易迅CEO：集合微信做移動電商

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　　同樣做3C起家，同樣在近期換了域名，背靠騰訊后，不愁流量也不缺資金。易迅被認(rèn)為是最像京東，也是最可能朝著京東模式發(fā)展的電商新成員。而易迅CEO卜廣齊則認(rèn)為，易迅和京東的打法完全不同。

　　在上周末首次召開的易迅供應(yīng)商大會上，騰訊將戰(zhàn)略投入的堅決態(tài)度被不斷強調(diào)，而依靠8億QQ用戶和3億微信用戶、財付通、物流、大數(shù)據(jù)等平臺，易迅希望搭建自己的新生態(tài)。

　　也并非是完全要把京東和易迅完全做對比，但當(dāng)幾乎每個記者提問易迅的戰(zhàn)略時都以“京東……，你們怎樣?”的格式提問時，和京東的對比依然有它的意義。

　　關(guān)于規(guī)模

　　根據(jù)艾瑞咨詢的2012年國內(nèi)自主B2C規(guī)模數(shù)據(jù)，2012年京東商城占整個市場份額的49%，易迅為3.7%。根據(jù)騰訊出具的2012年財報，整個騰訊電商去年營收44億元，虧損3298億元。

　　值得注意的是，騰訊是在2012年第一季度首次將電商收入獨立計算，當(dāng)時這個數(shù)字只有7.5億元。

　　卜廣齊：成立7年時間中，發(fā)展最快的是2012年下半年，之前我們和京東的一些品類的差距非常大，比如彩電，一年前我們差11.3倍，前幾個月是3倍，最新的數(shù)據(jù)是2倍。當(dāng)我們專注以后，成長就會非常迅速。

　　怎么看價格戰(zhàn)

　　618、雙11、815，電商價格戰(zhàn)在一年間此起彼伏，易迅總是參與，但參與的態(tài)度如何?

　　卜廣齊：B2C最適合做標(biāo)品，而標(biāo)品的結(jié)果就是價格容易比較，所以這個行業(yè)中，商品價格低是我們要守住的指標(biāo)，因為我們還是后發(fā)的進(jìn)入者，我們只能堅持這么做。

　　關(guān)于這些購物的節(jié)日，其實做這行的人都知道，上半年6月份不適合做銷售，因為這是自然周期的波谷，京東這樣做是有店慶的意味，這是一種姻緣。而相對來說，阿里的雙11和雙12應(yīng)該是精心考慮過。

　　至于易迅的態(tài)度，幾個接入已經(jīng)成為了網(wǎng)民的節(jié)日，我們也是把這個節(jié)日放在年度經(jīng)營規(guī)模里面去，給我們自己的消費者帶來驚喜。

　　怎么看移動電商

　　由于騰訊是微信的鼻祖，易迅的移動電商是不是有微信給開小灶?讓我們更多地關(guān)注卜廣齊的說法。

　　卜廣齊：我們現(xiàn)在來自移動端的營收不超過10%，但這塊業(yè)務(wù)成長很快，即使沒有推廣，成長速度也比我們那一部分還快。但內(nèi)部的東西，我們沒有等集團(tuán)，因為每個企業(yè)資源有限，我們只有自己走下去。

　　至于微信，它給我們移動點上提供了很好的基礎(chǔ)，相信結(jié)合微信、財務(wù)通，未來我們可以提供一個基于移動系統(tǒng)更好用戶體驗的客戶方式和模式。

　　這個話題太熱了，我們也不想講太多。

　　關(guān)于2013年擴張

　　區(qū)域來看，華東區(qū)業(yè)務(wù)在易迅整體中占50%，華南為30%，其他的不到20%成為易迅的增長點。

　　這就包括華北，在京東的起家之地，易迅會有怎樣的動作?

　　卜廣齊：華北的確是京東的起家之地，我們進(jìn)入一直很謹(jǐn)慎，但華北地區(qū)的整體消費力很強，我們希望能在這里有20%到25%的份額，我們非常重視。

　　我們在北京還沒有大規(guī)模的擴張，因為我們堅持一個新市場產(chǎn)品和服務(wù)先行，從去年開始，我們的準(zhǔn)備已經(jīng)快結(jié)束了。我們在今年8、9月份，位于北京朝陽的倉儲中心就可以使用了。

　　華中市場上，我們要加大倉儲體系、物流、備貨等各方面的平衡，努力提高一天三送的比例，另外就是售后體系，這部分我們?nèi)A中區(qū)的準(zhǔn)備已經(jīng)達(dá)到了相應(yīng)的水平，所以從今年計劃下一步的重點就是華中地區(qū)。

　　和劉強東是朋友也是對手

　　江湖一直傳聞卜廣齊和劉強東私交好，在南方日報記者的追問下，卜廣齊承認(rèn)了這一點。

　　卜廣齊：我跟老劉的私交，確實非常好，我們已經(jīng)認(rèn)識了10多年了，是很多年的朋友。不管怎么樣，我們有一些場合我經(jīng)常也跟老劉一起參加，也會經(jīng)常碰面，一起喝酒一起聊天，基本上，除了特別的見面的場合，一般絕對不談工作。

　　前幾年我們易迅比較小，在業(yè)務(wù)上的競爭性不是很強，這兩年易迅發(fā)展的越來越大，背后又有騰訊，市場角度來看成為京東最頭痛的一個對象，因為它的產(chǎn)品和商業(yè)模式都很像，然后又有很好的流量，又不缺錢，又敢于投資，這個可能對他是一個很大的挑戰(zhàn)。