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關(guān)注網(wǎng)友點評：代理商如何選擇erp軟件教程廠商？

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一直以來，本論壇好象都是erp系統(tǒng)視頻教程廠商在占據(jù)有利位置，就沒有人為我們代理商說上兩句，因此，我決定把自己的一些心得體會說出來，與大家一起探討代理商該如何選擇erp系統(tǒng)視頻教程廠商，我們雖然不能給網(wǎng)站投廣告，我們雖.....

一直以來，本論壇好象都是erp系統(tǒng)視頻教程廠商在占據(jù)有利位置，就沒有人為我們代理商說上兩句，因此，我決定把自己的一些心得體會說出來，與大家一起探討代理商該如何選擇erp系統(tǒng)視頻教程廠商，我們雖然不能給網(wǎng)站投廣告，我們雖然人微言輕，但是，我們要有自己的聲音，我們要有自己的主張，我們不能總是被廠商忽悠得暈頭轉(zhuǎn)向，這就是本文和后續(xù)文章發(fā)表的初衷。

作為一個erp系統(tǒng)視頻教程代理商，特別是準(zhǔn)備新進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)者，如何才能在眾多的erp系統(tǒng)視頻教程廠商中選擇一個最適合自己的合作對象，本文希望能提供參考。

1、  關(guān)于品牌：廠商品牌太強(qiáng)，則廠商將處于強(qiáng)勢，代理商沒有討價還價的余地，想賣廠商產(chǎn)品的公司很多，你不做有別人做；品牌太弱，用戶又不認(rèn)可，難以銷售。因此，最好是個全國品牌，但又不是一個強(qiáng)勢品牌，雙方可以共同成長，一起做大，這樣的結(jié)果是：代理商可以賺到錢，廠商有一批忠誠度高的代理商，可以做到雙贏。

2、  關(guān)于產(chǎn)品：雙方都認(rèn)為產(chǎn)品功能越強(qiáng)大越好，功能強(qiáng)大可以滿足最終用戶的更多需求，因此有更多的客戶群，可以賣一個好價格，有一個更好的利潤；但是，功能越強(qiáng)大，必然伴隨著實施服務(wù)難度越大，對代理商能力要求高，有能力賣的代理商數(shù)量也就越少，廠商培訓(xùn)支持的要求也相應(yīng)加大。另外，我發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品功能和客戶抱怨成反比，即功能越強(qiáng)大，客戶抱怨越多；相反，功能越簡單，服務(wù)也簡單，對代理商能力要求也低，客戶抱怨也會減少，但是競爭就更加激烈，利潤更加微薄。 因此，好的選擇是：產(chǎn)品定位非常明確，穩(wěn)定性好，能滿足用戶大部分(60%--80%)需求，代理商經(jīng)過適度培訓(xùn)就可以進(jìn)行銷售和實施，既有一定門檻，又能保證雙方利潤。

3、  關(guān)于結(jié)算價格：分兩種情況，一是結(jié)算價格的高低，一是結(jié)算回款的快慢。先說結(jié)算價格高低；結(jié)算價格過高，代理商沒有利潤，代理商也就沒有銷售廠商產(chǎn)品的動力，結(jié)算價格過低，廠商沒有辦法活下去，廠商都要死啦，代理商利潤再高又有什么用；如何找到一個結(jié)算價格雙方都滿意的方式就非常重要，也是廠商的一門藝術(shù)，雖然說廠商掌握了制訂結(jié)算價格的主動權(quán)，但是代理商也并非沒有話語權(quán)的空間，作為代理商，業(yè)績越好，討價還價的籌碼就越大，代理商從廠商得到的支持也就越多。所以說，雙贏的結(jié)算價格體系，必定是代理商能賺取合理利潤，廠商也能有增長空間。其次，結(jié)算回款的快慢，廠商希望代理商能先給錢，最好是一次付清，代理商則希望等收回客戶的錢再給廠商結(jié)算款，這樣可以沒有風(fēng)險，但是，根據(jù)我的觀察，IT行業(yè)的人都是喜歡有一塊錢就會計劃著花出去二塊甚至十塊的人，代理商如果不及時給廠商結(jié)算，而盲目擴(kuò)張，導(dǎo)致的后果就是窟窿越來越大，把自己拖跨的同時也拖跨了廠商。因此，比較理想的選擇是：代理商不要大量地壓貨銷售(先給錢后銷售)，這樣代理商風(fēng)險太大，但代理商在簽訂銷售合同時，注意控制風(fēng)險，及時從最終用戶處收回款項，也及時給廠商結(jié)算，總體才能做到良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

4、  關(guān)于廠商的規(guī)模：廠商規(guī)模越大，自身管理和經(jīng)營的壓力也越大，對業(yè)績要求也高，走直銷是很多規(guī)模較大廠商的當(dāng)然選擇，畢竟發(fā)展渠道要經(jīng)歷很長時間；但是，如果規(guī)模太小，則廠商對代理商的支持和培訓(xùn)就跟不上，因此，選擇一個規(guī)模適中，正處于上升期的廠商，對代理商尤為重要。

發(fā)布：2007-04-22 12:13    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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