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萬科采購模式：用標準化實現(xiàn)雙贏

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　　如何更有效地整合資源，發(fā)揮規(guī)模效益是萬科集團管理團隊正在思考的事情，他們發(fā)現(xiàn)，供應鏈條的穩(wěn)定高效不僅可以簡化復雜的采購清單，更有利于控制成本并有助于品質管理。

　　針對標準化的重要性，萬科集團采購管理部副總經理都軍表示，萬科會與合作伙伴共同推動這項工作，結果必然是雙贏。

　　中國房地產報：從戰(zhàn)略采購到推行精裝修標準化，萬科集團采購模式不斷創(chuàng)新的初衷是什么？

　　都軍：萬科集團對采購及供應鏈體系越來越重視。盡管房地產產品和制造業(yè)產品的生產周期不同，但依然要向后者學習其規(guī)?；蜆藴驶涷?。通過一組數據可以很清晰地明白這種關系，以大型跨國制造業(yè)企業(yè)為例，采購成本幾乎占到了銷售額的50%（如其凈利潤是5%，即采購支出和凈利潤是10∶1的關系），這意味著，采購每省1%，就會對利潤帶來10%的提升。事實上，供應鏈的價值對所有企業(yè)都是非常重要的。

　　去年，萬科集團的銷售額達到了634億元，但是，沒有一棟房子，或是一種建筑材料是由萬科自己生產的，都是由建筑施工企業(yè)、建筑材料供應商等合作伙伴提供的。因此，對萬科來說，非常需要優(yōu)秀合作伙伴的參與和支持。

　　目前，萬科在全國有170多個項目在開發(fā)。如何有效地整合供應鏈資源，為跨區(qū)域開發(fā)的上百個項目做好服務，并實現(xiàn)規(guī)模效益，是萬科現(xiàn)在非常關注的一件事。因為我們發(fā)現(xiàn)，原來的精裝修房各有各的設計，全國有300多個樣板間，既不利于產品的大規(guī)模復制也不利于同供應商的長期戰(zhàn)略合作，萬科希望通過標準化和集約化去實現(xiàn)一個企業(yè)的規(guī)模效益，聚沙成塔對于企業(yè)的發(fā)展是非常重要的戰(zhàn)略。另外，通過標準化，深化與合作伙伴的合作，從而帶動整個行業(yè)發(fā)展也是戰(zhàn)略總綱，比如，在“2010年萬科集團AB級標準化裝修房子簽約儀式”上，首次將石材、墻紙、五金這3個以往通過總包單位進行采購的建筑部品列入到萬科集團采購中來的目的，就是從行業(yè)發(fā)展的角度考慮的：供應商可以在前期通過設計階段的配合，提供幾套實用方案，而不是簡單地提供上百種產品目錄。

　　中國房地產報：為什么說標準化可以提升各企業(yè)的競爭力，實現(xiàn)雙贏？

　　都軍：通過對標準化裝修房產品體系的研發(fā)，以及全國范圍內的統(tǒng)一招標，萬科有望更好地發(fā)揮集團的規(guī)模效益，同時為形成長期伙伴關系奠定基礎。萬科的理想是“讓建筑贊美生命”。集團董事會主席王石（微博 博客）一直強調，當質量和進度發(fā)生矛盾時，質量第一；當質量和成本發(fā)生矛盾時，質量第一。這是萬科一直堅持不變的原則。我們認為，通過合作來提升彼此在各自領域的競爭力是保證品質的基礎。萬科永遠會和優(yōu)秀的企業(yè)合作，而能否形成持久甚至百年的合作關系，這要取決于合作伙伴是否能夠不斷提升企業(yè)的實力和產品的品質。如果同一家企業(yè)合作10年，該企業(yè)市場名次從1滑落至10，也是沒有辦法繼續(xù)合作的。而如果有一天，萬科做得不好，優(yōu)秀的合作伙伴可能也會離開。

　　因此，萬科首先會約束好自己，保證給合作伙伴創(chuàng)造最好的條件，同時我們也對合作伙伴提出高要求，要求他們提供更有競爭力的產品。無形中也會提高部品企業(yè)的競爭力，這就是雙贏。以日立電梯為例，從1996年與之合作開始，至今已有15年了，目前，日立仍占據著萬科電梯合作份額的重要位置。其實，萬科非常愿意與優(yōu)秀的企業(yè)長期合作，通過合作來提升彼此在行業(yè)內的競爭力。

發(fā)布：2007-04-16 15:27    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]

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