房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載溝通激勵(lì)新方法：貢獻(xiàn)式溝通

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溝通激勵(lì)方式也分兩種，一種是直線或垂直的制造組織“說服式溝通”，另外一種是圓形的創(chuàng)造組織“貢獻(xiàn)式溝通”，如果我們固執(zhí)己見而不貢獻(xiàn)新看法，溝通很容易演化為組織沖突。
　　人與人之間能否有效合作，某種程度上，取決于人與人之間能否有效溝通。換言之，能否溝通是有效合作的前提。
　　如果溝通不當(dāng)，人與人之間的合作很容易演化為組織沖突。尤其是對于“質(zhì)疑與被質(zhì)疑”的新合作方式而言，更是如此！我們知道，質(zhì)疑本身就是可能引發(fā)沖突的一粒種子，而不恰當(dāng)?shù)臏贤ǚ绞骄褪桥嘤@粒種子成長為組織沖突的的土壤----“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”----為什么有些質(zhì)疑成為了組織智慧生長的土壤，而有些質(zhì)疑卻演化為組織無法抑制的沖突？其中的原因并非有人猜測的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載文化發(fā)揮著作用，恰好相反，不恰當(dāng)?shù)臏贤ǚ绞?，才是制造組織沖突的元兇！那么，什么叫“不恰當(dāng)?shù)臏贤ǚ绞?rdquo;？簡單點(diǎn)說，如果我們溝通時(shí)總是試圖說服他人，就是一種不恰當(dāng)?shù)臏贤ǚ绞健?br /> 　　事實(shí)上，“溝通”這件事，與試圖說服他人其實(shí)一點(diǎn)關(guān)系都沒有，或者說，試圖說服他人的所謂溝通，最多只是傳統(tǒng)工業(yè)組織所遺留的惡劣的管理遺產(chǎn)之一。
　　那么，溝通的本質(zhì)究竟是什么？唯一正確的答案是：期待他人貢獻(xiàn)與眾不同的看法！至少，對于創(chuàng)造而非制造的組織來說，是這樣的。反過來說，假如不是這樣的話，那么，所謂溝通很可能演變?yōu)閭鹘y(tǒng)組織“管理者”與“被管理者”之間命令而非溝通的關(guān)系：整個(gè)組織只需一個(gè)正確的管理者，而其它人都是只需執(zhí)行的被管理者！這也是傳統(tǒng)工業(yè)組織最惡劣的典型做法：做一個(gè)不折不扣的執(zhí)行者，才是一個(gè)合格的被管理者！而真相恰好相反，假如事實(shí)如此的話，那么，我們期待中的智慧的創(chuàng)新型社會(huì)就不會(huì)出現(xiàn)。同時(shí)，我們也就無法理解“質(zhì)疑與被質(zhì)疑”之間，為什么會(huì)成為新合作方式的雙方。
　　l  溝通的目的
　　當(dāng)我們說起溝通時(shí)，中國人最熟悉的溝通技術(shù)，莫過于所謂“換位思考”，也就是假設(shè)我處在你的位置，想一想我會(huì)怎么辦？大體上，等同于中國人俗語所說“將心比心”。
　　坦白的說，（道德層面的）將心比心或換位思考，即便不是騙人的鬼話，也是不切實(shí)際的幻想。原因不僅僅是由于“位置決定腦袋”的常識告訴我們，不在其位/不謀其政，除非有一天我們屁股確實(shí)坐在了位置上，才會(huì)感受到位置上的快樂或艱難，否則，換位思考連一種理解都算不上/更不要說行動(dòng)了----我的本意是想說，中國人推崇的換位思考，其實(shí)是十分困難的一件事！----當(dāng)然，原因還不僅僅如此，而更重要的原因在于我們對于溝通的深度誤解：溝通不是勸戒！或者說，勸戒式的溝通，只是傳統(tǒng)工業(yè)組織的溝通方式。事實(shí)上，由于人與人之間的經(jīng)歷不同、看問題角度不同以及性格上差異，溝通往往是“雞同鴨講”。
