智能機倒逼SP模式：中電信改革無線音樂產(chǎn)業(yè)

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　　曾航 廣州報道

　　長期受制于盈利模式之困的中國網(wǎng)絡(luò)音樂行業(yè)，正在醞釀著一輪新的商業(yè)模式革新。

　　11月1日，文化部召集全國數(shù)字音樂的主要企業(yè)負(fù)責(zé)人在廣州召開了一整天的研討會，會上來自全國數(shù)字音樂界的企業(yè)負(fù)責(zé)人對行業(yè)發(fā)展進行了激烈的討論。

　　目前整個數(shù)字音樂的發(fā)展情況并不樂觀，原有依靠廣告、單曲下載付費等方式一直沒有發(fā)展起來，而移動運營商原有非常賺錢的SP無線業(yè)務(wù)，正受到智能手機的巨大沖擊。

　　一位接近文化部的人士向記者透露，文化部近日正醞釀多項政策，鼓勵數(shù)字音樂領(lǐng)域的商業(yè)模式創(chuàng)新。

　　而在所有的創(chuàng)新模式中，中國電信提出的手機App唱片方案被認(rèn)為創(chuàng)新力度最大，對產(chǎn)業(yè)可能帶動最大的一種模式，并正受到政府和音樂業(yè)界的追捧。

　　盈利模式之困

　　網(wǎng)絡(luò)音樂在中國的發(fā)展已經(jīng)超過十年，但其市場規(guī)模一直遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于其他數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)。

　　據(jù)文化部統(tǒng)計，2011年中國網(wǎng)絡(luò)音樂總體市場規(guī)模僅為27.8億元（以網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)提供商，內(nèi)容提供商總收入計），其中在線音樂市場收入為3.8億元，無線音樂市場規(guī)模為24億元（以內(nèi)容提供商總收入計）。

　　文睿研究首席分析師高東旭指出，相比之下，去年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲的規(guī)模高達482億，網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)的規(guī)模達到62億（預(yù)計今年突破100億），國內(nèi)數(shù)字音樂的發(fā)展要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后其他兄弟行業(yè)。

　　制約中國數(shù)字音樂發(fā)展的最大原因正是整個中國網(wǎng)絡(luò)音樂產(chǎn)業(yè)一直缺乏一個好的盈利模式。在中國，靠歌曲下載收費的商業(yè)模式一直沒有發(fā)展起來，絕大部分網(wǎng)民通過免費渠道獲取音樂。

　　目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)音樂的盈利模式，主要包括廣告、免費試聽+高音質(zhì)版本付費、社交音樂收費、個性化音樂推送服務(wù)收費、線上線下演出等幾種。

　　酷狗音樂總裁謝振宇總結(jié)道，經(jīng)過多年的探索，音樂行業(yè)已經(jīng)基本被證明了不適合靠廣告模式來養(yǎng)活，這是因為音頻在廣告投放介質(zhì)上，和視頻及圖片、文字相比有很大劣勢。

　　他舉例談到，國內(nèi)的視頻網(wǎng)站之所以能夠依靠廣告模式獲得成功，是因為視頻媒體非常適合廣告投放，其背后是超過1000億的傳統(tǒng)電視廣告市場，自然地平移到網(wǎng)絡(luò)視頻中來。而網(wǎng)絡(luò)音樂對應(yīng)的是傳統(tǒng)廣播電臺廣告，整個廣播市場過去幾年一直在走下坡路，且其廣告以地方性廣告為主，并不適合網(wǎng)絡(luò)電臺這種全國性傳播的平臺。

　　酷狗音樂測算，通過廣告來養(yǎng)活音樂網(wǎng)站，最終很難賺錢。按照酷狗這樣的音樂網(wǎng)站和各大唱片公司簽訂的版權(quán)授權(quán)協(xié)議，用戶每次試聽酷狗大約需要向版權(quán)方支付0.25分的版權(quán)費，也就是說每千次的試聽需要支付2.5元，再加上帶寬的成本，每千次試聽大約需要人民幣1.6元，也就是說用戶每千次試聽，音樂網(wǎng)站需要超過4元錢的成本，但是千次試聽的廣告收入只有1元左右。

　　在美國市場，依靠廣告收入的上市音樂公司潘多拉，盡管已經(jīng)在美國市場占到71%的份額，但收入也不過2億美元左右，且公司一直在虧損，虧損還有擴大的趨勢。

　　此后，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)音樂企業(yè)又嘗試過普通音質(zhì)免費試聽+高音質(zhì)付費下載的模式。已經(jīng)有不少追求音質(zhì)的用戶愿意花錢下載高品質(zhì)的音樂，不過，這一市場在中國總體規(guī)模有限。相當(dāng)大部分用戶還是愿意去下載免費的試聽版本音樂。

