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房地產(chǎn)一卡通管理軟件下載常用招數(shù) 一卡通管理系統(tǒng)下載技巧分析

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一卡通管理軟件下載技巧不僅僅是一卡通管理軟件下載員的必修課,對(duì)一般消費(fèi)者來(lái)說(shuō),一卡通管理軟件下載技巧也相當(dāng)重要。俗話說(shuō),“知己知彼,百戰(zhàn)百勝”,消費(fèi)者只有了解到一卡通管理軟件下載員常用的推銷技巧,才能防止被忽悠哦。今天,我們就一起學(xué)習(xí)一下房地產(chǎn)智能一卡通管理系統(tǒng)下載常用招數(shù),看看房地產(chǎn)一卡通管理軟件下載技巧有哪些?

  一、不要給客戶太多的選擇機(jī)會(huì) 有時(shí)客戶面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意。所以最好能在一到二個(gè)機(jī)會(huì)下,比較銷 售,作出決定。
  二、不要給客戶太多的思考機(jī)會(huì) 客戶考慮越多,可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn),反而會(huì)使他決定不購(gòu)買,所以一卡通管理軟件下載人員要留給客 戶思考時(shí)間的長(zhǎng)短要適當(dāng)。
  三、不要有不愉快的中斷 在緊湊的一卡通管理軟件下載過程中,若有不愉快的中斷,可能就會(huì)失去先機(jī)。
  四、中途插入的技巧在進(jìn)行說(shuō)服工作中,如有人從旁插入,談及與一卡通管理軟件下載人員前后不相關(guān)的問題,亦會(huì)使客戶產(chǎn)生懷疑 的心理。
  五、延長(zhǎng)洽談時(shí)間 使客戶人數(shù)增多,造成購(gòu)買的氣氛,尤其是一卡通管理軟件下載初期,客戶較少時(shí),更要盡量延長(zhǎng)洽談時(shí)間。
  六、欲擒故縱法 不要對(duì)客戶逼得太緊,要適度放松,使對(duì)方產(chǎn)生患得患失的心理,而達(dá)到簽約的目的。
  七、避重就輕法 避重就輕法 采用迂回戰(zhàn)術(shù),避重就輕。
  八、擒賊擒王法 面對(duì)一組客戶時(shí),同時(shí)欲購(gòu)買時(shí),要從中找出具有決定力量的人,集中火力攻擊。
  九、緊迫釘人法 步步逼近,緊迫釘人,毫無(wú)放松,直到對(duì)方簽下訂單,達(dá)成一卡通管理軟件下載目的之前,決不輕言放棄。
  十、雙龍搶珠法 在現(xiàn)場(chǎng)故意制造一戶雙銷的錯(cuò)誤,造成搶購(gòu)的局面,促成其中之一的客戶盡快作出決定。
  十一、差額戰(zhàn)術(shù)法 當(dāng)己方的商品價(jià)格定的比他方貴時(shí),要采取差額戰(zhàn)術(shù)法,提出己方商品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)、品質(zhì)、地 段、環(huán)境,與對(duì)方商品比較分析,使客戶了解價(jià)格差異的原因,及付出較高金額購(gòu)買后所獲得的利益。
  十二、恐嚇法 告訴客戶要捷足先登,否則不但失去優(yōu)待的機(jī)會(huì),而且可能買不到了。
  十三、比較法 必須與其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)商品互相比較,以使客戶了解己方商品與其他商品的不同點(diǎn)。
  十四、反賓為主法 站在客戶立場(chǎng)去考慮,使客戶覺得很親切,而消除對(duì)立的局面。
  十五、安排座位時(shí),不要讓客戶面向門口,以免失去注意力。 十五、安排座位時(shí),不要讓客戶面向門口,以免失去注意力。
  十六、不要節(jié)外生枝 盡量將話題集中在一卡通管理軟件下載商品方面,避免提到題外話。
  十七、連鎖法 讓客戶介紹客戶。
  十八、應(yīng)先充分了解客戶之需要、偏好,再行推銷,若不了解客戶,直接推銷,反而容易引起客戶的反 感,徒然浪費(fèi)時(shí)間和精神。 徒然浪費(fèi)時(shí)間和精神。
  十九、運(yùn)用專家權(quán)威的有利立場(chǎng)。
  二十、運(yùn)用豐富的常識(shí) 一卡通管理軟件下載人員如能同時(shí)具備豐富的財(cái)經(jīng)、市場(chǎng)行情狀況的常識(shí),往往可以作為說(shuō)服客戶的有力工具。
  二十一、不要與客戶辯論 先讓客戶講出他的觀點(diǎn)、意見,再設(shè)法 一一解決。不要與客戶正面辯論。
 

 

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發(fā)布:2007-05-08 13:33    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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