團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的三個(gè)步驟

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在銷售調(diào)查欄目當(dāng)中進(jìn)行了調(diào)查，同時(shí)也問了身邊的朋友，大家感興趣的話題有很多，今天來說說如何進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。

銷售隊(duì)伍中肯定會(huì)出現(xiàn)明星團(tuán)隊(duì)和落后團(tuán)隊(duì)，落后團(tuán)隊(duì)的銷售經(jīng)理會(huì)感到壓力，如何激勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì)走出低落的泥潭，是考驗(yàn)銷售經(jīng)理能力的一大難題。

落后團(tuán)隊(duì)可能遇到如下的問題：團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)驗(yàn)不足、市場環(huán)境不好、產(chǎn)品不好。作為銷售經(jīng)理一定要找準(zhǔn)“要害”，一一擊破。

第一步：了解團(tuán)隊(duì)

銷售經(jīng)理既要保持在團(tuán)隊(duì)成員當(dāng)中的領(lǐng)袖心理地位，也要靠近成員，了解他們的心理狀態(tài)。過多的接近或者過遠(yuǎn)的疏離，都可能造成團(tuán)隊(duì)成員心理上的不穩(wěn)定。進(jìn)一步了解團(tuán)隊(duì)成員的需求，將成員的個(gè)人需求和整個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)掛鉤。了解團(tuán)隊(duì)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員管理軟件下載激勵(lì)的第一步，這里的難點(diǎn)就在于成為一名值得信任的領(lǐng)導(dǎo)。

第二步：分析落后原因

團(tuán)隊(duì)的落后，可能是成員業(yè)務(wù)素質(zhì)不夠、考核機(jī)制不完善、團(tuán)隊(duì)管理不嚴(yán)格，或者是銷售策略不合適。到底哪里出了問題，作為銷售的第一線，要找準(zhǔn)病因！如果團(tuán)隊(duì)成員個(gè)個(gè)都是銷售能手，銷售額不佳的原因就應(yīng)該從銷售策略入手，如果銷售隊(duì)伍的其他團(tuán)隊(duì)能夠很好的完成銷售，那么你的團(tuán)隊(duì)問題大多出在“人”的因素上。銷售經(jīng)理要把好脈。

第三步：建立榜樣

我們?cè)谄渌藛T管理軟件下載激勵(lì)的文章中，經(jīng)常會(huì)看到引入競爭的道理，我們?cè)谶@里總結(jié)為建立榜樣。一個(gè)沒有競爭的隊(duì)伍很難有前進(jìn)的動(dòng)力。保持團(tuán)隊(duì)成員的危機(jī)感，獎(jiǎng)勵(lì)成功的成員，樹立榜樣，懲罰、剔除落后的成員，對(duì)不負(fù)責(zé)任、懶散的成員形成一種威懾力。對(duì)于手里掌握薪金獎(jiǎng)罰的銷售經(jīng)理而言不是一個(gè)難題。

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