用微信賣書 暢銷到斷貨

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　　青島出版集團與騰訊微信平臺合作推出的全國第一個微信書城“青島微書城”從4月23日試運營以來，已經(jīng)吸引了一萬多名讀者，記者采訪獲悉，僅五一假期三天，其用戶量就增加了兩千多名。相關(guān)負責(zé)人賈曉陽告訴記者，“現(xiàn)在每天都有100多名讀者下單，單日交易額在一萬元左右，《絕望鍛煉了我：樸槿惠自傳》等暢銷書上架100本或50本，都很快就斷貨了。”

　　手機購書：全國首個微信書城開張

　　移動互聯(lián)網(wǎng)正在深刻改變?nèi)藗兊纳?，隨時用隨身的手機看新聞、查信息乃至購物已經(jīng)成為很多人全新的生活習(xí)慣 。微信作為中國目前最熱門的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之一，已經(jīng)擁有近 5億用戶，青島出版集團從中發(fā)現(xiàn)了機遇，與騰訊微信平臺合作的全國第一個微信書城“青島微書城”于今年4月23日開始試運行。

　　青島出版集團移動新媒體中心總經(jīng)理賈曉陽告訴記者，“青島微書城”將手機選書、購書與微信支付相結(jié)合，方便快捷。與當當網(wǎng)、亞馬遜等網(wǎng)上書店的巨頭相比，賈曉陽說微信書城最大的不同就是他們銷售的書都是精選過了的，不會在數(shù)量上那么龐雜和泛濫，更適合讀者通過手機瀏覽和檢索書單。

　　“我們現(xiàn)在試運行階段在架銷售的書有500多種，包括各品種暢銷書，童書、人文圖書等，大多是根據(jù)青島新華書店的暢銷書榜單上架的，這樣更具有地域性特色，上架圖書更符合青島市民的閱讀趣味”，賈曉陽說他們目前設(shè)定的理想狀態(tài)是有一萬種左右的圖書在微信書城在架銷售。

　　私人訂制：讀者可留言想買什么書

　　在經(jīng)營模式上，賈曉陽透露，目前來說青島市民只要下單，不論購書的金額大小，都一律是免費配送，且享受同城 24小時內(nèi)送書上門的高效服務(wù)。

　　微書城的另一大特色就是可以“私人訂制”，讀者需要的圖書如果微書城暫時沒有上架，讀者可直接通過對話框留言向客服提供書目，工作人員將為其訂制上架。雖然目前“青島微書城”的圖書來源與新華書店一致，但較實體書店有明顯的價格優(yōu)勢，“青島集團出版的書在微書城以6.8折的優(yōu)惠價銷售，其他圖書的折扣則多為7.8折。”

　　青島微書城技術(shù)人員王煜堃還介紹說，市民選購圖書時，也可以直接在青島新華書店書城通過微信購買，“也就是說在書城你買一本書是原價，但是只要掃一下微信就可以享受6.8折或7.8折的優(yōu)惠價。”作為以圖書購買分享為主的圖書平臺，“青島微書城 ”還專門開辟微信社區(qū)—“曬書社區(qū)”，組織愛書人在線上、線下進行圖書分享和交流。

　　讀者激增：單冊書銷量將超實體店

　　從4月23日試運行至今 ，“青島微書城”的讀者已經(jīng)有一萬多人，賈曉陽說遠超出了他們的預(yù)期，“五一”三天假期，其用戶就增長了2000多名 ，“現(xiàn)在每天的交易額都在一萬元左右，每天有100多位讀者下單。”

　　“《絕望鍛煉了我：樸槿惠自傳》上架100冊，沒幾天就斷貨了，《百年孤獨》更是這樣，馬爾克斯去世后，上架50本書馬上就斷貨了，《紙牌屋》共上架80本，也已經(jīng)斷貨。”

　　記者從新華書店了解到，在實體書店里，一本書每天銷量在二三十冊左右就已經(jīng)算暢銷，除了簽售等活動，通常平均單日銷量最高的也就是40多冊。青島微書城個別書的銷售速度已經(jīng)超過了實體店，賈曉陽認為，雖然微書城在圖書品種和總銷量上沒法與大型的實體書店相比較，但單冊書的銷量和銷售速度將來會普遍超過實體書店。

　　同時，賈曉陽認為實體書店和網(wǎng)上書店是共同促進的作用，可以通過舉辦簽售、預(yù)售等活動實現(xiàn)線上、線下的互動，網(wǎng)上書店可以依據(jù)實體書店的銷售大數(shù)據(jù)更精準地選擇上架圖書，實體書店則能給讀者帶來更多附加體驗。

　　前景看好：外地出版社主動求合作

　　除了在架圖書銷售，“青島微書城”還開設(shè)了作家簽名特區(qū)、簽售預(yù)售等板塊，青島 80后小伙馬達創(chuàng)作的本土特色繪本《青島城事繪》“五一”節(jié)期間就在“青島微書城”舉行了全國獨家預(yù)售。馬達收集了大量關(guān)于青島的故事和歷史，最終選擇200個青島景觀建筑，以手繪畫的方式并結(jié)合小故事，完成了一部“青島城市變遷史”。

　　賈曉陽告訴記者，三天的時間，《青島城事繪》已經(jīng)預(yù)售了 80多套，“這本書定價36元，前五天預(yù)售可贈送定價20元的明信片，讀者還是挺踴躍的，今后青島出版集團的新書好書都會在微書城上進行預(yù)售和首發(fā)。”賈曉陽還透露，已經(jīng)有吉林和重慶等省市的多家出版社主動找上門來尋求合作，開展一些在青島地區(qū)的新書預(yù)售和首發(fā)活動。

　　近年來實體書店因房租、人力成本等壓力，不斷遭遇生存困境，雖然有很多民營書店通過雜糅咖啡、西餐、創(chuàng)意禮品等各種方式拓寬經(jīng)營渠道，但很多實體店都是在勉強維持，賈曉陽認為對出版社和書店來說，拓展微信書店等網(wǎng)上經(jīng)營渠道大有可為。余秋雨最近把自己20多年前出的《文化苦旅》做了增補和改寫，推出了新版《文化苦旅》，在微信上銷售，該書原價38元，微信活動價為28元，單本包郵，結(jié)果4000冊圖書僅用了3天就銷售一空。

　　騰訊微信方負責(zé)人透露，選擇《文化苦旅》作為微信拓展圖書業(yè)務(wù)的“第一單”，是因為該書的讀者與微信的用戶有很大的重合。一些出版機構(gòu)都已經(jīng)開始加緊籌建自己的微店，出版人郎世溟說：“微信書店使得作家、出版商在微信上直接面向讀者互動賣書成為可能，這大大節(jié)省了渠道成本、營銷成本，營銷投放也比過去更為精準，產(chǎn)品變現(xiàn)越來越迅捷。”本欄撰文記者 王法艷