寧波北侖外貿(mào)企業(yè)抱團拓展內(nèi)銷市場 成果喜人

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　　外貿(mào)產(chǎn)品哪里淘？如今，寧波北侖人發(fā)現(xiàn)，不用上淘寶，就能在家門口買到價格實惠的外貿(mào)單品了。

　　在寧波市北侖區(qū)恒山西路上，一間約2000平方米的展廳里擺放著服裝、電器、食品、家居、工藝品等多種產(chǎn)品，展廳有個響亮的名字——“大港伴手廳”，仔細一看，這里的產(chǎn)品都來自北侖區(qū)的外貿(mào)企業(yè)。

　　外貿(mào)企業(yè)抱團內(nèi)銷

　　“本來只打算用宣傳冊的形式對園區(qū)內(nèi)的企業(yè)進行集中推介，但有人提出，能不能把這些企業(yè)的產(chǎn)品集中起來，方便大家參觀、購買和進一步洽談?！北眮鰠^(qū)新碶街道大港社區(qū)的工作人員告訴記者，推介的初衷，是為了引導園區(qū)內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷市場。

　　大港工業(yè)城是寧波經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)重點開發(fā)建設的工業(yè)園區(qū)，園區(qū)內(nèi)350余家制造企業(yè)覆蓋紡織服裝、汽車配件、電子機電、日用化工、家居玩具等領(lǐng)域，80%以上的企業(yè)依托外貿(mào)機構(gòu)專業(yè)營銷渠道實行定單生產(chǎn)，民用產(chǎn)品生產(chǎn)廠家外銷比例幾乎占到100%。近年來，國際經(jīng)濟形勢持續(xù)下滑，越來越多區(qū)內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)而拓展內(nèi)銷市場，做慣了外貿(mào)，從何處打開內(nèi)銷路子？社區(qū)的集中推介，恰好送來了期盼的“東風”。

　　在展廳里，記者看到兩款由寧波黛牡塑化有限公司生產(chǎn)的旋轉(zhuǎn)晾衣架，塑料材質(zhì)堅韌，可扭轉(zhuǎn)360度。這幾天，剛有香港客戶訂購了200套?！拔覀兪侨毡惊氋Y企業(yè)，之前只在日本市場售賣，”黛牡公司銷售部主管郭龍富說，公司并沒有足夠的人力和時間去開拓國內(nèi)市場，入駐伴手廳是免費的，產(chǎn)品售出后按銷售額繳納10%的管理費，對于開拓初期的他們來講非常便利，同時，相比自己開店的單一性，他們更青睞這種“商場”式的入駐。截至目前，公司通過伴手廳接洽的訂單接近200萬元。

　　“我提供場地和管理，入駐企業(yè)僅提供產(chǎn)品，既節(jié)約成本，又能盤活積壓庫存，產(chǎn)生新利潤。”伴手廳運營者、寧波圣堡紡織科技有限公司總經(jīng)理楊大煒告訴記者，圣堡紡織的生產(chǎn)轉(zhuǎn)往內(nèi)地，園區(qū)內(nèi)的廠房正好閑置，趕上社區(qū)尋找場地，他也抓住機會，“轉(zhuǎn)型”第三產(chǎn)業(yè)。

　　抱團取暖，開拓內(nèi)銷路徑。從2012年12月試運營起，半年多時間，大港伴手廳的入駐企業(yè)已由最初的9家企業(yè)增至20家。

　　千萬元庫存一掃空

　　走進大港伴手廳，大廳兩側(cè)擺放著來自寧波戈凌藍、伊利寶、恒遠制衣等多家企業(yè)的服裝，中間是奧森健身的按摩椅等電器展區(qū)，后半部分則是長青家居用品的杯子、碗碟等工藝品及德錦紡織的床上用品。入口處旁的小廳則以優(yōu)惠價出售紅酒、黃油餅干等食品。

　　“長青的那款杯子還有貨嗎？”午休時間，李珊和同事“順路”繞到伴手廳，盯上了陶瓷隔熱墊，“10元一個，還能當壁掛！”

　　低價格、高品質(zhì)，這是大港伴手廳的魅力所在。在服裝區(qū)，一件標價499元的戈凌藍襯衫只需80元，一件標價為1389元的連衣裙，也以80元的 “白菜價”出售?！拔覀兊姆b是廠家定價，幾乎以成本價出售，有些是外貿(mào)訂單的庫存?！睏畲鬅樥f，因為性價比高，消費者口口相傳，還有專程從上海、杭州趕來的顧客。

　　“在‘家門口’賣產(chǎn)品，既能方便地消化庫存，又能給產(chǎn)品尋找新契機?！睂幉ㄩL青家居用品有限公司副總經(jīng)理査壽恒說，考慮到家居產(chǎn)品的報廢率，生產(chǎn)時總會有多余庫存。長青的3個倉庫加起來約有2萬平方米，滯銷和中轉(zhuǎn)的貨物就要占去一半體積。

　　長青也的確是入駐企業(yè)里的大贏家。半年時間，公司近1000萬的尾單產(chǎn)品全部銷空，并與上海、香港等地的客戶簽訂長期合作協(xié)議，獲得1000余萬元的訂單。

　　到2013年6月底，大港伴手廳的零售額約有182萬元，團購銷售額達1200萬元。

　　新商業(yè)模式引關(guān)注

　　“伴手廳仍在不斷創(chuàng)新?！睏畲鬅樥f，今后，伴手廳的產(chǎn)品將細分為精品區(qū)、尾單區(qū)等功能區(qū)塊，以便更好地整合企業(yè)的服務需求。

　　“最初，我們只打算服務園區(qū)內(nèi)企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)拓展到了整個北侖地區(qū)，以后，也許還會走得更遠。”楊大煒說，社區(qū)協(xié)調(diào)、企業(yè)運作，通過品牌集聚，實現(xiàn)運營商與進駐企業(yè)的利益共享，大港伴手廳的商業(yè)捆綁運作模式在寧波很“新鮮”。開業(yè)以來，慈溪、余姚等地的很多企業(yè)都來詢問過加盟事宜，但眼下，他還是想先在北侖“穩(wěn)扎穩(wěn)打”。

　　“我們想針對北侖區(qū)內(nèi)豐富的企業(yè)資源提供需求捆綁服務。比如區(qū)內(nèi)企業(yè)的工作服，完全可以由我們北侖自己的企業(yè)在淡季進行生產(chǎn)，北侖各大食堂的食用油，也可以委托區(qū)內(nèi)的金光糧油進行定制，既降低了采辦成本，又能增加企業(yè)效益?！彼f，正在設計中的“北侖制造伴手網(wǎng)”將實現(xiàn)展銷平臺的網(wǎng)上直銷，社區(qū)也在考慮以產(chǎn)品的特色和價格優(yōu)勢，吸引更多工業(yè)旅游團體來購物，將伴手廳打造為北侖區(qū)的一張“旅游名片”。

　　未來伴手廳的入駐企業(yè)還可能以“北侖制造”的整體形式參加境內(nèi)外各類展會?！跋胂笠幌?，我們可以在展會上搭建一個迷你家庭，在不同功能的房間擺放相關(guān)的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品都來自北侖的企業(yè)，我們的產(chǎn)品涵蓋了一個家庭所需的各個方面?！边@是楊大煒和街道構(gòu)思的“北侖制造”的抱團發(fā)展之夢，依托線上線下平臺，“兩條腿”走路的“北侖制造”，想要闖出自己的天地。