利用朋友關(guān)系吸引用戶微信變身“游戲機”

　　微信游戲平臺的誕生和開放幾乎改變了中國手游產(chǎn)業(yè)。業(yè)內(nèi)人士不禁感嘆：坐擁6億注冊用戶的微信平臺，騰訊想不賺錢都不容易。不過，從最開始單純的社交平臺屬性到現(xiàn)在，微信正在被賦予更多賺錢的使命——換句話說，借助人與人之間的關(guān)系和人性弱點，微信正在變?yōu)橐粋€賺錢的游戲機。騰訊財報顯示：截至2013年第四季度，微信游戲平臺的營收已經(jīng)超過6億元人民幣。

　　主要收入來自游戲

　　作為一款即時聊天工具，當用戶使用微信時，可以通過手機或平板電腦快速發(fā)送語音、視頻、圖片和文字。除了提供公眾平臺、朋友圈、消息推送等功能外，用戶還可以通過微信的“搖一搖”“搜索號碼”“附近的人”以及掃二維碼的功能添加好友和關(guān)注公眾平臺——當然，這時的微信還僅限于交友功能。

　　隨著5.0版本的上線，以及內(nèi)置“游戲中心”“微信支付”等商業(yè)化功能的推出，微信從最早的文件安裝容量只有十幾兆，到現(xiàn)在的幾十兆，正在被集成更多功能;尤其是游戲類功能的推出，更是為騰訊打開了新的賺錢之門。目前來看，微信的主要收入正是來自游戲平臺。

　　記者了解到，騰訊已經(jīng)將手游部門的工作考核標準提高，從原來的90億元人民幣調(diào)整至120億元人民幣;其中，微信游戲?qū)檫@次“提高”作出主要貢獻。來自中信建投的報告認為，2014年的手游行業(yè)預(yù)計達200億元~240億元人民幣的規(guī)模。按照最高值測算，如果微信游戲的盈利達到120億元人民幣，則將占據(jù)2014年中國手游市場的“半壁江山”。

　　易觀分析師薛永峰認為，騰訊要實現(xiàn)上述目標并不難。“從數(shù)據(jù)來看，在騰訊的開放平臺上，有超過26款應(yīng)用軟件的月流水達千萬元人民幣以上。它們多為游戲產(chǎn)品，足以保證微信游戲的盈利空間。”

　　利用朋友關(guān)系吸引用戶

　　從推出“經(jīng)典飛機大戰(zhàn)”游戲開始，微信僅依靠朋友圈就實現(xiàn)了病毒式的高效傳播。在微信5.0推出當天，大多微信用戶都注意到這款“打飛機”游戲。憑借操作簡單的特點，“打飛機”幾乎一夜間成為每個微信用戶都要玩的游戲。

　　面對微信游戲，沒有多少用戶能夠抵擋住它所帶來的能在朋友間互動的樂趣。cnnic提供的數(shù)據(jù)顯示，47%的用戶是因為微信才開始在手機上玩游戲的，這個數(shù)字占據(jù)了網(wǎng)民整體數(shù)量的11.5%。

　　記者發(fā)現(xiàn)，玩微信游戲的很多用戶都是受到朋友圈的帶動。利用好友之間的攀比心理，是每一款微信游戲借助的推廣方式。錢飛是一位資深游戲愛好者，他的業(yè)余時間幾乎都花在了玩pc游戲上。自從微信游戲上線后，他便將大部分時間花在玩微信上的游戲。“以前呼朋喚友地坐在一起玩一款游戲，圖的就是游戲后可以攀比和交流心得。現(xiàn)在，微信帶來了不一樣的體驗，尤其是在游戲得分上，如果‘干掉’自己的好友，就能獲得更大的滿足;同時，在朋友圈分享自己的游戲心得，也能提高游戲玩家的忠誠度。”

　　憑借在社交領(lǐng)域的強勢應(yīng)用，微信極大地調(diào)動了人際交往中的虛榮、攀比等弱點，將原本只想聊天的用戶逐漸轉(zhuǎn)化為游戲玩家，并愿意為此掏腰包。樂逗游戲ceo陳湘宇認為，微信為每一款游戲都提供了三種必要的標準服務(wù)——“第一是游戲賬號和基于該賬號的社交關(guān)系;第二是通過病毒式營銷導(dǎo)入大量流量和用戶;第三是完備和快捷的支付體系”。

　　解密游戲吸金方式

　　以微信的“全民飛機大戰(zhàn)”游戲為例：雖然游戲本身完全免費，但在全民涌動“打飛機”熱潮后，微信開始往游戲中注入增值收費部分，包括原地復(fù)活、新型飛機等，其中原地復(fù)活每次需要2元錢。

　　記者在關(guān)于“全民飛機大戰(zhàn)”的某論壇中看到，有些玩家投入巨大，甚至還在論壇中發(fā)帖呼吁微信游戲回收舊的戰(zhàn)機，以便為玩家購買新的戰(zhàn)機節(jié)省費用。河北的個體商戶黃娜告訴記者，她僅在玩“全民飛機大戰(zhàn)”上就花費近萬元，主要用于購買飛機和道具。“花這么多錢，就是想讓自己排名第一，這樣覺得在朋友間有面子。”

　　面對如此眾多的忠實用戶，微信游戲顯然并不打算止步于此。記者發(fā)現(xiàn)，區(qū)別于以往大家所熟悉的“天天愛消除”“天天酷跑”這類輕度游戲，微信已經(jīng)悄悄轉(zhuǎn)向“雷霆戰(zhàn)機”等中重度角色扮演游戲。區(qū)別于輕度游戲，中重度游戲的玩家認知程度高，付費能力強，用戶群體固定，忠實度高，游戲生命周期長。通過開發(fā)這類游戲，運營商可以從每個用戶身上獲得更高的平均收入。

　　在浩辰網(wǎng)絡(luò)上班的陳丹(化名)告訴記者，他最鐘愛的中重度游戲就是“雷霆戰(zhàn)機”，“不過這款游戲玩起來頗費錢，想不充值而玩爽游戲幾乎不可能。”據(jù)陳丹估計，如果要獲得游戲中的最高裝備，至少需要花費萬元以上——這對于月收入只有五千多塊錢的陳丹來說，實在太高了。

　　試想一下：當身邊越來越多的朋友在和你玩同一款游戲時，一個小的社交圈子就形成了，而這種來自朋友間的壓力讓你不得不將這款游戲繼續(xù)玩下去。一句話，微信游戲正是抓住了社交圈中人們攀比和炫耀的心理弱點，通過增值服務(wù)讓自己賺得盆滿缽滿。