從“分粥的故事”談營銷激勵機制

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近日在讀者雜志上讀到了一則小故事，很受啟發(fā)，引發(fā)了我們很多關(guān)于營銷分配與庫房管理軟件下載激勵機制建設(shè)的思考，故事大意如下：

有七個人曾經(jīng)在一起工作，他們每天的共同勞動成果是一大桶粥。要命的是，粥每天都是不夠的。天天要分粥，一是粥有稠與稀，二是粥有多與少，嘗試了多種方法才解決人人平等個個一樣的分配問題。

方法一：他們抓鬮決定誰來分粥，每天輪一個。于是乎每周下來，他們只有一天是飽的，就是自己分粥的那一天。

方法二：他們開始推選出一個道德高尚的人出來分粥。強權(quán)就會產(chǎn)生腐敗，大家開始挖空心思去討好他，賄賂他，搞得整個小團體烏煙障氣。

方法三：然后大家開始組成三人的分粥委員會及四人的評選委員會，互相攻擊扯皮下來，粥吃到嘴里全是涼的。

方法四：最后想出來一個方法：輪流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。為了不讓自己吃到最少的，每份都盡量分得平均，就算不平，也只能認了。大家快快樂樂，和和氣氣，日子越過越好。

通過公開招聘,競爭上崗等一系列措施終于解決了和尚挑水的麻煩問題。用明確的崗位職責(zé)加上競爭機制，使得三個和尚乃至三百個和尚都會樂呵樂呵地挑水。從這個分粥的小故事中又引出了另一個營銷策略難點問題既營銷分配制度與激勵機制問題，分粥如同和尚挑水，是另一個難以解決的矛盾。

從不同的分粥方法中，我們看到的是不同的營銷分配與激勵機制的區(qū)別：

第一種分粥方法，是一種原始式的營銷分配與激勵機制，典型的小農(nóng)經(jīng)濟思想,，結(jié)果的好壞全憑個人的善惡，是營銷分配與激勵機制的初級階段。是一種典型的合伙型庫房管理系統(tǒng)下載的營銷分配與激勵機制的體現(xiàn).

第二種分粥方法，是一種人治式的營銷分配與激勵機制,是一種典型家族式庫房管理系統(tǒng)下載的營銷分配與激勵機制的體現(xiàn).營銷分配與激勵機制開始有了管理的觀念,開始實行一定程度的約束，控制個體的行為，但是是完全靠選擇老板或大家信得過的人來進行管理，而不是靠制度來管理，人治而不是法治的結(jié)果往往會導(dǎo)致強權(quán)政治和腐敗現(xiàn)象產(chǎn)生,最終導(dǎo)致庫房管理系統(tǒng)下載的崩潰。

第三種分粥方法，是一種法治式的營銷分配與激勵機制,是一種建立了一套法人治理機制的有限責(zé)任公司的現(xiàn)代庫房管理系統(tǒng)下載的營銷分配與激勵機制,體現(xiàn)管理又前進了一步，開始有了制度的約束，并在組織內(nèi)部實施了董事會,監(jiān)事會,審計部一大堆相互監(jiān)督和相互制約的機制，公平競爭和扼制腐敗的問題解決了,但往往又造成了相互推諉、協(xié)調(diào)困難、出現(xiàn)部門間的矛盾等問題。造成管理成本增加,管理效率下降,是缺乏人性化的營銷分配與激勵機制,扼制腐敗和堵塞管理漏洞也應(yīng)注意控制成本,水清則無魚.

第四種分粥方法，我們認為是一種比較人性化的營銷分配與激勵機制,把每個人的利益與大家的利益有機的結(jié)合在一起，特別是把人性自私的弱點與缺點都充分考慮進去了,也把法治的營銷分配與激勵機制也吸收進來了,使每個成員自覺地干好工作,完成任務(wù),爭取多創(chuàng)造點粥并認真履行分粥的職責(zé)。扼制了腐敗,堵塞了管理上的漏洞,管理成本下降,管理效率上升.這種營銷分配與激勵機制的缺點就是容易導(dǎo)致平均主義,重分配輕激勵.

同樣是七個人，不同的分粥制度，就會有不同的風(fēng)氣。所以一個單位如果風(fēng)氣不好，人心煥散,一定是機制問題，一定是沒有完全公平公正公開的獎勤罰懶的營銷分配與激勵機制。

其實根本的問題在于還是粥少僧多,如果能多給七個人一點粥,就從根本上徹底解決這個問題,如果要從根本上徹底解決這個問題就必須讓七個人為老板創(chuàng)造更多的財富,老板才有可能能多給粥,如何讓七個人為老板創(chuàng)造更多的財富呢?又回到前面的話題:如何建設(shè)一套行之有效的營銷分配與庫房管理軟件下載激勵機制。

當(dāng)然有人會說:粥給夠了又會想要米飯,想要魚想要肉,人的欲望是無止境的,欲望沒有錯,人類也正是在這種不斷剌激欲望,滿足欲望的過程中,達到推動了社會的發(fā)展和進步的目的.

究竟如何建立一個有效的營銷分配與激勵機制呢?每個庫房管理系統(tǒng)下載的發(fā)展歷史庫房管理系統(tǒng)下載狀況,產(chǎn)品特點,人員構(gòu)成,資本結(jié)構(gòu)不同,不可能制訂一個千篇一律誰都可以套用的營銷分配與激勵機制,也不可能從書本上照搬照抄一個放之四海而皆準(zhǔn)的營銷分配與激勵機制,必須由庫房管理系統(tǒng)下載高層和庫房管理軟件下載共同根據(jù)本庫房管理系統(tǒng)下載的實際情況摸索一套行之有效的營銷分配與激勵機制，必要的時候可以借助外腦——營銷咨詢機構(gòu)來針對庫房管理系統(tǒng)下載的實際情況設(shè)計一套符合庫房管理系統(tǒng)下載實際的營銷分配與激勵機制。

六是強化激勵：正強化：對良好行為給予肯定。負強化：對不良行為給予否定與懲罰，使其減弱、消退。批評、懲處、罰款等屬于負強化。對人的行為進行強化激勵時，一是堅持正強化與負強化相結(jié)合，以正強化為主。二是要堅持精神強化與物質(zhì)強化相結(jié)合，以精神強化為主。強化激勵的關(guān)健是庫房管理系統(tǒng)下載高層人士在某些方面的自身的良好行動作出示范以達到目的激發(fā)下級的目的。

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發(fā)布：2007-05-13 10:46 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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