　　騰訊的QQ音樂等開始在社交方面進行創(chuàng)新，例如將QQ音樂和騰訊的藍(lán)鉆用戶相結(jié)合，取得了一定進展，不過這種模式只有騰訊這樣的行業(yè)巨頭可以實施，目前這一模式還在探索之中。

　　最后，酷狗這樣的數(shù)字音樂企業(yè)都依靠游戲來賺錢。

　　實驗手機APP唱片

　　在國內(nèi)的數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)中，運營商主導(dǎo)的無線音樂業(yè)務(wù)是產(chǎn)值規(guī)模最大的一塊。

　　去年，中國的電信運營商無線音樂相關(guān)收入達到了282億元（包含功能費），成為國內(nèi)數(shù)字音樂最賺錢的一塊業(yè)務(wù)。

　　不過，以中國移動無線音樂基地為代表的運營商SP模式，讓整個音樂行業(yè)又愛又恨。運營商的手機音樂業(yè)務(wù)以彩鈴等業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，用戶基數(shù)大，整體產(chǎn)值高，構(gòu)建起了一個以運營商、唱片公司、SP、手機終端廠商組成的無線音樂產(chǎn)業(yè)鏈。

　　但由于運營商在產(chǎn)業(yè)資源分配中的話語權(quán)過大，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)有較大尋租空間。一時間有大批運營商內(nèi)部業(yè)務(wù)部門管理人員在外注冊相關(guān)公司并參與自己主管業(yè)務(wù)的運營。2010年，爆發(fā)了震驚全國的中國移動無線音樂基地總經(jīng)理李向東攜巨款潛逃案，更是將這種模式推到風(fēng)口浪尖。

　　由于中間環(huán)節(jié)過多，各大唱片公司和音樂制作人實際能從運營商業(yè)務(wù)中分到的錢很少。

　　近兩年智能手機快速普及后，人們可以很自由地從手機上免費下載到音樂，運營商的音樂業(yè)務(wù)受到較大威脅。

　　中國電信數(shù)字音樂運營商中心副總經(jīng)理朱映波告訴記者，運營商的傳統(tǒng)無線音樂業(yè)務(wù)發(fā)展已經(jīng)遇到天花板，電信開始醞釀對無線音樂的產(chǎn)業(yè)模式進行大的革新。為此中國電信開發(fā)了采用先進云技術(shù)的快速App生成發(fā)布平臺，通過“可見即可得”模式快速制作App，使音樂App的規(guī)?；I(yè)化成為現(xiàn)實，使得原先極具專業(yè)技術(shù)的音樂App開發(fā)變得十分簡單，大大降低App應(yīng)用的生產(chǎn)成本和生產(chǎn)周期。

　　電信在兩個月前開始試驗幫助天娛傳媒、九天音樂唱片公司及當(dāng)然音樂發(fā)行手機App唱片，目前已經(jīng)推出了60多個App唱片，并獲得了超過100萬的用戶。

　　“過去音樂很容易傳播、盜版，而通過App來發(fā)行音樂唱片是一種革命性的方式。” 朱映波表示。

　　這種手機App會在中國電信開發(fā)的一套云系統(tǒng)中自動生成。這些App唱片中通常包含歌手一個專輯的音樂，歌手的圖片、視頻，以及歌手的新聞等內(nèi)容，粉絲可以和歌手通過音樂App進行互動。

　　用戶通過下載App付費、App內(nèi)部付費等方式獲取App唱片，然后電信和唱片公司分成。這些App通過天翼空間、安卓市場、機鋒市場等應(yīng)用商店提供下載。

　　朱映波表示，開展這項業(yè)務(wù)需要很大的帶寬資源，需要強大的云計算平臺，這是電信運營商的優(yōu)勢。

　　不過，早已熟悉免費下載音樂的中國消費者會在多大程度上接受這種模式還有待觀望——目前用戶可以很輕松地在QQ音樂、酷狗音樂等軟件上把音樂帶單曲免費下載到手機上。

　　對此朱映波指出，音樂App業(yè)務(wù)發(fā)展之初，將圍繞歌星的粉絲群體來做——這些粉絲忠誠度高，愿意為內(nèi)容付費，App的方式能夠滿足他們個性化的需求。

　　記者在文化部11月1日的研討會隨機采訪了一批音樂版權(quán)公司的高層，大部分唱片公司都對電信提出的這種全新模式表示歡迎。

　　一位不愿透露姓名的某唱片公司負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在音樂版權(quán)在一些免費音樂網(wǎng)站的盈利狀況較差，當(dāng)行業(yè)巨頭開始牽頭搭建一套新的生態(tài)系統(tǒng)，將給唱片公司帶來了更大的盈利空間，畢竟中國電信背后有2億的用戶。