(huà)到業(yè)務(wù)部門(mén)堅(jiān)持選他們的人那里去，于是，終于連最后一個(gè)支持者都倒戈了……

可憐的業(yè)務(wù)部門(mén)的老大，完全沒(méi)有和供應(yīng)商階級(jí)斗爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)，難過(guò)無(wú)比。這個(gè)慘痛的項(xiàng)目告訴我們什么呢？

①通常來(lái)說(shuō)，如果選供應(yīng)商的意見(jiàn)不一致，可以上報(bào)，由更高級(jí)的人仲裁；如果是勢(shì)均力敵的兩方誰(shuí)也沒(méi)有依附誰(shuí)的那種，就可能出現(xiàn)其中一方把很多責(zé)任推到選供應(yīng)商的那方頭上，而承擔(dān)責(zé)任多的這方又沒(méi)有項(xiàng)目管理以及和供應(yīng)商斗爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)的話(huà)，基本一開(kāi)始就注定了結(jié)果是失敗的。

②高層關(guān)系重要，甲方項(xiàng)目經(jīng)理和乙方項(xiàng)目經(jīng)理一定會(huì)為很多原因大打出手，還得靠彼此高層協(xié)調(diào)。高層不合，他們就是神仙打架，我們凡人遭殃；高層琴瑟和諧，我們就是小孩子拌嘴，風(fēng)輕云淡就過(guò)去了。

③早期的高層PK就是占領(lǐng)心里制高點(diǎn)，贏了就插上自己的旗幟；萬(wàn)一輸了，尤其是甲方輸了，最好趕緊撤退，換個(gè)陣地，不要硬扛。

因?yàn)榧追健⒁曳降捻?xiàng)目經(jīng)理都知道事情搞不定就上報(bào)，到時(shí)候就是高層PK。所以早期甲方和乙方斗爭(zhēng)的時(shí)候，就決定了勝利方掌握主動(dòng)權(quán)，失敗方產(chǎn)生心理陰影。大家都是人，沒(méi)啥不同，想想自己就知道高層多少都會(huì)這樣的。

A．甲方早期斗爭(zhēng)獲勝。甲方老大興高采烈地控制住了乙方老大，如果甲方項(xiàng)目經(jīng)理搞不定了，老大也會(huì)出面輕松搞定，畢竟乙方老大心理上已經(jīng)輸了一籌，有了心理陰影就容易聽(tīng)話(huà)得多。

B．甲方早期斗爭(zhēng)失敗。甲方老大就會(huì)繞著走，不和乙方的老大接觸，業(yè)務(wù)部門(mén)當(dāng)初誰(shuí)選的誰(shuí)負(fù)責(zé)。老大們都是頂頂愛(ài)惜面子的，一旦失敗，不會(huì)說(shuō)我放下面子求你。事情就沒(méi)法解決了，要么拖著，要么甲方的人吃虧。

④甲方?jīng)]有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的職能部門(mén)，不要和自己的IT部門(mén)硬爭(zhēng)。善良的職能部門(mén)，長(zhǎng)期對(duì)內(nèi)工作著，不知道外面有多么險(xiǎn)惡的供應(yīng)商，不是人人都想和你搞好關(guān)系長(zhǎng)期合作的。

有的時(shí)候，供應(yīng)商是想長(zhǎng)期合作的，但過(guò)程不盡如人意，他們也知道第一單也許就是最后一單了，所以不怕惹急你，收回錢(qián)才是上上策。甲方職能部門(mén)如果惹火了自己的IT部門(mén)，焦頭爛額的時(shí)候，就沒(méi)有人幫忙了。

甲方的人內(nèi)部團(tuán)結(jié)多重要，咱們一定要注重內(nèi)部的和諧，才能組成相互扶持的團(tuán)隊(duì)。(it168)