　　臺灣的曾仕強(qiáng)老先生曾經(jīng)講過一個(gè)“雞同鴨講”的故事。
　　在孔子的故鄉(xiāng)，流傳著一個(gè)“三季人”的故事：有一天客人來訪，孔子有個(gè)學(xué)生在外面掃地，客人就問，你是誰？學(xué)生說，我是孔子的弟子。客人說，那太好了，我能不能請教你個(gè)問題，一年到底有幾季？學(xué)生心想，這個(gè)還用問嗎，“春夏秋冬，四季”?？腿苏f不對，一年只有三季。學(xué)生說，你搞錯(cuò)了，是四季。這時(shí)候孔子從里面出來，學(xué)生就問，老師，一年有幾季？孔子看了一下客人，“一年有三季”。學(xué)生頓時(shí)驚得目瞪口呆！客人走后學(xué)生就問，老師，一年明明有四季，你怎么說三季？孔子說，你沒見那個(gè)人全身都是綠的嗎？他是蚱蜢，蚱蜢是春天生，秋天就死了，從來沒看到過冬季！他是三季人，跟他講四季就是吵死了也沒用。
　　當(dāng)然，三季人的故事，并非教導(dǎo)我們溝通時(shí)學(xué)會(huì)“見人說人話，見鬼說鬼話”的圓滑！雖然遇見鬼時(shí)，我們搬出一大堆人的道理，沖突可想而知！但這并不意味著“溝通”就是教人圓滑與人和諧相處----假如是這樣的話，那是中國人特有的人際關(guān)系學(xué)、而非現(xiàn)代意義上的組織管理學(xué)----恰好相反，它是提醒我們：人與人之間對于同一事物的不同看法，比我們想象中的差異還要大得多！有時(shí)候，簡直就是來自兩個(gè)完全不同的世界。至少，它意味著試圖說服他人的溝通，在三季人面前失效了。其實(shí)，在真實(shí)的管理世界里，我們要么是三季人、要么是四季人，總之，與我們經(jīng)歷相同并且感覺上屬于同一個(gè)世界同類其實(shí)是少之又少。
　　那么，三季人與四季人之間，真的無法溝通嗎？未必！事實(shí)上，人與人之間能否有效溝通，并不在于某些細(xì)枝末節(jié)的溝通技巧，而是取決于我們溝通目的是什么。
　　如果我們溝通目的僅僅是為了說服他人，那么，三季人與四季人不僅無法溝通、甚至可能引發(fā)激烈的沖突。但是，如果我們溝通目的并非說服他人、而是期待著另外一幅從未看過的情景，那么，三季人不僅不會(huì)引發(fā)沖突，反而會(huì)帶給我們一種意外驚喜：原來世界還有另外一幅模樣！----這就是三季人的貢獻(xiàn)價(jià)值。事實(shí)上，非我同類的異類人群，正是我們期待貢獻(xiàn)不同看法的人！相反，假如我們是同一類人，包括了思維方式甚至行為舉止都是那么相同或相似，我們反而無法獲得期待已久的創(chuàng)造力！因此，只有從貢獻(xiàn)而非說服的角度，我們才會(huì)理解為什么“質(zhì)疑與被質(zhì)疑”成為合作的雙方，我們才會(huì)明白三季人與四季人的溝通價(jià)值。
　　我們也可以這樣理解：溝通也分兩種，一種直線或垂直的制造組織“說服式溝通”，另外一種圓的創(chuàng)造組織“貢獻(xiàn)式溝通”，如果固執(zhí)己見而不貢獻(xiàn)新看法，溝通很容易演化為沖突。
　　事實(shí)上，“說服式溝通”作為傳統(tǒng)工業(yè)組織的主流溝通方式，要么試圖說服、要么苦口婆心勸戒。“貢獻(xiàn)式溝通”恰好相反，如果我們不貢獻(xiàn)出我們的新看法或新思維，那么，溝通很可能演變成爭辯的斗雞場！至少，對于典型工業(yè)組織而言，如果一個(gè)管理者跟一個(gè)被管理者說溝通一下，你就要小心了！因?yàn)樗乃^溝通，至少隱含著命令的成分！某種程度上，工業(yè)組織的所謂溝通，其實(shí)與命令是同義詞，最多，我們可以將說服本身劃分為軟說服與硬說服兩種，硬說服其實(shí)就是命令，而軟說服大體上等同于中國人熟知的思想政治工作。
