保險創(chuàng)新有新招 陽光微信求關(guān)照再探投保形式

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　　近日，陽光保險集團針對五一旅游產(chǎn)品推出微關(guān)照計劃之旅游意外險，投保人只需在微信平臺投保1元，即可獲得至少5600元的個人旅游意外保障。投保人利用微信求關(guān)照功能進(jìn)行分享之后，好友也可通過微信朋友圈和支付功能為投保人增加保額，保額最高可達(dá)28萬元。投保人也可為好友贈送一份由陽光保險贈送的旅游意外險。

　　微關(guān)照計劃是陽光保險集團官方微信在微信平臺中推出的系列活動。針對官方微信關(guān)注者，結(jié)合微信支付、朋友圈分享和互動的形式將保險產(chǎn)品進(jìn)行營銷。這一營銷方式不禁讓筆者想到了前幾天風(fēng)靡一時的霧霾險、搖號險、賞月險、太陽險等奇葩險種。

　　風(fēng)險是每個生活在現(xiàn)實社會的人，不可規(guī)避的。購買保險也應(yīng)該是自然人趨利避害的本能驅(qū)使?？墒潜ｋU業(yè)制度森嚴(yán)、管理嚴(yán)苛、規(guī)章制度繁多，想要在產(chǎn)品方面創(chuàng)新確實很難。但保險行業(yè)創(chuàng)新真的只能靠這種包裝才行嗎筆者認(rèn)為不然。

　　投保渠道和推廣方式創(chuàng)新還有無盡可能。微關(guān)照計劃最大的特點就是充分發(fā)揮移動互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，完全基于微信平臺實現(xiàn)投保、支付、查詢?nèi)鞒桃惑w化，通過碎片化產(chǎn)品購買和微信之間好友的互動，將人與人之間的關(guān)愛與溫暖進(jìn)行傳遞。

　　從保險本質(zhì)上來看，陽光保險的微關(guān)照計劃提供的是最簡單的旅游意外險種，為投保人分擔(dān)的是意外風(fēng)險，是實實在在的沒有過度加工的保險產(chǎn)品;但從投保模式來看，有效利用了微信這一新媒體平臺，并通過互動讓更多人得以參與，從產(chǎn)品碎片化到渠道創(chuàng)新，都值得其他保險公司和從業(yè)人員借鑒，一位保險資深人士評價道。

　　保險需要創(chuàng)新，而創(chuàng)新的核心依然離不開保險的本質(zhì)以及投保人利益。傳統(tǒng)保險公司若想贏得互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)役，就必須從根本上深挖產(chǎn)品需求，力求在產(chǎn)品模式、投保渠道上創(chuàng)新，而不是推出華而不實的產(chǎn)品博取眼球。