導(dǎo)致新產(chǎn)品失敗的六大因素

雖然每天都有新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，但是從新產(chǎn)品在市場(chǎng)上的成活率來看卻不到30%，導(dǎo)致新產(chǎn)品失敗的因素很多，泛普軟件小編與您一同討論新產(chǎn)品失敗的因素有以下六點(diǎn)以供參考。
    因素一：產(chǎn)品定位不明或錯(cuò)誤
    每一個(gè)產(chǎn)品在上市前，作為企業(yè)前期都會(huì)進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)研和進(jìn)行可行性的論證，并在上市前作出相應(yīng)的推廣方案和措施來保證產(chǎn)品的成功上市，但是受各自能力、認(rèn)識(shí)的限制，往往會(huì)出現(xiàn)由于對(duì)產(chǎn)品定位的錯(cuò)誤，而使產(chǎn)品在市場(chǎng)上死去。
    對(duì)于企業(yè)而言最容易出現(xiàn)的方面有兩個(gè)：一是定位對(duì)了使用者卻忽視了購(gòu)買決策者，二是消費(fèi)對(duì)象本身定位就是錯(cuò)誤，致使推廣和市場(chǎng)物流管理軟件下載行為方向性的偏離，想用的人沒有購(gòu)買權(quán)或者想買的人不知道，由于沒有找到真正的購(gòu)買者，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上無法熱銷而靜靜的死去。
    因素二：利益點(diǎn)過多
    在經(jīng)歷了泛普軟件網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)開通了網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院的學(xué)習(xí)后發(fā)現(xiàn)，利益點(diǎn)作為產(chǎn)品的獨(dú)特物流軟件下載主張或者說產(chǎn)品的賣點(diǎn)，反映的是一個(gè)產(chǎn)品與眾不同的地方和能給消費(fèi)者帶來的獨(dú)特利益點(diǎn)，是消費(fèi)者能記住并購(gòu)買產(chǎn)品的理由和原因，但是在企業(yè)推廣新產(chǎn)品上市時(shí)對(duì)利益點(diǎn)的關(guān)注或傳播輸出往往會(huì)主要出現(xiàn)兩個(gè)方面的問題，一是利益點(diǎn)表述過多，另一方面是利益點(diǎn)表述不清。
    作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，都把產(chǎn)品當(dāng)作自己的“孩子”，認(rèn)為將自己的“孩子”的優(yōu)點(diǎn)能夠講的越多，別人越能記得住，越喜愛他，其實(shí)不然，在當(dāng)今信息爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者每天接觸的資訊和信息數(shù)不勝數(shù)，在如此繁多的信息和資訊面前消費(fèi)者所能記住的東西開始越來越少，于是消費(fèi)者開始選擇性接受、選擇性放棄，他們只記住他們常聽到和所關(guān)心的東西，因此對(duì)于企業(yè)新產(chǎn)品利益點(diǎn)的傳播來講不是越多越好，而是越少越好，越清楚越好。
    因素三：產(chǎn)品定價(jià)的失誤
    產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)品價(jià)值的直接體現(xiàn)方式，對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品來講企業(yè)在定價(jià)的過程中往往愛出現(xiàn)兩個(gè)極端，一是期望新產(chǎn)品能夠給企業(yè)帶來豐厚的利潤(rùn)而給新產(chǎn)品定一個(gè)高價(jià)格，另一方面是認(rèn)為產(chǎn)品好價(jià)格低不愁不好賣而給產(chǎn)品定一個(gè)低價(jià)位，從而造成兩種極端結(jié)果，由于對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格寄予過高的期望值造成產(chǎn)品價(jià)格過高目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)不起，無法實(shí)現(xiàn)物流軟件下載而死去，或者對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)太低造成目標(biāo)消費(fèi)群體不認(rèn)同或企業(yè)后期推廣缺乏足夠的空間利潤(rùn)支持，無法將產(chǎn)品更好的推廣，而使產(chǎn)品死去。
    因素四：包裝問題
    常說“人靠衣裝、佛靠金裝”，一個(gè)好的產(chǎn)品同樣需要好的包裝，如同“好馬配好鞍”的道理一樣，產(chǎn)品的包裝是產(chǎn)品的第一廣告，是消費(fèi)者與之快速接觸和認(rèn)同的第一影響，也是消費(fèi)者能認(rèn)同產(chǎn)品和留下深刻記憶的一個(gè)要素，同時(shí)好的包裝不僅可以有效提升產(chǎn)品的價(jià)值，而且也可以促進(jìn)產(chǎn)品的物流軟件下載。但是在新品的上市過程中有99%的企業(yè)卻忽視了它的作用，因包裝問題而使產(chǎn)品的物流軟件下載受阻，在參加了杭州企業(yè)內(nèi)訓(xùn)之后，認(rèn)為企業(yè)新品的包裝要存在兩個(gè)方面問題：
    1)包裝與產(chǎn)品不匹配，主要表現(xiàn)在，一是價(jià)值高的好產(chǎn)品給了個(gè)低檔次的包裝，另一方面是產(chǎn)品包裝的形式與產(chǎn)品不相符，阻礙產(chǎn)品的物流軟件下載。
    2)產(chǎn)品的包裝的設(shè)計(jì)造成消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的誤解。
    因素五：產(chǎn)品創(chuàng)新過度超前
    有句行話：“領(lǐng)先半步意味著勝利，領(lǐng)先一步意味著死亡”，的確，很多新產(chǎn)品的倒下，往往不在于其產(chǎn)品和推廣的問題，而是由于過早地進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)領(lǐng)域，衍生了一個(gè)新的市場(chǎng)，但是由于企業(yè)實(shí)力品牌問題或者整個(gè)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品概念的認(rèn)識(shí)需要時(shí)間的累積或者缺乏市場(chǎng)需求的根基，從而使產(chǎn)品在市場(chǎng)擴(kuò)展開來的前夕死去。
    因素六：產(chǎn)品的市場(chǎng)供應(yīng)問題
    對(duì)于新產(chǎn)品而言由于新上市不為消費(fèi)者理解和接受，其市場(chǎng)的供應(yīng)和消化處于一個(gè)不穩(wěn)定的狀態(tài)，因而新產(chǎn)品的貨物供應(yīng)問題就會(huì)凸現(xiàn)出來，往往是物流軟件下載部門需要產(chǎn)品時(shí)卻無貨，物流軟件下載部門沒有要貨時(shí)新產(chǎn)品又源源不斷的在供應(yīng)?；蛘呤堑驹铣渥闵a(chǎn)閑置產(chǎn)品源源不斷供貨，旺季到來由于原料和生產(chǎn)緊張等種種原因卻無貨可供應(yīng)，導(dǎo)致市場(chǎng)貨物供應(yīng)饑一頓飽一頓，有時(shí)難免還會(huì)撐著，最終結(jié)果是：業(yè)務(wù)人員推銷該品就頭疼，因?yàn)椴恢篮螘r(shí)有貨何時(shí)無貨，終端推廣無法連續(xù)進(jìn)行，勞心費(fèi)神又沒有成效不如不推。終端賣該品難受，因?yàn)閯傎u起來就斷貨，讓人干著急又影響情緒還是別賣。經(jīng)銷商不知所措，推吧害怕貨物無法保障勞民傷財(cái)不見效益，少進(jìn)為妙。最終由于無法有效連續(xù)的貨物供應(yīng)造成新產(chǎn)品在市場(chǎng)中悄然死去。

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發(fā)布：2007-05-11 13:48 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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