高管激勵(lì)需要“翻花樣”

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實(shí)施高管激勵(lì)計(jì)劃的目的，是為了進(jìn)一步建立、健全房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的激勵(lì)、約束機(jī)制，提供公司的可持續(xù)發(fā)展能力，綁定個(gè)人和房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載利益（目標(biāo)），激勵(lì)公司高管更加盡職盡責(zé)的為公司發(fā)展服務(wù)。
    然而，在房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載管理的實(shí)踐中，我們對(duì)于這種成熟與西方的機(jī)制，并不熟稔，引起了一些不必要的擔(dān)憂和誤解。其實(shí)，高管激勵(lì)計(jì)劃中有很多不同的“花樣”，通過(guò)這些不同的“花樣”的組合，發(fā)揮每個(gè)“花樣”的長(zhǎng)處，銷蝕每個(gè)“花樣”的缺點(diǎn)，達(dá)到良好激勵(lì)的作用，同時(shí)控制激勵(lì)成本。
    擔(dān)憂一：高管激勵(lì)就是高薪養(yǎng)廉，會(huì)極大的增加房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的成本。
    解答一：高管激勵(lì)并不是“高薪養(yǎng)廉”。房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載經(jīng)理人和股東存在委托代理關(guān)系，由于雙方利益、目標(biāo)的不完全一致性，導(dǎo)致了委托代理的成本、風(fēng)險(xiǎn)（下面將風(fēng)險(xiǎn)也歸為成本的一種，統(tǒng)稱為成本）。
    高管激勵(lì)的目的就是通過(guò)綁定雙方的目標(biāo)，協(xié)調(diào)雙方的利益，實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的雙贏，鼓勵(lì)房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載經(jīng)理人首先為公司創(chuàng)造價(jià)值從而獲益。
    高管激勵(lì)可能會(huì)增加房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載高管激勵(lì)成本的絕對(duì)數(shù)額，但是相對(duì)成本是下降的，對(duì)房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載而言邊際收益始終為正，是雙贏的好機(jī)制。
    擔(dān)憂二：高薪并不一定高績(jī)效
    解答二：這句話是對(duì)的，特別是當(dāng)房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)沒(méi)有和績(jī)效評(píng)估，沒(méi)有和房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載績(jī)效表現(xiàn)掛鉤的時(shí)候，當(dāng)高薪并不再是人才激勵(lì)因素的時(shí)候，這種可能性就會(huì)大幅度增加。
    然而，和其他房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)計(jì)劃相比，高管房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)采用更為精細(xì)化、多元化和長(zhǎng)期化的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)組合，更為有效的激勵(lì)和規(guī)范關(guān)鍵人才的行為，保證房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的發(fā)展和利益。
    通常而言，合理、科學(xué)的高管房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)計(jì)劃的邊際收益都是正的，也就是“高薪”有“高績(jī)效”，原因就在于高管房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)僅僅是預(yù)期收益，其獲取往往以高管已經(jīng)為房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載創(chuàng)造了巨額價(jià)值為前提。否則，房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載無(wú)需支付。
    擔(dān)憂三：高管激勵(lì)會(huì)稀釋股權(quán)，不利于控制。
    解答三：1）高管激勵(lì)形式多樣，并不一定總是使用股權(quán)，其他還有很多種形式，只不過(guò)人們不熟悉罷了，比如長(zhǎng)期服務(wù)回報(bào)計(jì)劃，模擬股權(quán)激勵(lì)等；
    2）高管激勵(lì)所使用股權(quán)來(lái)源形式多樣，且額度有限（證監(jiān)會(huì)對(duì)上市公司高管期權(quán)激勵(lì)額度有限制），并不一定會(huì)損失大股東的控制權(quán)。
    3）有些情況會(huì)稀釋大股東股權(quán)比例，但是一般不會(huì)喪失相對(duì)控股權(quán)。原因在于高管獲得股權(quán)的同時(shí)，其帶給大股東的分紅可以從二級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買比高管激勵(lì)使用的股權(quán)更多的股票。

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