營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)有高招

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營銷策略是一場(chǎng)長期戰(zhàn)爭，短暫的激情成就不了事業(yè)，然而營銷員的工作激情總是來去匆匆瞬間即逝，那么怎么才能保持營銷團(tuán)隊(duì)的工作激情呢?大致做好以下20招就可以立于不敗之地。

1.首先聘用樂于營銷的人才

孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者”，因此通用進(jìn)銷存軟件下載組建營銷團(tuán)隊(duì)時(shí)，選擇以營銷為樂的人，興趣是激情的老師，有了激情而才能樂此不疲。

2.讓合適的人來做合適的事

裁衣先量體，在營銷管理中，辨識(shí)人才、界定工作和使用人才顯得相當(dāng)重要，準(zhǔn)確判定工作，將人才和工作進(jìn)行精準(zhǔn)的匹配，才能相得益彰，才能激發(fā)營銷員的工作激情。

3.樹立營銷必勝的堅(jiān)定信念

營銷經(jīng)常要面對(duì)失敗的打擊，遭遇拒絕、承受挫折更是家常便飯，這就需要營銷員要有必勝的堅(jiān)定信念。通用進(jìn)銷存軟件下載幫助營銷團(tuán)隊(duì)樹立營銷必勝的信念，淡化失敗的不利刺激，迅速從失敗中找回自信心，重新樹起營銷必勝的堅(jiān)定的信念，是通用進(jìn)銷存軟件下載保持營銷團(tuán)隊(duì)激情的不錯(cuò)的方法。

4.把營銷工作當(dāng)成自己的事

人性自私常導(dǎo)致人們對(duì)自己的事最關(guān)心、最有激情、最負(fù)責(zé)。談到營銷亦然，只要營銷員把營銷工作當(dāng)成自己的事，他就有激情、有責(zé)任、容易做成。通用進(jìn)銷存軟件下載在平時(shí)的營銷管理中盡量把營銷工作跟個(gè)人利益掛鉤，講明某項(xiàng)目標(biāo)或每件具體工作帶給營銷人員的收益，比如銷售收入、獎(jiǎng)金福利、工作技能、職位提升等方面的重要利益，以此激發(fā)工作激情達(dá)成營銷目標(biāo)。因此通用進(jìn)銷存軟件下載要設(shè)法使?fàn)I銷員把營銷工作當(dāng)成自己的事。

5.科學(xué)規(guī)劃營銷員的目標(biāo)

關(guān)于制定營銷人員的目標(biāo)應(yīng)該遵循Smart原則，制定目標(biāo)時(shí)必須是具體的(speciec)、可衡量的(measurable)、可達(dá)到的(attainable)、相關(guān)聯(lián)的(relevant)、有時(shí)間限制的(timebased)，Smart原則強(qiáng)調(diào)了四項(xiàng)指標(biāo)，制定目標(biāo)時(shí)缺少任何一項(xiàng)都不能算是合格的目標(biāo)規(guī)劃，目標(biāo)規(guī)劃不好就無法激發(fā)營銷人員的激情，如此無論目標(biāo)容易完成或根本無法完成，都不能激發(fā)營銷員的工作激情，因此通用進(jìn)銷存軟件下載一定要科學(xué)規(guī)劃營銷人員的目標(biāo)。

6.及時(shí)兌現(xiàn)營銷考核的承諾

對(duì)于營銷人員的工資、獎(jiǎng)勵(lì)、提成、職位晉升、保險(xiǎn)、福利、培訓(xùn)等各項(xiàng)承諾，通用進(jìn)銷存軟件下載都應(yīng)說到做到及時(shí)兌現(xiàn)，這些承諾就好比營銷人員的三餐，營銷人員不按時(shí)吃三餐就沒力氣工作，如果不及時(shí)兌現(xiàn)承諾，營銷人員就會(huì)失去工作的激情，因此通用進(jìn)銷存軟件下載一定要及時(shí)兌現(xiàn)通用進(jìn)銷存軟件的各項(xiàng)承諾。

7.在營銷管理中要樹立榜樣

一首學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣的歌曲曾激勵(lì)幾代人爭做好事，同理營銷管理中也要樹立榜樣，包括營銷過程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此為參照物引領(lǐng)和規(guī)范營銷工作，激發(fā)營銷人員釋放激情，更好的完成工作任務(wù)。

8.適時(shí)調(diào)整營銷的布局結(jié)構(gòu)

喜新厭舊是人的通病，營銷人員在工作初期往往充滿激情，但熟悉或工作一段時(shí)間后就變得懶散而失去激情，在合適的時(shí)間里適當(dāng)調(diào)整營銷布局結(jié)構(gòu)變得比較重要，這種調(diào)整包括營銷區(qū)域的改變、營銷人員的調(diào)動(dòng)、客戶的更換、營銷組織的變動(dòng)等，通過這種調(diào)整來滿足營銷人員求新獵奇的心理，從而重新燃起營銷人員的工作激情，因此通用進(jìn)銷存軟件下載要適時(shí)調(diào)整營銷的布局結(jié)構(gòu)。

9.鼓勵(lì)全員參與營銷的創(chuàng)新

通用進(jìn)銷存軟件下載的營銷創(chuàng)新不僅能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭的需要，同樣也能激發(fā)營銷人員的工作激情，如果同時(shí)鼓勵(lì)全體營銷人員參與營銷創(chuàng)新，不僅使?fàn)I銷人員有被重視、尊重的感覺，也能體現(xiàn)營銷人員為通用進(jìn)銷存軟件下載當(dāng)家作主的自豪感，從而極大地調(diào)動(dòng)工作積極性，激發(fā)工作的熱情。