　　當(dāng)然，“說服式溝通”與“貢獻(xiàn)式溝通”之間，還有一種夾心層的溝通方式，即：包容式溝通。某種程度上，“包容式溝通”也是工業(yè)組織最大尺度的溝通方式！
　　至少，慢慢習(xí)慣并學(xué)會(huì)了“只需分享、無須認(rèn)同”的包容式溝通，對于曾經(jīng)專制的中國社會(huì)而言，是一個(gè)了不起的進(jìn)步！表明當(dāng)下中國社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)多元化的包容時(shí)代，減少了大量的無意義的沖突！當(dāng)然，我們需要警惕“包容式溝通”的陷阱，就是如同毛同學(xué)一樣“引誘”計(jì)謀：大鳴大放并非我們假想中的百家爭鳴，恰好相反，大鳴大放在于“引蛇出洞”令牛鬼蛇神自動(dòng)顯身！喜歡線裝書的毛同學(xué)，可謂將古人“御人術(shù)”玩得爐火純青。至少，我們不能排除某些精通權(quán)術(shù)的中國管理者們，以“包容式溝通”的名義借機(jī)找出誰是支持者誰又是反對者。從這個(gè)角度來說，貢獻(xiàn)式溝通與包容式溝通，完全是兩回事。換言之，包容式溝通與我們是否貢獻(xiàn)智慧一點(diǎn)關(guān)系都沒有，最多只意味著管理者的大度或?qū)捜荨?br /> 　　事實(shí)上，真正意義上的貢獻(xiàn)式溝通，總是表現(xiàn)為“我需要你（的智慧）”。尤其是對于急于找到創(chuàng)新之路、卻找不到路的人而言，更是如此！
　　張藝謀曾經(jīng)講過一個(gè)國外知名大導(dǎo)演，由于無法突破自己而企圖自殺的事！我個(gè)人很能理解這位知名大導(dǎo)演無法突破自己的痛苦狀！這時(shí)候，假如有人能夠貢獻(xiàn)自己與眾不同的新見解、而不是非要辯論個(gè)你對我錯(cuò)甚至你死我活，我個(gè)人猜想，這位知名大導(dǎo)演沒準(zhǔn)兒會(huì)象中國人一樣叩頭謝恩！事實(shí)上，對于一個(gè)無法突破自己而痛苦到企圖自殺的人來說，再也沒有什么比一劑“與眾不同的新見解”更有效的良藥了。它意味著：第一，貢獻(xiàn)式溝通與傳統(tǒng)說服式溝通完全扯不上邊，第二，貢獻(xiàn)式溝通與允許異見的包容式溝通，只是表面相似/實(shí)則完全不同。因此，真正意義上的貢獻(xiàn)式溝通，只代表著這樣一件事：我需要你的智慧！
　　這也是“貢獻(xiàn)式溝通”并不會(huì)引發(fā)人與人發(fā)生激烈沖突的原因：幾乎沒有人會(huì)拒絕他人善意的好意！除非我們象電視上的大專辯論會(huì)一樣，標(biāo)榜“包容式溝通”實(shí)則爭辯昏天黑地。
　　我們很容易就會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)事實(shí)：當(dāng)我們在溝通時(shí)，說出了一種令人意想不到的新思維或新方法，不僅不會(huì)換來對方的白眼，反而會(huì)贏得對方更多的尊重！當(dāng)然，即便我們的新思維或新方法也就是智慧顯得很幼稚，或者，對方是一個(gè)存在著某種性格缺陷的攻擊型的人，我們也要大度的揮揮手說聲“沒關(guān)系”：此路不通走彼路，條條大路通羅馬嘛！接下來，如果我們能夠持續(xù)的發(fā)現(xiàn)或發(fā)明第三條路、甚至第四條/第五條路，就更好了！換言之，“貢獻(xiàn)式溝通”與辯論/爭辯甚至爭吵等等詞語無關(guān)！事實(shí)上，當(dāng)我們之間彼此互動(dòng)多次發(fā)生，并且每次我們都能夠提供與眾不同的見解，至少，我們在他人的眼里，是一個(gè)充滿智慧的人。