薪酬談判勿說(shuō)3件事

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討論薪酬管理是工作面試過(guò)程中更細(xì)膩的部分之一。你可能會(huì)被問(wèn)及你的薪金要求是什么，然后得到令人沮喪的結(jié)果?；蛘撸憧赡軙?huì)獲得理想的工作，但卻有著噩夢(mèng)般的薪水。

幸運(yùn)的是，你并不需要一個(gè)談判學(xué)位就可以成功地駕馭這個(gè)對(duì)話。大多數(shù)情況下，這意味著不說(shuō)出等同于在財(cái)務(wù)方面會(huì)搬起石頭砸自己的腳的事情。以下有很可能會(huì)破壞讓你獲得你認(rèn)為自己值得的報(bào)酬的機(jī)會(huì)的三句話：

薪酬談判勿說(shuō)3件事

“該工作職位通常的薪水是怎樣的？”

如果你把這個(gè)當(dāng)作“你的薪金要求是什么”的問(wèn)題的回應(yīng)，那你就很可能會(huì)在他們制定出薪酬水平之前降低報(bào)價(jià)。你可以在被問(wèn)及目前掙多少錢(qián)時(shí)嘗試捏造薪水?dāng)?shù)額也是一樣的，你的潛在雇主在討論標(biāo)準(zhǔn)工資時(shí)可能會(huì)讓該數(shù)字轉(zhuǎn)向?qū)ψ约河欣姆较?。你也可能?huì)給人以懶惰的印象。“這表明你沒(méi)有做研究，”印步咨詢公司（In Step Consulting）的創(chuàng)始人科萊特。埃利斯（Colette Ellis）說(shuō)。你可以通過(guò)諸如Glassdoor.com之類的網(wǎng)站或在同行業(yè)中的朋友和同事們獲知這些信息。

“是的，這聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)。”

這被稱為薪酬談判是有原因的——雇員的初始金額數(shù)目通常只是一個(gè)開(kāi)始的數(shù)字。這是需要記住的很重要的一點(diǎn)，無(wú)論這個(gè)數(shù)字聽(tīng)起來(lái)很糟糕還是公平。“準(zhǔn)備好提及支持你的價(jià)值的你的技能和價(jià)值的例子，”埃利斯說(shuō)。他們想要你，所以，提醒他們?yōu)槭裁?，他們可能?huì)愿意用增加薪酬管理的形式為你奮斗。

“……但我對(duì)此很靈活。”

這句話基本上否定了在它之前的任何數(shù)字。“不要通過(guò)說(shuō)‘如果這超過(guò)了你們的預(yù)算，我愿意接受更少的薪酬’而將你的薪水目標(biāo)談判得對(duì)雇主來(lái)說(shuō)更低，”埃利斯說(shuō)。相反，提出你的要求，而如果他們不能提供接近的金額，詢問(wèn)可能會(huì)擺上臺(tái)面的獎(jiǎng)金或股票期權(quán)。關(guān)鍵是要做好你的研究，然后就只需要自信地提出你所想要的金額。

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