10.聽取并采納營銷員的反饋

主動(dòng)聽取并采納營銷人員的反饋，包括正面或負(fù)面的反饋、甚至是牢騷，為營銷人員搭建溝通的平臺(tái)或宣泄的管道，為其解答疑難、提供支持和撫慰，減輕其壓力和壓抑，使其輕裝上陣，激情煥發(fā)，定能使其順利完成營銷目標(biāo)。

11．創(chuàng)造和諧寬松的營銷環(huán)境

人人平等、互相關(guān)愛、溝通無礙、反應(yīng)迅速、團(tuán)結(jié)協(xié)作、不畏困難、奮力拼搏的營銷環(huán)境，不只是追求通用進(jìn)銷存軟件下載利益，而且還造就大量優(yōu)秀人才；不只是給營銷人員壓力，而且還給其動(dòng)力；不只是指正營銷人員的缺點(diǎn)，而且更能發(fā)揮其優(yōu)點(diǎn)；營銷成員間，不只是同事、上下級(jí)關(guān)系，且還是朋友、親人關(guān)系；通用進(jìn)銷存軟件下載不只是股東或老板的，且是包括營銷人員在內(nèi)的每個(gè)人的，從而使其有責(zé)任感、使命感、成就感、自豪感、榮譽(yù)感、忠誠感、歸屬感，因而也就能最大限度地保持營銷人員的工作激情。

12．營銷工作也需要?jiǎng)谝萁Y(jié)合

適度的休息可能促進(jìn)工作的開展，營銷工作動(dòng)腦也動(dòng)體力，易身心疲憊，聰明的通用進(jìn)銷存軟件下載叮囑營銷人員注意休息和安全，為其策辦一些娛樂節(jié)目，使其要?jiǎng)谝萁Y(jié)合。

13．幫助營銷員做好職業(yè)規(guī)劃

通用進(jìn)銷存軟件下載如能幫助營銷人員制定科學(xué)而現(xiàn)實(shí)的職業(yè)規(guī)劃，并告訴其需做哪些提升，能使?fàn)I銷人員有奔頭、有方向，就能給營銷人員帶來動(dòng)力，激發(fā)強(qiáng)烈的工作激情。

14．營銷管理要原則也要靈活

對(duì)營銷人員要寬嚴(yán)相濟(jì)彈性管理，量人、量事、量情適度靈活處理，做到原則和靈活性結(jié)合，使?fàn)I銷人員心悅誠服、可使?fàn)I銷人員以更高的激情來工作。

15．做好營銷人員的營銷培訓(xùn)

通過營銷培訓(xùn)，營銷人員可提高工作技能，了解產(chǎn)品知識(shí)、通用進(jìn)銷存軟件下載狀況，改變工作態(tài)度，增加其信心和激情。

16．用真愛真誠來感動(dòng)營銷員

通用進(jìn)銷存軟件下載要關(guān)心營銷員的生活及家庭，以平易近人的姿態(tài)，做好營銷員的堅(jiān)強(qiáng)后盾，給予其鼓勵(lì)、支持、幫助，尤其對(duì)營銷員的困難和需求要給予妥善解決。使?fàn)I銷人員徹底消除后顧之憂，以感恩之心，激情忘我的投入營銷工作當(dāng)中。

17．對(duì)營銷員管理要公開公正

孔子云：“不患寡而患不均”，在營銷管理中，政策制定、資源分配、支持協(xié)助、獎(jiǎng)勵(lì)處罰、矛盾處理等，對(duì)整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)都要透明公開公正公平，不偏袒任何人，也不打擊任何人，公允地解決營銷團(tuán)隊(duì)各成員之間的利害沖突，使大家和諧相處，而不致使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)各成員之間因偏私厚薄之事影響工作激情。

18．通過會(huì)議加強(qiáng)營銷員管理

通用進(jìn)銷存軟件下載通過定期和不定期的召開會(huì)議，可加強(qiáng)溝通、貫徹政策、匯報(bào)工作、凝聚共識(shí)、解決問題、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，也可燃起營銷人員的工作激情。

19．對(duì)營銷人員也要量力授權(quán)

很多通用進(jìn)銷存軟件下載在營銷管理過嚴(yán)會(huì)導(dǎo)致營銷員在具體工作中失去靈活性，或形成一種工作依賴，阻礙了營銷人員的工作激情，過程管理并不否定授權(quán)，一定的授權(quán)可以給對(duì)營銷人員信任感，還能幫助營銷人員提高工作能力，促使其自動(dòng)自發(fā)，進(jìn)一步激發(fā)工作激情，因此通用進(jìn)銷存軟件下載對(duì)營銷人員也要量力授權(quán)。

20．要經(jīng)常組織各種營銷比賽

通用進(jìn)銷存軟件下載經(jīng)常組織各種營銷比賽，可以給營銷人員帶來壓力和動(dòng)力，使?fàn)I銷員間充滿競(jìng)爭、學(xué)習(xí)與合作，形成比學(xué)趕幫積極向上的良好風(fēng)氣，極大地調(diào)動(dòng)營銷人員的工作激情，因此通用進(jìn)銷存軟件下載應(yīng)常組織各種營銷比賽。

總之，要保持營銷團(tuán)隊(duì)的工作激情，這20招說來似乎很平常，但真正能夠做好并不容易。千里之行始于足下，所以建議通用進(jìn)銷存軟件下載從現(xiàn)在做起，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)做好本文所言之事，適當(dāng)進(jìn)行萬能進(jìn)銷存軟件下載激勵(lì)，自然就能保持營銷團(tuán)隊(duì)的工作激情了。

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發(fā)布：2007-05-13 11:55 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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