中國(guó)ERP廠商走到十字路口用友合縱戰(zhàn)略市場(chǎng)突圍

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erp下載的“制造業(yè)伙伴招募大會(huì)”，就是erp下載總裁王文京發(fā)出的成立合縱聯(lián)盟的號(hào)召。“整個(gè)行業(yè)已經(jīng)到了一個(gè)新的拐點(diǎn)。”erp下載軟件董事長(zhǎng)兼總裁王文京如是說?，F(xiàn)在，中國(guó)ERP廠商已經(jīng)走到了一個(gè)十字路口：一方面，國(guó)際軟件巨頭開始從高端向中下端市場(chǎng)進(jìn)行滲透與擠壓；另一方面，國(guó)內(nèi)ERP廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)也已經(jīng)到了最激烈的時(shí)期。勝者為王。 然而怎么才能突圍？蘇秦縱橫六國(guó)如履平地，張儀事秦兵吞六國(guó)。連橫，合縱，這些古老的戰(zhàn)略使早期的縱橫家在戰(zhàn)火烽煙中游刃有余。

今天的ERP之爭(zhēng)，也一樣需要這樣的戰(zhàn)略。渠道持久戰(zhàn)在我國(guó)，眾多的企業(yè)正在快速成長(zhǎng)，信息化需求旺盛，ERP的大規(guī)模消費(fèi)市場(chǎng)基本形成。雖然多數(shù)企業(yè)對(duì)ERP的應(yīng)用需求是一致的，然而不同的企業(yè)總還有一些各自的需求，因此，如何在規(guī)模化交付的同時(shí)滿足個(gè)性化需求，是ERP普及中的一個(gè)重要問題。王文京認(rèn)為，只有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)分工、產(chǎn)品和服務(wù)分層，形成產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的個(gè)性化交付，才能更好地普及ERP。以SAP、微軟、賽捷、Scala、QAD等為代表的國(guó)際廠商正在持續(xù)進(jìn)行渠道“圈地”，發(fā)展合作伙伴；國(guó)內(nèi)的管理軟件廠商在提升原有伙伴體系的同時(shí)正在不斷發(fā)展更專業(yè)的伙伴。ERP市場(chǎng)之爭(zhēng)將是持久的制造業(yè)伙伴發(fā)展大戰(zhàn)。在這種趨勢(shì)下，2006年10月，erp下載軟件召開“2006erp下載制造業(yè)伙伴招募大會(huì)”，借助即將發(fā)版的erp下載erp-u8企業(yè)應(yīng)用套件U870，發(fā)布了erp下載軟件制造業(yè)伙伴發(fā)展的戰(zhàn)略和布局計(jì)劃——通過制造業(yè)伙伴商業(yè)計(jì)劃建立中國(guó)制造業(yè)伙伴聯(lián)盟。聯(lián)合才是出路過去的近20年里，erp下載公司不斷投入力量進(jìn)行渠道伙伴體系的建設(shè)，已經(jīng)擁有了1000多家基于不同產(chǎn)品線的渠道伙伴。那么為什么這次還要進(jìn)行盛大的招募活動(dòng)？王文京介紹，制造業(yè)伙伴能力模型和傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)、物流伙伴能力模型不同。erp下載已經(jīng)形成的伙伴聯(lián)盟還不足以完成布局整個(gè)制造業(yè)的任務(wù)。要實(shí)現(xiàn)在ERP市場(chǎng)的全面布局，erp下載就要形成新的制造業(yè)伙伴聯(lián)盟，其中包括現(xiàn)有的有能力的伙伴、專業(yè)的咨詢公司、專業(yè)的友商制造業(yè)伙伴等等。

因此，商業(yè)伙伴業(yè)務(wù)成為erp下載重要的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)之一。“建立增值服務(wù)型的分銷渠道，提高伙伴的專業(yè)服務(wù)能力和經(jīng)營(yíng)能力，合作多贏，這是erp下載軟件的重要戰(zhàn)略任務(wù)。”erp下載軟件高級(jí)副總裁章培林先生介紹說。erp下載軟件將用三年的時(shí)間，完成整個(gè)制造業(yè)伙伴布局，在全國(guó)重點(diǎn)制造業(yè)發(fā)達(dá)城市，包括重點(diǎn)城市的遠(yuǎn)郊區(qū)縣、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣，通過ERP創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、能力提升計(jì)劃、政策支持計(jì)劃、項(xiàng)目全面支持計(jì)劃、共享顧問聯(lián)盟計(jì)劃等等，全面招募擁有制造專家、IT專家等的公司或個(gè)人加入到erp下載軟件的伙伴隊(duì)伍中來。合縱帶來共贏為了得到制造業(yè)伙伴的支持并推動(dòng)ERP普及，erp下載將原有的渠道部整合為商業(yè)伙伴總部，進(jìn)行集團(tuán)垂直矩陣管理。商業(yè)伙伴總部在全國(guó)建立了總部、大區(qū)、區(qū)域三層體系，通過伙伴經(jīng)理及伙伴顧問進(jìn)行伙伴現(xiàn)場(chǎng)支持，保證了組織計(jì)劃的貫徹執(zhí)行。

制造業(yè)ERP的成功應(yīng)用離不開資深顧問的支持。erp下載向伙伴同時(shí)發(fā)布顧問聯(lián)盟計(jì)劃，全面開放顧問資源。制造業(yè)顧問聯(lián)盟由erp下載軟件U8業(yè)務(wù)本部資深顧問、商業(yè)伙伴總部資深顧問、制造業(yè)伙伴資深顧問、資深制造業(yè)ERP獨(dú)立顧問四部分共計(jì)200多位專家組成，erp下載商業(yè)伙伴總部將根據(jù)伙伴的具體項(xiàng)目，通過項(xiàng)目規(guī)模、行業(yè)細(xì)分、顧問認(rèn)證級(jí)別及工作計(jì)劃排產(chǎn)系統(tǒng)有效配置資源，對(duì)制造業(yè)伙伴進(jìn)行一對(duì)一的現(xiàn)場(chǎng)支持，直到伙伴具備獨(dú)立的目標(biāo)市場(chǎng)的全面服務(wù)能力。與此同時(shí)，erp下載軟件還將通過培訓(xùn)、細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)、行業(yè)認(rèn)證顧問等多種方式進(jìn)行管理，為伙伴提供良性發(fā)展空間。

ERP的普及需要ERP軟件產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)求同存異、協(xié)作發(fā)展，才能推動(dòng)ERP的全面應(yīng)用以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的形成。因此，ERP之爭(zhēng)，聯(lián)盟、共贏，才是王道。