微信10倍客戶倍增術

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　　親愛的朋友，

　　恭喜你，你已經獲得了下篇的學習機會。

　　這篇文章將幫助你了解策劃“微信事件傳播”、實現(xiàn)客戶自動倍增的最巧妙的方法。

　　我把這套方法歸納為以下三個步驟：

　　(1)啟動

　　你要事先尋找一個擁有最初客戶資源的微信公眾號，或是微信私人號，上面應該最少也擁有一批客戶。

　　因為這些人將成為你的“第一代傳播者”，幫你把信息傳播出去。

　　我們稱之為“啟動魚塘”。

　　你把信息首先發(fā)送給他們，然后他們幫你轉發(fā)，所以，尋找這個最初引爆點的工作，就叫“啟動”。

　　“啟動”之后，就需要“傳播”。

　　(2)傳播

　　人們不會隨便轉載一些文章到朋友圈里，所以，你一定需要策劃具體的事件，誘發(fā)人們主動去轉載與傳播。

　　那么，什么樣的事件，人們才愿意什么呢?

　　根據我的研究，我發(fā)現(xiàn)“有傳播力的事件”，應該具備以下兩大要素，我總結為“傳播事件公式”：

　　?有傳播力的事件=有吸引力的主題+強大的利益驅動

　　第一：

　　你應該策劃一些有吸引力的主題，讓客戶看了你的文章標題，就欲罷不能，想馬上了解內情。

　　第二：

　　你應該設計“強大的利益驅動”，明確地告訴客戶：“轉發(fā)到底有哪些具體的好處。”

　　(如果你不清楚“主題”和“利益”如何設計，就請回顧一下我們的《上篇》，你想一下，你自己是如何被吸引進行轉發(fā)，并且來看《下篇》的呢?)

　　(3)促銷

　　無論客戶如何傳播，我們最終的目的就是要把客戶吸納到自己的“魚塘”里，并完成促銷。

　　一般我們自己的“魚塘”，就是“公眾號”了。所以，需要我們盡快吸引客戶進入我的“公眾號”，通過自己的公眾號持續(xù)培育客戶，并互動式地溝通與巧妙地促銷。

　　就象“百流入海”一樣，我們通過以上的策劃，就輕松地把很多人的“小魚塘”，整合到我們自己的“大魚塘”里。

　　綜上，就是“啟動→傳播→促銷”的完整流程說明。我們下面舉例來說明，各種不同的行業(yè)該如何應用這套系統(tǒng)：

　　▲餐飲業(yè)如何使用“客戶自動倍增系統(tǒng)”?

　　比如，你想在微信里推廣你的餐飲服務。那么，你可以這樣設計：

　?、賳?mdash;—

　　先注冊一個公眾號，把進入餐廳的客戶，都吸引他們來關注這個公眾號，較好的關注理由就是“關注本餐廳公眾號，結賬時打9折”;這樣就很輕松地獲得了第一批關注者。

　?、趥鞑?mdash;—

　　通過公眾號推送文章《不花錢吃大餐的絕妙點子》，這篇文章就是吸引別人瀏覽的，所以標題一定要很有“眼球吸引力”。

　　文章內容大意就寫：只要你轉發(fā)本篇文章到你的朋友圈里，就可以獲得本餐廳贈送的某某代餐券一份，或是送一道好菜。

　?、鄞黉N——

　　讓想領取代餐券的人，必須先關注本公眾號，甚至跟客戶說，如果你愿意把“微信朋友圈”個人封面，改成本餐廳的“公眾號二維碼”，那么就送價值200元的3人套餐一份。

　　這樣最終就吸引公眾號客戶在轉發(fā)的同時，也要約朋友來本餐廳消費。

　　客戶為了兌現(xiàn)“代餐券”，就一定會到本餐廳來消費，所以，本餐廳的客戶就自然而然地倍增了。

　　▲B2C服裝網店該如何使用“客戶自動倍增系統(tǒng)”?

　　根據前面的模式，我們也很容易為B2C網店來設計倍增系統(tǒng)，以“服裝網店”為例來說明：

　　①啟動——

　　首先，你的網店里必須放置上二維碼，把以前進入網店的老客戶，都抓到微信公眾號上來?？梢栽O置的誘因有“微信掃一掃，搶百萬大紅包”。

　?、趥鞑?mdash;—

　　通過公眾號推送文章《氣死淘寶掌柜的1折購物砍價法》。

　　這篇文章一定可以馬上吸引你原來的公眾號客戶來看。在文章中，你同時要提到“轉發(fā)有禮”的活動。比如，“轉發(fā)到朋友圈，免費贈送1000元紅包”。

　?、鄞黉N——

　　讓想領紅包的人，先關注本公眾號，同時，跟客戶說：只要你堅持7天轉發(fā)本公眾號的當日文章，就可以參加抽獎，最高大獎就是ipad一臺。這樣客戶幫你持續(xù)轉發(fā)的同時，你也完成了產品的促銷。

　　B2B“工業(yè)涂料”大單產品如何使用“客戶自動倍增系統(tǒng)”?

　　B2B類型的產品不太容易促銷，比如工業(yè)設備、原料、機械、半成品之類的，成交金額比較大，成交周期比較長。

　　所以，微信主要用來培育信賴感。但其原理是一樣的。

　　比如，你的推廣“工業(yè)涂料”產品的，目標客戶以“手機代工廠老板”為主。那么，你可以策劃以下活動：

　　①啟動——

　　開通公眾號，把以前的老客戶，或是微信上面的好友，都添加上來。

　?、趥鞑?mdash;—

　　通過公眾號推送文章《手機代工廠老板打死也不說的降成本內幕》。

　　這篇文章吸引客戶瀏覽的同時，也鼓勵他們轉發(fā)，一旦轉發(fā)成功，就贈送一套《手機代工廠成本控制手冊》。作為贈品——當然是電子書啦)

　?、鄞黉N——

　　鼓勵新的手機代工廠老板關注本公眾號之后，在《控制手冊》里，贈送地面探討會門票，通過地面會議營銷的方式，來推廣本廠的“工業(yè)涂料”。